微商客户引流(免费加精准客源)

一个学姐，大学生，跟我抱怨她再也不做微信生意了。她每天不停发朋友圈，打招呼，打广告，但是没有人咨询她，赚不到钱。

经过我们的沟通，发现她的产品是护肤，减肥之类的，目标人群是爱美爱秀的女性。通过微信朋友圈，Tik Tok Aauto快一点，美图社区等渠道，但是看到她的朋友圈，我就无语了。...

这不是宣传，这是骚扰。好吧…她说她受了委屈。

我告诉她，因为你从来没有考虑过你会不会给需要的人发信息，你从来没有考虑过如何满足别人的需求。不过看到这个问题，我还是挺有感触的，因为精准引流不仅对微信业务意义重大，也是一个成熟企业的关键环节。为了让更多的微信生意的朋友少走弯路，我把我的成功经验分享给大家。

微商 微信微信商务微信

通过几天的现场分享和与一些微信业务的交流，我发现大师微信业务目前面临的最迫切的问题不是加粉和被加，而是没有正确认识引流。

什么是引流？就是通过一些渠道吸引一些你想要的精准客户！现在不管我们是线上还是线下，我们做生意离不开的就是流量。所以如何批量获取流量或者吸引精准粉丝转化成我们的客户，是很多人的问题！

精准的概念有两个要素:一个是需求，一个是承受能力。

知道精准还不够，还得找到这个人群，才能进行下一步的引流。

下面分享一些自己的经验和方法，看看有没有适合自己的。

1.社交平台

目前市面上主流的社交app是QQ和微信。

有:QQ空房间、QQ群、QQ点等。

有:朋友圈、微信群、摇一摇、附近的人等。

QQ空房间:QQ空房间有赞评论功能，你点击的赞和评论别人都能看到。

那么就可以起到宣传的作用。你为什么不做呢？什么？你做了吗？被别人屏蔽甚至删除了？你的宣传又硬又广！？

我们举个例子，比如前段时间papi酱在Tik Tok做的一个推广唯品会的短视频。通过搞笑搞笑的方式，让粉丝积极参与互动，欣然接受广告。这样的广告并不讨厌，它告诉大众，唯品会也在积极备战双十一。

QQ群:

你们都有一些QQ群，比如同学，朋友，家人，同事，兼职招聘，兴趣爱好等。那么你有多少时间去看这些QQ群呢？我觉得大部分都会被直接屏蔽。然后，你在这些群里不断的筛选广告，收效甚微，还有出不去群的风险。QQ可以和群成员进行即时对话，很重要的一点是不用加好友！然后可以通过即时回复扩大宣传区域。

这样市面上基本都是用群发器，QQ群里面有QQ群相册和QQ群文件两个功能。

我想问，当你加入一个你感兴趣的QQ群时，你会先看到什么？

当然是群资料，群档案，群相册。看看有没有什么黑科技。那么，这个时候，你在群相册、群文件里上传的东西就发挥作用了。其实这并不是你在QQ群里宣传引流的正确操作。这个操作，放在后面用微信群聊。

微信群:

微信群和QQ群略有不同，不能开即时会话。只能先加好友。

但是加好友还有一个通过率问题，别人会想，会不会又是微信业务？然后想到刷屏朋友圈，每天发几条甚至几十条乱七八糟的消息……算了，浪费感情。

我们怎样才能让他们成为你的朋友？你需要设计自己的账号信息，自我包装，设计你的个人签名和朋友圈；至少不要让别人看一眼就反感，然后观察群里的聊天信息，哪些人是活跃成员，哪些人是扫把僧，哪些人是鸡肋。

参与他们的聊天，发现他们的特点，研究他们的习惯、行为、爱好，然后建立你的KOL形象，获得他们的信任。如果你做好了这一点，可以加人或者插广告，会顺利很多，成交率也会大大提高。

在建立KOL的过程中，最重要的是“价值输出”。

什么是价值输出？让他们认可你，认可你的知识，认可你的企业，认可你的品牌。

价值输出 转化价值转换

朋友圈:

目前大部分微信业务的朋友圈基本都是刷屏，不加思考一键转发别人的朋友圈，改无logo水印……(我觉得还不如洗洗睡吧，玩电子游戏至少能让自己开心。)

如何设计朋友圈？

提供一个小创意:

