卡婷口红怎么样多少钱(卡婷口红怎么样出名吗)

“见新人笑，不见老人哭”似乎并不适用于拥有12年品牌历史的卡婷。

从去年的双十一到今年的618，相比之前的国际大牌化妆品，完美日记、花习字、冰皙丽等国产化妆品新品如火如荼，受到新一代消费者的热烈追捧。在这些具有互联网基因的新兴品牌的拦截中，国内老牌彩妆品牌卡婷近年来在社交平台上收获了热门话题和响亮声音。

卡廷与颐和园IP的合作一经推出，便引发了各大社交平台的热议。合作推出的颐和园口红系列上线24小时突破6000件，相关话题热度高达7900万。从一个沉寂已久的国产品牌，到如今风靡全国美妆界的炸鸡，卡婷也俘获了一大批年轻消费者。

为什么「老人」会和「新人」一起笑？老牌国货如何通过互联网思维“脱颖而出”？对此，化妆品财经在线记者走访卡婷总部，揭秘。

实现消费者的“天马空”

其实早期的卡廷是没有“互联网思维”的。

2007年，卡廷品牌首次亮相上海艺术博览会。依托母公司Carole的实力，这个美妆品牌在2011年拥有3000家网点，52家代理商，年收益8000万元，较2010年增长87%。与此同时，2012年，卡廷将重心转移到产品和服务上，对产品进行全面更新和包装，并陆续发布新品。

据了解，2014年，卡婷对产品进行了全面升级，推出了气垫CC霜新品。当时，卡丁拥有50多个产品，近100个SKU，其中气垫cc对年销售额的贡献率高达28%。2015年化妆品行业进入“零售寒冬”，卡婷也经历了一次大的品牌调整。

面对品牌发展的困境，卡廷首次邀请韩国当红女星闵孝琳作为品牌代言人，提升品牌知名度。其次，卡婷与韩国NOwCs研究院合作，吸收了韩妆的R&D技术，推出气垫版2.0。由于一系列的创新，尽管身处逆境，卡廷仍然实现了45%的增长，网点数量增加了1190个。

“2016年对卡廷来说是充满挑战的一年，比如经济环境的不乐观，渠道的分流，但卡廷依然在前行，在迷茫中看到新的机遇迎接新零售的到来，这与卡廷的品牌和产品品质不可替代的优势有关。”卡婷品牌董事长陈巧川在总结品牌的2016年时说。

不难看出，此时的卡婷骨子里还是和传统渠道品牌没什么区别，甚至还跟风韩妆。然而，在一次洞察消费者需求的测试中，卡廷发现了自己的特点。

“随着90后主流消费群体的加入，彩妆的消费群体会逐渐增加。”陈巧川在接受《化妆品财经在线》记者专访时表示，如今国内彩妆市场的培养和教育水平已经有了很大的提高。

卡廷了解年轻人对创意和个性的需求，这是年轻消费者所关注的。2017年双十二当天，卡廷创意部灵活实现了消费者的“想法[/k0/]”。他们将带有国风元素的贴纸印在1000支卡廷口红上，通过电商平台销售。结果不到两个小时，所有的产品都卖完了。

找到“新国风”的文化内核

中国风彩妆在美妆市场掀起热潮，让卡婷有了新的发展思路，它开始将“国风文化”融入品牌基因。

2018年5月，卡婷顺势推出卡婷长相思系列彩妆。据悉，该系列中国风产品总销量已超过100万件，线上销量比去年翻了一番。

“有能力生产消费升级带来的高性价比产品，是卡廷的背书。”卡婷品牌副总经理王军补充道。他表示，卡丁的新品牌发展思路在于:一是引入中国风产品，打破传统思维，在新零售风口上重建新思维；第二，在消费迭代中，不断加速品牌年轻化；三卡亭可以与产品的核心内容价值产生消费共鸣，实现流量变现。

采访中，卡丁品牌副总经理王军介绍了卡丁全新的“中国风”品牌文化。他表示，卡廷品牌文化的核心定义是“新国风”，而新国风在美妆产品中的表达并不是“古风”性质的直接应用，而是将中国传统文化与现代科技相结合，从而开发出新风格的美妆产品。

近年来，随着《颜夕宫的故事》、《长安最长的一天》等一系列古装剧IP的热播，以及李宁等国产品牌的异军突起，当代消费者不再盲目跟风国际大牌化妆品，对国产化妆品的认可度不断提高，中国特色化妆品潮流正在逐渐形成。

卡廷走红的重要原因是她把握住了这股“国风”的潮流。在长相思系列产品首次推出之际，卡廷随即与国风大学IP颐和园合作，加深品牌与中国风的深度结合。独特的民族风格不仅抓住了年轻消费者的新鲜需求，也满足了消费者对彩妆产品的个性化需求。

