拼多多官网进入(拼多多官网平台)

近日，拼多多对iPhone13价格补贴100亿元后，居然以4799元开始销售，比官网便宜1300元。许多消费者乐在其中。毕竟都是真金白银。但是理智告诉我，天下没有免费的午餐。毕竟老太太买膏药送鸡蛋的例子还历历在目。这件事的底层逻辑是什么？大家一起讨论一下吧。

百亿补贴是故意为之还是被逼无奈？

之前看到一个经典的淘宝案例。一个顾客在某购物平台买了一件衣服，回来后发现袖子裂开了。他想和商家协商退款，但商家以沟通失败为由拒绝退款。此人在客服反复询问无果，于是逆向思维，把衣服赞了一遍，然后感谢商家退了30元。因为这个评论，很多消费者要求商家返现，没有返现就退了。后来商家无奈关闭了网店。

这是一个逆向推理的例子，那么为什么今天拼多多会有100亿的补贴呢？你是故意做的还是被迫做的？要说拼多多在打广告，这在几年前是真的，现在不是了，因为拼多多的销售额已经超过京东了。COM的，让它出名。那么为什么要不遗余力的去拿几十亿的补贴呢？品多多真的很傻很有钱吗？不能，当然就算拼多多想做，还是要得到品牌的授权，否则就违反了定价规则，所以从这个角度来说，这个钱不是拼多多出的，应该是商家补贴的。

拼多多百亿补贴的有什么意义？对手机的销售会由什么影像呢？

我相信当初拼多多100亿补贴的初衷就像天猫双十一一样，彻底给消费者带来了实惠，同时也给自己带来了品牌效应。但是随着100亿补贴的升级，你可能拿不到产品了，因为会削减订单。

但是在100亿元的补贴下，手机厂商发现了一个问题，就是线上销量增加了，实体店却扛不住了。今年受疫情影响，自家实体店生意比较惨淡，小米拨款2亿元补贴实体店渡过难关。但我觉得这就够了，但远不止这些。手机的管道销售是多层次的，从厂家到省代理，到市代理，到县代理，再到更小的农村手机店。一部手机的价格不断被抬高，省级代理商因为货源充足，有实力压价。后面的经销商该怎么办？

所以几百亿的补贴打击的不是厂家，而是底层经销商。比如我朋友说荣耀50Pro周边的价格是2300，官网是3499。但是刚刚推出的荣耀60Pro新机才2950，官网3699。他的朋友很困惑。现在，你不激活交货吗？还是代省发货？还是只是厂家的清仓？价格这么乱，我们经销商怎么敢提货！

商家为什么不阻止这个乱象，是没这个实力？

我记得电影《让子弹飞》里有一句话，说的是县官要修路，所以和官绅勾结，官绅出力大，百姓出力小。筹到钱后，乡绅的钱还给他们，给了一些好处，然后就屡试不爽了。现在的手机行业还是有这个怪现象，就是销量就是正义。谁卖得好，谁就买。群众的眼睛是雪亮的，但这种心理很容易让手机厂商头重脚轻。在没有绝对实力的情况下，试图去衬托销量，无异于把幼苗往前推。

厂家也意识到了这种乱象，但往往是被迫的。很奇怪，我们中国人太聪明了。山寨机遍地开花才20年，中国手机市场已经发生了翻天覆地的变化。但是纵观整个手机市场，也是大浪淘沙，各厂商都在追求差异化。但是，手机的客观发展规律是一定的。倪光南院士在若干年前就提出了“技、工、贸”的科技逻辑，更适合华为，但放在荣耀身上有点操之过急。目前会有大量经销商压货吗？

当荣耀被剥离的时候，很多人都对这个品牌充满了期待，包括我们。从匆忙接手的深圳国资委，到大大小小几十个省，再到众多的终端经销商，甚至到整个供应链的上下游。大家都恨不得一夜之间把荣耀变成第二个华为，然后大赚一笔。但目前压货严重，拼多多的冲击会对后期整体经营产生影响。荣耀是一家有科技潜力的公司。我觉得没必要和其他厂商玩销售游戏。依托华为的科技底蕴，还是很有市场的。

百亿补贴谁是最后的赢家？

我觉得100亿补贴肯定会有赢家和输家。赢家应该是有大量实体店，把体验放在第一位，不以性价比为主要卖点的手机厂商，比如蓝厂，绿厂。说实话，几百亿的补贴对他们的线下渠道影响不大。他们的定价本身就有巨大的利润空，甚至卖给拼多多的价格都可以盈利。但对于小米这种像荣耀这样以性价比为主要卖点的手机厂商来说，打击还是挺大的。未来肯定是线上线下结合，所以小米也在积极布局线下。但对于荣耀来说，100亿的补贴就像是脖子上的刀，线下的腿一不小心就会断掉。

所以现在厂商需要把价格体系规划好，不然线上线下会有很大反差，就像两兄弟发生冲突，会有伤口。

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