1蹭热点2标题党将当下流行的音乐、短视频、新闻等热点素材与你的产品相结合，用醒目的标题展示给你的目标用户(具体案例可参考上文papi酱案例)。“热点搜索”可以从新浪热点榜和百度风云榜自行搜索。

光做到以上这些是不够的，因为你还没有和客户沟通过。那么如何通过有效的沟通做出最终的订单呢？

这就需要你通过观察这个目标用户的朋友圈QQ空以及及时交谈产生的知识来发现客户人性的弱点，并精心设计你的谈话，还是从产品出发。

比如有些人的朋友圈发出一些愤世嫉俗的心灵鸡汤，那么你可以找一些这种类型的类似鸡汤但又不完全是鸡汤的东西，和他有共同话题，把你的产品植入其中，这样你会有一个好的开始，接下来的对话也会顺畅很多。

在这里，分享一个自己的例子。

17年，老板让我和一家公司的高管打交道，让他们买我们公司的产品。我老板还没有那个人的微信(此处省略一万字……)，就去他们公司参观了，然后，然后……就当促销卖完了……

没办法，我通过一些特殊渠道找到了这个人的微信。有了这个人的微信，我没有马上进入正题。我只是偶尔和他打个招呼，聊聊他所在行业的趣闻，聊聊发展前景，职业发展之类的。

一周后，我做了一件事。请允许我在这里邪恶地笑五分钟…

我把他的朋友圈转到16年1月，开始喜欢他，偶尔加一些评论。当我赞美评论到17世纪初，这个人坐不住了，就主动联系我。在联系我之前，他肯定会担心。我得去看看这孩子的朋友圈是什么样的，他在干什么。其实他给我发信息的时候就已经知道我想做什么了。朋友圈有广告。

然后，再加上最近聊天互动建立的有利基础，我们进行了一次尴尬的、礼貌的、非常直接的谈话，接着是约好谈详细的业务，然后是一单交易……

微信朋友圈微信时刻

关于微信和QQ就不赘述了。请考虑以上案例，精彩到无以言表。

1.论坛推广

这里主要说一下百度贴吧，百度知道，百度百科，知乎和吴空。

百度贴吧

百度贴吧是仅次于天涯论坛的互联网上最大的社区论坛。天涯论坛当年是多么美好的一幕，门和周都是华丽的&很容易互相争论，某某青年天才黑了马的QQ，等等。一次又一次，天涯论坛位居热点榜第一。

从你的产品出发，在设计广告词的过程中，提取关键词，进入相关贴吧，发起投票，讨论话题，吸引别人为你贴吧。参与的人越多，你的曝光率就越高。当然也可以自己贴。

先说一个小细节。贴吧的svip有一个很有意思的功能。

Svip可以设置自己的小尾巴。PC端是图片，可以是gif或者png，移动端是小字红线。用这个功能做广告，合理又舒服。

知道百度，百度百科

这两个加起来非常非常重要！

想想自己以前的经历，找到了还有什么不明白的。是不是第一时间打开浏览器搜索你的问题，然后就会有百度知道的答案和百科？这两个是你最先点击的吗？现在告诉我，做这两个渠道有用吗？这里就不赘述了……

智虎，吴空

这两个稍微有点见识和专业的知识分享网站，值得有所突破。

先说一个推荐机制:

知乎第一个把你的答案和文章推荐给一些人。如果达到了平台的热度标准，就会继续支持你的流量。如果没有，对不起，请下一位玩家上场。

启蒙空问答就是把你的答案一次性暴露给所有关注这个问题的群体。周期一般是十五天，然后就是“兄弟，我只能帮你到这里了。生死富贵在天，看你的了。”

在运营这些网站的过程中，请认真写好你的资料、亲笔签名、头像，因为这些是你最先展示给自己的资料，可以决定你在粉丝心中的一部分印象。每个人都希望吸引别人，打动自己！关于头像的设计，我不建议用网上的图片。如果你是打算做品牌的话，最好拍一组人像，用自己的真人头像做头像，比较逼真，能给你加分。

如果是代理产品，最好用团队logo，比较正式，可以增加可信度。

2.视频推广

短视频:Tik Tok/Aauto快一点/微视

短视频爆红最重要的原因是抓住了“碎片化”。现在人的时间是碎片化的，焦虑是碎片化的，兴趣是三分钟。所以能花几秒钟，十几秒钟，最多不过三分钟就能看到有趣的短视频，满足他们的视觉享受。何必为难自己？

