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来源:时代财经作者:徐宵倩

编者按:当我们在谈论“良好的消费”时，我们在谈论什么？一年一度的315国际消费者权益日存在的意义，就是还原“好消费”的本来面目。3月，时代传媒《消费者报道》、《时代周报》、《时代财经》、《新周刊》联合推出“好消费”话题，共同关注你的消费生活。

来源:视觉中国

2022年是微信商业帝国的转折点，几个曾经辉煌的集团轰然倒塌。

被称为“微信商业教父”的龚文祥宣布正式退出微信商业行业。他说，被工商公安法院、税务等专案组联合查处后，他“破产了，卖房卖车，身无分文”。微信业务教母张庭的公司被官方加盖“涉嫌传销”，张庭夫妇所养的TST秘密系列产品蒙上了灰尘。

时代财经发现，微信商业品牌衰落后，代理商成了商业炮灰，囤积的数万货不得不启动特卖模式。与此同时，越来越多受困于“糖衣炮弹”的新人逐渐醒悟，为微信商业时代画上最后的注脚。

入行两年，1800元加盟费还没回本

2019年，刚刚踏入大学校园的张静在朋友的劝说下，成为了一家护肤品微信商家的代理商。为了得到一个三级代理的名额，她交了1800元的入场费。

“看到别人做代理推广，随便发个朋友圈几分钟就能拿几百块钱。当时你就被感动了。”

微信事业群招聘的关键是财富的诱惑。“你在犹豫的时候，别人已经行动了。”朋友圈鼓舞人心的文案点燃了创业者的热情。通过团队的层层包装，曾经普通的宝妈一个月也能轻松收入30万，一辆豪车是圈内标配。一夜暴富的故事吸引着一群群成员。

根据中国互联网协会公布的数据，2015年至2017年三年间，中国微信商业行业从业人数分别为1257万人、1535万人、2018万人，且仍在增加。

张静将每隔一个月从高级代理商那里进货。她朋友圈里展示的有奇特效果的产品，最低价格都在200元以上，但她从上级代理商那里购买的价格一般只有30元。“一般来说，比我高的代理进货价要低10%-15%，所以大代理的进货价只会更低，一套水乳剂的成本不到10块钱。”

像大多数底层代理商一样，张静经常苦于无法销售自己的产品。前期单量还是可以通过亲朋好友转化的，但是产品回购率很低，很难期待病毒式传播。“刚开始的时候是一周一次话单。后来消化不了，就只能给别人了。”

一旦长期业绩垫底，团队会劝说代理商做升级服务:要么通过拉拢下线赚取佣金，要么花钱升级到更高级别的代理商。张静必须面对这两个选择。她的上级代理要交5000元的入场费，而顶级代理的费用在万元以上。经过多重考虑，张静加大了备货力度，成为更高级别的代理商，从每月500元提升到1000元。

事实上，当张静加入微信业务的行列时，整个行业开始走下坡路。2019年1月1日，《中华人民共和国电子商务法》正式实施，微信业务被纳入电子商务经营者范畴。如果要继续经营，需要办理个体户营业执照或者公司营业执照。

去年年底，张静默默退出了微信业务，她当时缴纳的1800元入会金至今未收回。为了当初漂亮的业绩数据，她发展的下线也退出了微商的舞台。

囤货5万元，低价甩卖找不到接盘侠

站在风口浪尖的是TST宫廷的秘密，张庭及其商业帝国被拖入绝境。

一群中小代理商忙着在各个平台卖货。燕窝面膜原价只卖65元，爆品水乳套装原价从500元降到300多元。

为了达到更高的地位，黄伟囤积了整整一架子的宫廷秘制产品。“至少有五万多块钱的货，永远用不完！现在都亏本卖了。几个月只有两三个人下单，有的今年10月就过期了，不然都当废品了。”

五年前，黄伟从来没有想过，曾经风靡一时的产品会沦落到全网出售，他自己也成了收割者。

在TST法院陷入秘密和公开的传销风波之前，黄伟很少怀疑其规律性。她坚信一堆明星代言的产品不会有问题。

2019年初，张婷夫妇经营的达维贸易有限公司荣登“青浦区优秀企业100强”，以约21亿元人民币的纳税额获得青浦区最高纳税奖。母公司的辉煌业绩再次支撑了众多代理商的财富野心。

