闲鱼什么是沉浸模式啊(闲鱼的运营模式)

今年疫情，进出口和线下实体都在挣扎。尤其是很多媒体广告行业的朋友，从他们口中，我基本判断今年整体生意减半。

对于“闲鱼”“淘宝”等卖不出去的卖模式有一个热议，也就不难理解了。四年前跳出传统营销领域，转投电商行业。我基本上是个老兵了。我看了很多关于闲鱼买卖的文章，这些文章展现了很多维度。但正如一个圈内人的敏感告诉我的:不带货源真的没有门槛吗？

关于闲鱼无货源的模式，我不想赘述。大量博主已经讲的很透彻了。我想说的是这种模式背后容易被忽视的东西。

第一，无货源闲鱼真正的核心其实是货源本身。这句话似乎有点前后矛盾，但仔细想想就不难理解了。

这种模式被大家推崇的原因在于:1。无成本(压制成本、仓储成本、运输成本)；2.没有时间限制空(我以前上厕所的时间是3000+)；3.庞大的客户来源(国内有2亿多闲鱼用户，想想都有点激动)。

这么一块肥肉放在你面前，谁能不心动？多巴胺分泌的时候，还是要用脑子的。任何营销的核心都是依靠商品的流通来实现A点(卖家)和B点(买家)的连接。如果你是浸淫电商运营的老鸟，你的资源和渠道成熟稳定，闲鱼可能只是你的引流和分销渠道；如果你是栅栏外的菜鸟，想进来看看，就要有一个亮亮的头脑，不要成为别人的韭菜。

回到货源，现在大部分没有货源的卖家都是靠不良信息盈利的。不管是1688还是其他渠道，每天都在不停地忙着选货、跟货源谈判、上货，但是营业额都不尽如人意。无形中，你在营销中扮演了n个角色:信息采集员、交叉对比、采购、客服……都参与了，而且都参与了雨露。

但如果抓住了“货源”，一切就迎刃而解了。

1.怎么拿货。常见类型:自己找，结合淘宝搜索数据筛选热销产品。资源，有自己的渠道或者圈子，形成绝对优势。

2.如何销售商品。店铺展示技巧、引流产品设置、爆款价格组合等。很多人都在做，不细说了。

3.如何保持商品销售？裂变设置，客户反馈转化等。

这个膨胀理论是另一个。这个模式和我之前为朋友的社区服务店开发的流量积累转化模式很像。

店铺线上线下引流落地模式店铺线上线下引流落地模式

第二，卖不出去的持续能量一定是积累资源的整合，然后反哺你的项目。

这里的资源包括你的供应商，你的网络，你的销售渠道，这些都形成了一个包含你的小生态。大家在这个池塘里互相分享资源，解决问题，促进小圈子良性循环，实现互利共赢。

当然，这是我和我的团队正在努力的方向，并且已经初具规模。我们与JD.COM、苏宁等一线电商资源商合作，获取有价值的货源。通过专业运营人员的分包和调配，相对精准的源信息可以最大程度的触达客户。这是一个比较完善的闭环，大家都有贡献，大家都有收益，而且可以同时迭代。

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啰嗦只谈了两个“道”的问题，从看到很多想进入这个领域的菜鸟的困惑开始，像当年的同行。让我们感同身受。

啰嗦了两点，只划了皮毛，只破了一个问题。最近有朋友联系我，想进电商，想经营无货源模式。征求我的意见。如果有机会，我会系统地写闲鱼营销的“艺术”，我会给自己一些动力，总结团队这些年的收获。

下一期是干货！做闲鱼引流前必须掌握的一些常识”

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