美甲店赚钱吗(开一间小小的美甲店需要多少钱)

美甲师蔡依林曾在公开场合说过，“不修指甲就像没穿衣服一样”。如今，对于大多数女性来说，修指甲就像穿上衬衫，无所畏惧。

近年来，美甲的风格越来越多，从法式到晕染到贝壳到猫眼...总能在市场上迅速走红，吸引无数爱美人士。从200到几千的价格，女生掏钱都不眨眼。

美甲的《2017年美甲互联网行业报告》显示，近1200亿的市场规模让这个指尖生意变成了“香饽饽”。

开一家自己的商店一直是许多年轻人的梦想。如果问开什么店，第一家是奶茶，第二家是美甲沙龙。被贴上了时髦暴利的帽子，似乎拥有一家美甲店就能让你左手自由，右手有钱，就能享受指尖溢满金钱的宁静生活。

但是，开一家美甲沙龙，远不是做一个漂亮的美甲那么简单。

美甲店老板肖丹对这种苦涩深有体会。

为了自由开店，从此没有自由。

2016年，月子出来的肖丹准备找点事做。家里老人还没退休，孩子还得自己带。996天完全不可能重返职场。还不如自己做点小生意，有时间陪陪孩子，赚点奶粉钱。

美甲店是她最熟悉的地方。

怀孕前，肖丹每个月都要修指甲。他熟知美甲服务流程和流行款式。有了多年的消费基础，肖丹认为独立开一家美甲店并不难。

说干就干，她把之前工作的一些积蓄拿出来，花了8000块上了一个美甲培训班，一年房租8万，装修2万多。三个月后，一家20多平米的小店在顺义老城区的商业街开张了。

小丹的美甲店小德美甲店

拥有自己的商店后，肖丹的工作时间从以前的996小时变成了每天24小时。

你怎么敢休息！我上班前是HR，只要做好本职工作就行。但现在，作为一家美甲店的老板，肖丹除了管理员工外，还必须做好财务、销售和客户服务。每个身份都需要全力以赴。

或者节假日春节前，别人在家休息，在外放松的时候，自己最忙，不言而喻。在店里忙到夜里一两点是常有的事。

淡季的时候，虽然一天只有一两个客人，但是每天都要有耐心去上班，去打扫卫生，去做花样，去想营销的点子，不敢懈怠。

不管店里有没有人，肖丹都必须盯着店，这就是通常所说的“守店”。

美甲店的顾客是一点一点积累起来的。门开着，别人会进来看看，但店铺关着，顾客就会去别的房子。毕竟整条街还有很多其他选择。

肖丹不想错过任何顾客可能到达商店的时间，所以她必须从早上9点到晚上11点呆在商店里。也许有人会在商场10点关门时修指甲。

当初，为了左手的自由，右手的财富，我选择了努力创业；现在不仅比以前难，还失去了自由。在公司工作之前，即使加班到很晚，也总是有假期和三两个朋友聚一聚。而且开店之后，别说下班了，连逛街都没钱。

如果忙碌的一天不知不觉就过去了，但在守店期间，每一天都显得清闲，内心的焦虑就像寒冷冬夜等待黎明的那盏明灯。其中的苦，只有修行者才能体会。

02养不起美甲师和留不住的学徒

店面虽然不大，但是从人工成本上来说还是便宜一点点的。

起初，肖丹想招募两三名美甲师来帮忙，但他很快放弃了这个想法。美甲师没有底薪拿提成，店里四六分甚至五五分。一个有一到两年经验的美甲师，一个月至少5000。小有名气被美甲店抢了，价格又要涨了。

最后，肖丹咬咬牙，只招了一个19岁的学徒，一个月2500左右。

店里不忙的时候，肖丹主要给客人做美甲，学徒们在一旁练手。忙的时候徒弟负责美甲，纯色，跳色，肖丹负责花式。节假日顾客多的时候，他们会多请两三个外援临时在店里帮忙。

美甲是一个门槛非常低的行业，包括手工练习。差不多三个月的时间了。很多学徒工在学会花式后，难免会跳槽。

在工作日，当员工请假或辞职时，肖丹仍然可以担任最高职位，但节假日是最忙的时候。员工不忍心回老家或者突然辞职的时候，店里忙得老板和剩下的店员累得连一口水都没有喝空。