在TST法院秘密倒闭后，张庭和林瑞阳的社交账号仍被封禁，而曾经在Tik Tok直播销量最高的张庭直播工作室也已被叫停。

随着明星效应的丧失，产品热度开始降温，代理商梦想与明星同台的线下活动终止。张庭曾浩扔了6万给一个经纪人送手表。“这可能是很多人加入宫廷秘笈的一大目标。谁不想和明星做朋友，挤进高端年终聚会？”黄伟对时代财经说。

虽然各大电商平台上仍有维秘系列产品，但销售神话难以再现。某品牌店爆款产品月销量不到100件。

然而，时代财经发现TST宫廷仍在秘密招募特工。一名招聘人员向时代财经展示了该代理的业绩要求。最高级别的代理，月销售额需要25万元以上，可以拿到32%的佣金。最低级的代理商月销售额不到1200元，返点率高达12%。

据招募者称，TST法院的秘密特工不需要缴纳会员费。开卡的前提是提供个人姓名，手机，银行账号。

“做这个根本赚不到钱。”几位接受采访的法院特工告诉时代财经。也有人怀疑产品成分的安全性和极低的收割成本，但上级代理商会继续说服他们“暴利是化妆品行业的共性”。

除了代理商受困于难以转手的产品，秘密消费者也成了MLM链条上的“待宰羔羊”。在陷入MLM的阴霾后，黑猫投诉平台有消费者反映平台发货异常。“下单后没有人工客服，没有单号，电话也没人接。如果你想退款，你不能处理它。”“退货处理了半个月，没有任何进展。”

早在2016年，就有消费者表示使用了汀珂莱特的活酵母产品后“脸色不好”。对此，张庭将矛头指向消费者，认为个别消费者自身体质不适合产品。然而，“坏脸”的风险从未停止，越来越多的代理商用“建立耐受”这个更新颖的词来解释产品的过敏反应。

微信封杀、用户嫌弃，微商还有明天吗？

疑似传销的阴影并没有让微信商业帝国消失。

2月15日，张庭和妻子成立了一家新公司。经查，注册成立了上海一声二号科技有限公司，注册资本3000万元。董事长为林()，大股东为上海庭冉科技发展有限公司(以下简称庭冉)，持股比例为55.7%。张淑琴(张婷)是婷然的法定代表人。

张庭夫妇是否打算再回来不得而知，但依靠微信生态和熟人圈子成长起来的微信事业群，已经到了一个转型的关口。他们中的一部分人已经从叛逆转向了正规，比如范米林或者麦吉利，他们曾经凭借微信业务的营销链接闯荡江湖。现在都被一一扶正，命名为各大卫视的王牌节目，还请了一线明星来镇上演讲。

但是对于绝大多数的微信商业品牌来说，突然离开市场是他们最终的命运。

2014年，梦洁成为微信业务最早的进入者之一，高峰期一度发展代理近20家。当时微信用户数超过6亿，也是下沉市场覆盖面最广的社交软件。

梦洁向时代财经坦言，“生意最好的时候，每天有30-40单，月销售额破千并不难。月均流水可达4万元，光咨询业务就忙得晕头转向。”

在不到两年的时间里，梦洁发现微信生态处于疲劳状态。“现在谁还愿意在微信上买东西？”当记录的工资从最初的2万元逐渐缩水到不足1万元时，梦洁退出了微信业务的大潮。

另一方面，微信的几次改版都在收紧微信业务的权限。今年1月，微信升级了朋友圈折叠功能，对大段文字以及类似文案、图片进行折叠。毫无疑问，这个功能直指微信商家九宫格和文案的推广套路。

微信业务引以为傲的关系网也成了一潭死水。就在微信业务人员不厌其烦地转发满分模板的时候，厌倦了在朋友圈被刷屏的用户也单向关闭了微信业务的推广通道。

张静还在研究互联网“蓝海”项目。“现在很多微信商家大军都去Tik Tok淘金了。”但他们很难预测数人头圈钱的老套路是财富箴言还是另一个陷阱。

(本文采访对象均为化名)