那么这个时候，你可以自己制作，或者下载别人的作品，植入你想要添加的元素，再加工编辑，变成你自己的作品，发布到你的短视频账号上吸粉。当你的粉丝达到10w的量级，你还能做什么来接收广告，买东西，不赚钱？

也可以花点钱，去某宝买一些真人镜头和真人视频，费用不超过一百。

专业影视网站:腾讯/爱奇艺/优酷

聚集在这些站点的人，基本都是在看电影，追剧。

然后可以选择吸引目标用户的类目，从网站下载，截取精彩片段，加上自己的水印logo，配上醒目的标题。(在这个信息爆炸的互联网时代，做标题党也是一件很棒的事情。)

比如现在德云社挺火的，那就找一些便宜又可爱的岳云鹏的片段，加上“小平克雷终于如愿以偿做了德云社的兄弟”“郭麒麟敢叫郭德纲-刚子”等标题，让人想看。

3.电子商务平台

其实这个话题有点敏感，我就不重复原因了。这里我简单说一下，不再赘述。

主流的电商平台是淘宝/京东。COM/唯品会/拼多多等。

这些平台最直观的数据就是成千上万的商家资源，什么都卖，甚至看到有人卖微信头像…

然后，如果你找到卖你产品的商家，打开旺旺，找他要微信。他是卖家，他肯定会很开心的。现在大部分电商也在运营微信。你上了他的微信之后，你就可以做他的代理，你可以收集整理他的产品卖给你。你可以合作。当然，这些商家资源对于批发微信业务来说是很有用的，对于散户来说效果很一般。

也可以从他那里得到一些客户信息。这些电商的客户信息都在网上出售。你花几百块买几万的他的资料，开两个微信号，慢慢摸索。这些都是精准客户。

4.自媒体平台

微博/微城

微博运营加粉技巧:

基于注意力关系的账号推荐机制:好友注意力动态的推荐机制——大V系统。这个机制，今日头条已经在旗下产品之间进行了相互推荐。在你贡献了你的通讯录之后，你的朋友在Tik Tok头条上的消息也会被推荐给你。

主页关注后的推荐机制——社区系统

具体做法如下:

1.用专业的内容提升自己的专业性:通过专业内容的持续输出，可以不断地、坚持不懈地与朋友互动。

2.形成自己的圈子，不断扩大自己的圈子。以无私分享的态度经营圈子。千万不要有“只让别人评论赞美我，不主动评论赞美别人”的态度。当你不是中心的时候，你会很容易被抛弃。学会互动。

3，同类群体最有效。

兴趣分类推荐机制:

1.特别推荐2、24小时人气人物3、朋友的热点关注4、新人推荐。

推荐规则:

1.推荐账号按照7天内关注量排序。

2.博客必须在48小时内完成。

3.发布长微博账号。

4.添加V账号

5、垂直账号，持续提供该领域优质内容。

魏同成

这很有意思。它不讲原则，也不煲汤。举个例子(有的地方叫知识渊博的人)。

今年7月份给朋友做了一个方案，用的微城。我朋友是批发商，他的客户主要是全国各地的批发商。他在自己的账号上加了上百个全国各地的微城市账号。商业宣传需要付费，非商业宣传信息不免费发布，所以他发布了这样一条信息。去旅游，想买点枣(朋友家在新疆有1000多亩枣园)，留下手机号。

群发到所有微城账号，他们免费发布，造成连续一周。我朋友的电话和微信处于爆炸状态，很多很多商家打电话来推销自己的枣。那么，我的朋友是不是瞬间就获得了成千上万的精准客户？

1.线下推广

线下推广，关注一个:快递小哥

15年也做过微信生意。当时在线下渠道选择了快递小哥。当时快递行业还没有现在这么规范的管理，我就和一些快递点合作，给他们广告费，让他们把打印好的不干胶传单贴在每天要送的快递上。传单上印有扫码领红包的福利广告。收快递的人看到了，卖家发红包收专区，真是太贴心了。他们完全没有准备好，好吗？

我现在做不到。快递行业管理严格。除了一些小的快递公司，现在不允许顺丰这样的快递公司。但正是这种健康的管理，让顺丰的名声像病毒一样传播开来，坐上了快递行业老大的位置。