花有意落，水无情流。即使是老客户，也会因为等不及而去别家。

开店就像在海上航行。过程中会有无数的未知。店员是与你同行的人，他会选择走走停停，而主人作为掌舵者，无论风浪多大，都要坚定前行。

03店铺来来往往，活的不容易。

每年七夕都是非常重要的营销时间。肖丹的店特意选择在七夕前一个月开业，开业活动可以和七夕活动完美对接。

开业的那一周，肖丹做了会员卡半价充值的活动，效果并不理想。只有不超过十个人在处理这张卡，其中有几个是肖丹的朋友。

一是因为新店开业，顾客都是抱着做着看着的态度；第二，这条街上有数不清的美甲店。也许有一天，肖丹的商店会关门大吉。

没有一个好的开始，肖丹决定在七夕努力。

整整三天，肖丹的商店提供“买一送一”的优惠——两姐妹一起走，一个免费，最后变成了“只要你来，五折”。

活动期间，肖丹的店每天能接待八九个顾客，流水能有五六百。对于刚创业的她来说，这个成绩是满意的，按照这个情况发展下去也不会太差。

然而，美甲店日益激烈的竞争并没有给人们喘息的机会。

肖丹的店铺前后约100米，有两家美甲店，面积较大的店铺有30平方米。隔壁餐厅的老板说，这家店换了三次，都是美甲。

数据显示，美甲市场越来越火，开美甲店的人越来越多。

据钉钉国家《2017钉钉互联网行业报告》显示，2017年中国钉钉服务市场规模达到950亿元，并有望继续以每年20%以上的速度增长。2019年，钉钉市场有望达到1200亿元。

与此同时，全国美甲店的数量也从2016年的30万家增长到37万家，并且增速在逐年提高。

大多数人只看到了商业街的热闹和繁华，却看不到那些黯然离去的人。

一家美甲店前脚搬走，后脚跟进来一点装饰。它换了门，成了一家新店。市场是不可预测的。你走了，他来了，这很自然。

2017年美甲行业研究报告中，美甲店关门率高达31%，即每3家美甲店就有1家关门。如果你不相信我，你可以回忆一下你在拐角处看到的商店是否改变了面貌。

如今，肖丹的店已经开了两年，是这条街上最长的一家。

04门槛极低的美甲店费用是多少？

有媒体报道过，美甲行业的毛利在90%以上。

我们来看看中国美甲店的定价:标准美甲店80- 150元，法式美甲店120- 200元，渐变，颜色，指甲贴片等。需要300多元，而一瓶15ml左右的指甲油零售价从十几元到近百元不等，每瓶平均能做三十手。

按照平均200元的客单价，一瓶几十元的指甲油能产生五六千元的现金流。所以，开美甲店不是暴利吗？！

但是这个利润只扣除了产品成本！

作为典型的服务型行业，房租、人工、技术培训是美甲店的主要成本！

先说房租吧。

地段是没有文字的招牌，不好的地段是死路一条！美甲店往往开在城市的商业街或者学校附近，这样地段的租金自然不便宜。

在北京找个像样的店，20多平米，五环内月租至少两万。五环外的商圈街道，一个月租金七八千，一年七八千。三线城市的房租确实低一些，但一年也就四五万左右，但对应的客单价没有一二线城市高。

除了房租，每个月还会有一些固定支出，比如一个美甲师或者两个学徒五六千，物业水电一两千，偶尔活动的额外营销费用，一年下来也就五六千。

虽然产品成本不高，但是开美甲店的大部分都是女性，在buy buy买的特色是改不了的！

买产品，进货，这个好，那个也要，太多小钉子的东西看着不值钱，但是买起来太贵。

一套低档的指甲油需要三四千，中档的五六千，高档的七八千。开美甲店，首先这三个等级的胶水要齐全！不过指甲油不卖单瓶，只能成套买。一套只有一小部分是流行色号，大部分都是冷门。买回来的时候基本上都是灰，但是要接近成本。其次，过年前得买点红色指甲油，还得成套买。

这样算的话，一年至少要买四套胶水，3万刚好花完。

其次，美甲的款式更新很快，每个月都会出新的产品和款式。不买就跟不上潮流，吸引不了顾客。所以一定要买新东西，即使不想买衣服化妆品，但是遇到需要用的产品，美甲店老板会眼都不眨的买下来。

