亚马逊推广(亚马逊社区)

广告的重要指标：

出价:你愿意为广告位支付多少钱；

印象:看到广告的人数应该分为有效曝光和无效。

曝光；点击:如果购物者认为广告与他们的搜索相关，他们会点击广告；

点击率(CTR):衡量产品主图标题是否吸引顾客；每次点击成本(CPC):获得广告空间的每次点击成本。这里需要注意的是，实际成本会高于或低于实际报价；

转化率(CVR):衡量产品页面和价格是否足够吸引人；

ROAS(广告支出回报率):表明每一美元广告可以获得多少收入的比率；

ACOS(广告销售成本):表明广告每赚一美元要花多少钱的比率；广告费用率ACoAS:广告费用/总销售额；单次广告费用CPA:广告费用/广告订单；站内订单的平均交付

广告费用ACPA:广告费用/(总订单-站外渠道计费)；

总成本率:总费用/总销售额。

广告数据分析的目的：

短期看数据量:有了足够的数据，才能进行分析和优化。这时候控卡的指标就是曝光量和点击量。

看中期的订单数量:ACOS整体在新品推广前期并不理想，因为订单渠道多来自广告，但只要有订单，就有助于我们推广产品的关键词排名和大小排名。这时候卡控指标就是订单量和关键词排名的提升。

长期看ACOS和AcoAs:一个广告长期表现最重要的指标是ACOS，所以进入后期后，需要关注的指标是ACOS。应该注意的是，当AcoAs在可接受的范围内时，有时ACOS可以被削弱。这时候就需要优化投入产出比，剔除无效流量。

流量的判定标准及应对方案：

转化率高，ACOS低，单量大。

应对方案:超精准高竞价，原组没有

转化率高，ACOS低，单个数量少。

解决方法:坚持观察。

转化率高，ACOS高，单一产品数量大。

对策:原班人马精准，额外精准，出价更低，卡控投入产出比。

高转化率、高ACOS、低单量。

应对方案:保持在推广期，稳定期优先考虑单量，以卡控制投入产出比。

转化率低，ACOS低，单量高。

应对方案:超精准高竞价，原组没有

转化率低，ACOS低，单量少

解决方法:坚持观察。

转化率低，ACOS高，单量大。

对策:原班人马精准，额外精准，出价更低，卡控投入产出比。

转化率低，ACOS高，单量低。

应对计划:直接精确与否

如何计算卡位所需竞价(需前期投放广告，测试不同位置的CPC成本)：

假设测试后TopofSearch的效果最好，我们需要将预算向这个广告位倾斜。在过去的测试中，我们了解到以下数据:

点击搜索结果顶部的1次.50

在产品详情页面点击一次.40。

在其他地方，1次点击收费1.20美元

此时竞价会降到12美元(低于详情页一次点击的成本)以降低详情页的曝光度，然后用高溢价来倾斜首页的广告位，可以根据上面的数据计算如下:

(1.5-1.2)/1.2*100%=30%

也就是首页顶部增加的百分比在30%左右，基本保证了预算花在搜索结果顶部等地方。

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