但是上有政策，下有对策，呵呵~

你能做到的。先找一群快递小哥，挑选几个送货数量和送货群体适合你的，给他们印几张名片，给他们广告费，让他们在送快递的时候把名片发出去。注意名片正面还是快递小哥的联系方式，背面印你的东西，比如一个二维码，还有“扫码领红包”的字样。快递小哥会觉得之前送公司名片是对的。

那么你的广告会让目标用户措手不及吗？

2.病毒传播

病毒在这里的传播并不会真的让你成为木马，另外就是一种想法。毕竟谁也不想被警察叔叔请去喝茶聊天。

首先是黑科技，是朋友圈常见的小程序。

这个小程序的特点如下:

1.工具:操作和使用非常简单，或者说工具是为用户设计的；

好处:一定要设计一个吸引人的奖品。

3.沟通:利用好朋友和微信群。

比如:朋友圈常见的各种识别二维码免费占卜测试的小程序。

利用人们对未知事物的好奇心。想看占卜结果，就得分享到好友或者微信群，自动看到结果。这样，这个小程序上展示的东西就会像病毒一样不断传播，你的曝光率就是指数级的。

但是这样的小程序在微信的一次更新中被列入黑名单，导致其寿命短，容易被屏蔽。这个小程序的制作成本才几百块钱，搜了好多宝。

上面提到的黑科技形式，还有一种就是常见的微信商业活动赠送礼品。看到朋友圈的广告:“加他微信免费领取价值尽可能多的礼物”你会感动吗？

然后你加微信，他会告诉你，你只需要把这个广告转发给尽可能多的群，转发到朋友圈，然后截图给他。付10元邮费就可以拿到。

想想，啊，是啊，这么容易我就能得到尽可能值钱的东西，而且正是我想要的。如果我转发给你，我会得到你想要的，微信业务，我会得到他想要的客户。双赢。

悄悄告诉你，其实这些赠品的成本价值是非常非常低的，获取赠品的渠道这里就不描述了。至于这些客户的反复再开发，那就是另一回事了。就看这个人的基本功了。

微信微信

以下是病毒传播通用公式的总结:

1如果你打开一个礼盒，你可能会赢得五个奖品中的一个。

但是你不能直接领奖，所以你需要找三个朋友来帮你拿。

你转发给至少三个朋友，他们帮你打开礼盒。

你可以提前收到你知道的奖品。

5留下你的联系方式，等待通知。

如何设计病毒传播机制:

1.工具:微信朋友圈

2.好处:奖励驱动的交流

3.传播:请朋友帮忙打开礼盒。

这种传动机构，吸粉效果非常快！

一些容易被忽略的细节

1人工智能时代，你拿效率和什么比？

这几年我在国内外各种黑科技论坛找到一些工具，可以帮助你腾出更多的时间，做更多的内容输出，比如热搜榜、WeTool、一键好友提取等。如果这些都要自己做，那么微信业务就不是兼职，而是全职，很累很辛苦。

2大数据赋能，减少僵尸粉

工具、渠道、方法很重要，但不是最重要的，因为只能锦上添花。在这个互联网信息爆炸的时代，情报的价值远大于工具的合理使用。

比如各种用爬虫技术写的收藏软件，地图收藏，美团收藏等等。

团队工作和流水线工作。

现在是团队合作的时代。一个人的精力能力是有限的。只有团队合作，分工明确，形成流水线生产，一个人才能以最高的效率完成工作，赚更多的钱。

4.做出选择

确定这个人不是你的目标，果断放弃。不要在他身上浪费更多的时间。想要什么就要什么，不想失去的就会失去。

人在年轻的时候，想的更多的是拿，怎么拿。人到中年，放弃就显得尤为重要。这里省略了一些词，请各位看客掌握！

5.有针对性和分阶段的发展

给自己做一个计划，比如，长期需要多长时间，达到什么规模，短期需要多长时间，完成多少销售额。有目标才有动力！

结论:你的项目盈利点要建立在人性的弱点上！一百英里是九十的一半！

如今的互联网营销行业，最可贵的是坚持。内容价值输出的过程是一个缓慢但长期有益的过程。你必须坚持。只有坚持才能成功。在微营销中，每一个站在金字塔顶端的人都赚了钱，他们有很多相同的特点，其中最有价值的就是坚持！

永远不要高估自己的自律能力！永远不要高估自己的自律能力！永远不要高估自己的自律能力！

重要的事情说三遍！

此生有多冷，此生有多冷；点亮的时间很长，耳语的时间很模糊。江湖见！

作者:小松

来源:卢松松博客