而美甲行业的时尚潮流周期短，这些新产品和新获得的饰品还没消费就已经过时了。最后，开店时间越长，压货越多，美甲店老板苦不堪言！

况且美甲作为最接近时尚的行业，潮流瞬息万变，美甲师的技术培训也是一笔不小的开支。

如果只是美甲培训，价格三四千元一次，还是实惠的。但是现在的美甲店都是“美甲+睫毛+纹身”的一体化店铺。想学纹身技术，七八千的学费比较少。

另外，美容培训行业鱼龙混杂，选择培训机构一定要擦亮眼睛，尤其是纹身培训。不然会被骗两三万。

培训费用很大，但是能不能学会手艺就看个人了！

比如在肖丹的店里，他也学了眼睫毛，花钱纹身，还在培训期，但作为新手，他敢轻易在店里宣传这两样东西！我没有想法，也不敢给别人做！美甲在手，做不好还可以再卸，但是纹身就是直接在脸上“舞刀弄枪”！所以，有很多付出了金钱却没有带来利益的事情。

这样算下来，经营一年美甲沙龙要多少钱？

包括费用，有17万或者8万。

除了这些必不可少的成本，美甲店之间的价格战正是消费者“薅羊毛”想要的。

还是在这条街上，每隔几个月就会有新的美甲店开张，肖丹每隔一段时间就会忙着应付各种“开业大酬宾”。

为了突出重围，有店家打出了19.9美甲的招牌，毕竟顺义还是五环外的市场，很多爱美的小姑娘和学生党看到如此诱人的价格都会蜂拥而至。

但是，肖丹的店铺装修和指甲油质量属于中上阶层。19.9的价格是一双手，是亏本生意。

只有几块蛋糕。你不去抢，就相当于把它们交给了别人。即使赔钱也要硬着头皮上。

05赚钱的行业，一年能赚多少钱？

最后，我们来算算美甲店是不是暴利行业，一年能赚多少钱？

美甲作为一个典型的服务行业，利用时间赚钱，人效很低。

奶茶店一个小时能卖出十杯、二十杯甚至三十杯；面包店一个小时能接待三五十个顾客，卖出几百个面包。但是，修指甲至少需要一个小时，这还不包括除指甲，而一个美甲师在这一两个小时里只能服务一个顾客。

假设肖丹的店全年每天能做7手，平均一手150元，那么一个月的营业额大概是3万元，一年流水30万元。乍一看还不错，但是扣除成本，一眨眼就剩12万了。

以上还没有考虑到美甲行业的淡季。平日白天街上冷清，基本没人来做美甲，半年多处于开店期很正常，一天都没有客人！

节假日客人会多是真的，但真正忙的只有年前的半个月。才半个月。你好！

所以，如果只片面看产品成本，一家美甲沙龙的毛利确实可以达到90%，但如果算上房租、人力、培训等七七八八的成本，净利润也就只有30%到40%。

其实肖丹的店在美甲行业是看好的，平均每个月净赚一万左右，比上一家少但比下一家多。毕竟将近一半的美甲店都是在工作三五个月后亏本转让的。有些三线城市的美甲店，一个月能维持五六千的纯利润，确实比上班族和农民工略多，但是致富还差得远呢！

如果你在一个小城市，开每一家店来维持你的活力或许可行，但同时，你将不再有朝九晚五的自由生活，仅存的健康也将逐渐消逝。一个美甲师在同一个位置低着头一两个小时，还要承受指甲油的“熏陶”。脊椎疼痛、手过敏、咳嗽、流泪、头痛已经成为职业病。

今天，肖丹仍然会记得她一头扎进美甲店开始创业的日子。两年时间不长也不短，但已经抚平了她的心。她也会在夜深人静的时候叹气。美甲沙龙里航行的船什么时候靠岸？

美甲行业经历了近30年的风风雨雨，但依然是一个高度碎片化的行业。如此庞大的指尖业务，从未产生过市场份额超过1%的超级品牌。

全球98%以上的品牌都只有一家店，这就像是我们生活中每个角落的“便利店”。丹的故事是美甲行业的一个缩影。没有今天的安定，却有无尽的辛酸。

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