一个新手怎么做直播卖衣服(一个新手怎么做直播卖东西)

到目前为止，直播仍然是所有销售方式中效率最高的。

传统上，一个销售人员对应一个客户，哪怕是一次销售，一次销售最多能服务几百个客户。但是在直播间，一个主播服务的客户是没有上限的。

另外，在传统销售中，用户从生产需求到找到产品、了解品牌和比价，再到下单，决策周期很长。在直播间，这个过程大大缩短。

因此，在被更有力的方式取代之前，直播发货作为一种高效的销售方式，前景还是很有希望的。

所以想在直播间分一杯羹的人越来越多，但是真正懂得做直播的人却很少。

在这篇文章中，我们将与您分享一个非常完整的Tik Tok直播的流程，帮助您了解直播的运营思路。

01

直接广播

很多新手会忽略直播的定位，容易导致直播不知道做什么的问题，主要吸引什么样的人来看直播。

如果连自己直播的目标都不知道，为什么还要做？

首先弄清楚你的直播能提供什么，主要目标人群是谁？你想为目标人群解决什么问题？

在KOL的时代，你的粉丝会买你的东西，因为他们喜欢你这个人，从而对你产生信任感。

02

确定直播人员的分工

前两天我们刚刚谈到直播团队的建设。

做一个直播，主播，选品，排品，策划福利活动，准备演讲。在直播的过程中，需要控制场地，展示产品，衔接，回答客户的各种问题...

要做好这些事情，就要有分工，各司其职，各司其职，保证直播质量。

新手刚做直播的时候，团队至少要有三个人，包括主播、助播、场控。主播负责控制观众节奏，助播负责补充，场控负责后勤。

03

直播间建设

好的直播间场景可以有效提升直播效果。

搭建现场演播室场景，需要相关设备合理安排。比如必要的补光灯、支架、麦克风等等。

你的直播间场景要与商品相匹配，尽量营造背景干净、景深感强的专业直播场景，让用户专注于主播，长时间观看不痛苦。

光线要明亮，如果背景很暗，就不能更好的展示商品。保证网络稳定，避免直播卡顿等等。

03

直播间预热

以上三点是直播前的一些基础准备，接下来要正式进入与运营相关的运营流程。

首先你得提前热身，给工作室引流。合理利用Tik Tok直播的预告功能。

第一个是短视频预览贴，可以在发送视频的同时预览直播时间。只要用户点击贴纸上的按钮，不管他是不是你的粉丝，都可以收到你的广播提醒。

开播前十分钟，你会收到官方通知，告诉你有多少人看你的直播公告。

直播过程中，会一直通过你的直播通知提醒你哪些观众进了直播间。直播结束后，会有数据汇总。

第二，个人页面的直播。

设置或修改首页的直播公告。任何访问主页的人都可以在直播间动态栏看到直播公告，并可以标记预约。

三、商品清单直播通知。

她可以引导粉丝在Tik Tok搜索昵称，提前了解直播信息，并将直播的预告分享到其他平台。直播开始前，Tik Tok还会给已经点击预定直播并想购买的消费者发消息，给直播间引流。

此外，需要注意的是，上述所有形式的开发公告必须与真实的广播信息保持一致。如果发现信息有误，导致消费者权益受损，将取消公告功能。

05

实时内容规划

直播的内容包括直播产品的介绍，直播活动的设置，直播间的互动，下一次直播的宣布等等。

在介绍产品的时候，重点是产品能解决什么问题(痛点)；如何解决问题(卖点)；我们自己的产品和同类产品有什么区别(亮点)。

直播设置参考:

1。开场满送(开播前为了聚拢人气，直播间满多少人，抽奖)

2。整点抽奖(每小时截屏抽奖，让粉丝一直看你直播)[/br] [/br/

5.神秘黑盒子(福袋、商品搭配、一口定价、盲拍、开袋惊喜)

宣布下一期

1。30分钟结束，重新开放所有商品和关键商品，并照顾那些在工作室迟到的人。错过任何销售机会。2 .
。提前做好下一步计划，让消费者对你有所期待和关注。

其实核心就是写一个直播交付脚本，来设计和安排你在直播工作室要做的事情的流程。

06

直接广播

每次直播结束，都要及时复盘。之所以复盘，是为了找出你上次直播中出现的问题，总结你在直播中做的最好的点，在下次直播中做的更好，让你的工作室流量持续稳定。

直播的内容包括:

1.每个分工都要检讨(从不同角度总结经验，互相鼓励)

2.组织队伍观看重播(总结详情)
3。复供数据:最高在线、累计互动、分享次数、产品点击量
4。高级数据:不同时间段的人流，促销活动的变化，产品流向的变化。

最后，现场交付的一些提示:

稳定播出时间，让用户习惯；直播时长至少2小时。当然，如果之前的直播没有把握住重点，可以根据实际情况进行调整。

学会给直播工作室贴标签，让系统给你推荐精准流量。
学会根据直播的主题选择商品。每场直播精选5-10件商品，其中引流单品1件，折扣单品2-3件。做好排货，提高产品转化率。

学会关注粉丝的行为，引导他们互动，下单。

各种有节奏的游戏。比如10000的礼物，截图，优惠券等。，挑起直播间的气氛。

通过设计不同时间段的噱头来打动听众，比如每隔5分钟或10分钟口头重复关键信息。每半小时或整点设置一个特殊游戏，延长停留时间。

宣布直播结束。反复宣布下一次直播的时间、内容、优惠，也可以卖个票吸引用户。

以上是比较完整的Tik Tok直播教程。新手可以按照这个流程做一个简单的计划，然后在每个环节进行细节的填充，可以有效的帮助你完成一场直播。

1.渐进式活动编号方法

(私信回复“Tik Tok玩”获取原图)

渐进式的活动编号游戏，通过迎合直播算法，逐步拉动直播权重，均衡获取直播推荐流量。目前在个人直播间的累进贡献是单月1000万GMV。

2、短视频测试爆款玩法

(私信回复“Tik Tok玩”获取原图)

与传统短视频爆款测试方式相比，该方式可以获得更高的准确率和自然度推荐，广泛应用于服装、美食直播间，月贡献2000万GMV。

3、游戏上单产品千川投放

(私信回复“Tik Tok玩”获取原图)

千川单品玩法和单品投放策略大大降低了混品投放的门槛。目前，我的直播工作室每月贡献超过5000万GMV，这是我使用最广泛的直播工作室播放。

4、三驾马车混流玩法

(私信回复“Tik Tok玩”获取原图)

三驾马车游戏，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作流程较为复杂。目前月GMV不到1000万，新手团队不推荐。