全国物流加盟(物流有哪些可以加盟)

写在前面的话

德邦被Debon收购后，虽然保持了独立运营，但未来如何发展仍是很多合作网点关心的问题。

今天主要从现状、网络改造、未来方向三个方面进行分析。

要客观的看德邦合伙人目前处于什么位置？为什么会有顾虑？这半年来持续的网络改造会对合作网点造成影响吗？合作伙伴以后会转为直营吗？我们起来看看吧！

01 目前的现状

首先从一组数据看目前的网点数量，了解目前的情况是怎样的。

德邦有多少网点？财报显示，截至2021年6月30日，德邦共有30486个网点，其中直营网点7285个，合作网点2668个，服务网点20533个，基本实现了全国地级及区级城市全覆盖，乡镇覆盖率达94.8%。

JD.COM有多少家分店？根据同一份财报，截至2021年12月31日，JD.com物流已运营超过7200个配送站和超过10000个自营服务站，以及超过300000个合作自助柜台和服务站，其中大型网络中的大型物品配送和安装站约有1800个。

实现行业全国覆盖的基准值是多少？从几家上市的快递公司来看，基本上各类网点的总和必须达到3万个以上，才能实现真正的全国覆盖。以顺丰为例。截至2021年12月31日，国内自营网点及其他分支机构2.1万家，加盟网点1.4万家，终端合作网点16.8万家。

显然，我们可以看到目前的情况。京东物流与其他公司相比，网点数量不足，导致在跨省的长途流动中，时效较慢，缺乏竞争力，除了仓配的短途业务。但收购德邦后，两家网点的绝对数量之和已经逼近5万，短板得到了填补。

但是会有地区重叠吗？肯定有。这是否意味着这两种出路之间存在取舍？尤其是德邦的合伙人网络该何去何从？继续往下看。

02 网点的重构

我们简单看一下。德邦为什么要引入事业合伙人这种加盟模式？

其实目的很明确，就是增加网络覆盖的宽度，尤其是乡镇。通过延伸交通网络，降低新增网点成本，于2015年9月正式上线。一时间，“蓝色梦想，在德邦创业”的口号吸引了很多人的加入，加盟网点数量高峰期超过5000家。

合伙人模式虽然在一定程度上取缔了原有的代理外包，提高了覆盖率，但随之而来的问题也不少。截至2021年6月31日，共有2668家合作网点，但它们仅贡献了公司整体收入的3.7%。可见合伙人还是以发件为主，收件为辅，矛盾产生了。

一般是合作伙伴在县承包，发货方式是对应的直销网点。这就导致有的地方虽然是合作伙伴的区域，但是直销点也会收货，甚至会打架抢货。其次，由于合作伙伴覆盖的大县，客户基本都是自筹。在一些远离县城的乡镇，客户都不愿意自提。转外县时效慢，送货价格高，客户满意度逐渐降低。

我们再来看看。为什么德邦在去年下半年就开始了网点的改造？

然后，为了解决上述问题，我们不得不开始一轮又一轮的讨论，渐渐地内部出现了分歧。有些人认为合伙人应该继续参与其中。毕竟网络覆盖也是一个核心竞争力，而别人认为合作伙伴砸了德邦的招牌，乱收费、服务差这样的弊端显然应该禁止。

2021年下半年，内部成立了“网点变革项目组”，对网点进行重新规划和改造，逐步裁撤过去服务上门客户的零担营业部，基本类似于顺丰的模式。最后保留了快递分公司和重货分公司两个网点。30公斤以下的小件属于快递分公司，有营业站和接驳点，30-500公斤的重件属于重件分公司。

简而言之，在网点改造中，会形成两个网络，小件网络和重货网络。对于合作伙伴来说，虽然德邦的村镇覆盖率高达94.8%，但关键还是交付。可配送网点不到60%，30%左右只能配送到县城或镇中心。所以未来乡镇合伙人的投放推广将是重点。

03 未来的方向

最后，德邦被Debon收购后，不会有新的变化。

首先，看宏观环境的变化。在国家提出的双循环格局下，快递行业继续推进“两进一出”工程，即进村、进厂、出海。其中，进村就是实现每个村都有快递，配合电商，全面打通工业品下乡和农产品进城的双向通道，巩固扶贫成果，振兴乡村。

纵观德邦网络的变化，在网络重组改革的前提下，通过末端小件重件分离，不断优化低收入高损耗的网络网点，取消合并部分只收货不发货的网点，在合作伙伴覆盖的城镇持续进行可调度的建设，通过共配送模式、区域承包等渠道提高发货率。

从上面可以看出，无论是外部的市场环境，还是企业内部的变化，其实都不需要太担心合作伙伴。推动快递进村，必然导致件数的增加，在乡镇能够派件的情况下，势必会给予适当的补贴方案。这些都不错。但是，回收肯定会有的。比如合作伙伴转直营后，利润会更好，客户投诉会减少，体验会提升，区域市场潜力会很大。这些回收的可能性更大。

未来何去何从，其实关键在于自我评价。如果这方面没有Debon网点，德邦合伙人经营好，投诉少，服务优，就不用担心被取代。相反，要为下一步做更多的打算。

写在后面的话

牵手一群巨头，是资源的整合，也是改变的开始。

尤其是疫情下的大环境，任何快递物流企业都不能高枕无忧。只是谁的抗风险能力比谁强谁弱，巨头的优势越来越明显。

直营制下的加盟，本身就是一种如履薄冰的小心操作，但相比纯加盟的网络模式，还是有先天优势的。至少，不会一下子崩塌。一步一个脚印，掌握了关键资源，就什么都不怕了。

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