对于卡丁来说，新国风不仅是一种品牌文化，更是品牌差异化的标志。

以颐和园的IP合作系列产品为例，从产品形象设计到产品创作，都有些中国特色。首先，在产品的形象设计上，卡丁采用了“百鸟朝凤”的经典形象作为整体品牌设计，并运用了消费者熟悉的文化典故；其次，在外包装的设计上，卡丁采用了漏金高清3D打印技术，模拟宫廷花丝工艺，大大提升了包装质感；同时，在色彩选择上参考传统民族色彩，结合颐和园理念，将口红号巧妙设计为“凤仪红”、“邵峰红”、“凤岭红”，分别对应古代后宫女子的不同身份。在使用产品的时候，给消费者一定的氛围感，同时也给消费者带来了新鲜有趣的体验。

王军表示，为了保持国潮的发展，国产品牌有必要打破传统的形象和品类，保持持久的创造力。同时要在潮流中找准并坚持自我定位，“不要独树一帜，一心一意就好”。

“热点+流量+性价比”的精准营销

在线上获得一定关注后，卡丁抓住这股热潮继续线上炒作，利用线上平台资源，通过视频直播、明星KOL种草等方式继续引导品牌推广。比如邀请知名网络名人张若楠作为品牌代言人，节日期间在Tik Tok等短视频平台进行营销，进一步扩大品牌知名度。

据王军介绍，卡丁已经逐步覆盖主流线上平台，通过“热点+流量+性价比”的营销策略进行推广。卡廷的崛起离不开对年轻消费者的准确把握，年轻消费者已经成为美妆市场的一支生力军。卡廷的营销方向迎合了当下年轻人的喜好和需求，逐渐在年轻人中积累人气。

今年，卡婷还在广州开了第一家线下线上名人店，吸引了众多粉丝打卡。店铺的装修设计采用了各种民族风格的元素，为顾客提供了一个有氛围的购物环境。从展台到产品的展示，都加入了国风的装饰，店内还会举办古玩沙龙活动，吸引一些古玩爱好者到店内拍照。

而这些设计不仅仅体现在装修上。王军表示，卡丁计划在实体店举办汉服特卖、cosplay等活动，让消费者更直接地了解国产品牌的文化。通过这些独特的民族文化体验，既增加了顾客消费的互动体验，又为顾客营造了良好的购物氛围，增强了顾客的品牌认同感。

王军认为，对于国内美妆品牌来说，未来会员制会逐渐向个人量身定制转变，消费者对品牌个性化的要求会进一步提升。“不仅产品本身需要多样化和个性化，消费者的体验和互动也很重要。对于品牌市场来说，不仅仅是生产输出，更是整体形象的输出。”

线下渠道“引流还是要实体流量”

当然，卡廷在她脱胎换骨的发展中有付出也有收获。

“虽然Kating在网上很受欢迎，但线下的努力有些不足。”华东一家连锁店负责人告诉记者，进口彩妆品牌的冲击很强，民族彩妆的发展受到很大制约。对于零售商来说，彩妆的条形码很多，给店铺的库存和货品管理带来压力。“所以，彩妆品牌要想做好线下布局，需要下大力气打造品牌的核心竞争力。无论是线上引流还是线下固流，对于民族彩妆品牌来说都是非常重要的。”

在《化妆品财经在线》记者采访品牌渠道商的过程中，有店家指出，卡婷在她店里卖139元的口红，线上旗舰店只要279元就能买四支，对线下销售有一定影响。

但也有代理商在采访中表示，卡廷在价格体系中为门店预留了40%-45%的毛利。“价格控制除了品牌端，还需要代理商和加盟店的努力”。

对此，王军向记者强调，卡丁自上线以来就坚持“控制线下国风产品全网价格，同款同价”，同时让利给代理商，希望让线下门店以天猫官网的价格销售。

另一位来自贵州的卡婷代理商罗在采访中也提到，卡婷的品牌不仅在市场上有口碑，而且具有鲜明的中国特色，在其代理区域的化妆品市场占据了相当大的份额。"引进卡廷后，一些商店的销售额有了相当大的增长。"罗表示，卡婷品牌“颜值+品质”的主线对消费者很有吸引力。“不仅品牌需要做好价格管控，代理商也要积极让步，共同促进销售的良好发展”。

目前，除了线上平台，卡婷在CS渠道覆盖了4000多个网点，包括部分百货、超市、小红书实体店。王军认为，线上线下应该齐头并进，“1+1 >: 2。两条路一起走，才能走得更远”。“如今的彩妆市场缺少可以引流的国产品牌，而卡婷在线有足够的流量基础，可以起到非常好的引流作用，成为店铺销售新的增长点。同时，线下的设计和体验服务也可以为卡丁进一步推广。”

在江苏市场，宝兰化妆品连锁与卡婷合作多年。该连锁店的负责人罗慧娟告诉《化妆品财经在线》记者，卡婷在网络营销方面取得了巨大成功。新产品普及后，品牌积累了一定的口碑。“有些进店的顾客是被产品的民族特色所吸引，卡婷对门店的引流有一定的促进作用”。

消费者对民族化妆品品牌认可度的不断提高，对民族化妆品品牌来说既是机遇也是考验。能否抓住人气契机，实现长远发展，核心在于产品品质的支撑和品牌实力的打造。卡廷爆红绝非偶然。更多的人还在观望她是否经得起市场的考验。