洗车店一年利润有多少(洗车店加盟什么品牌好)

今天的案例是:洗车店玩“免费”模式，一年盈利280万。

案例背景：

Xi安的小刘今年28岁，专业是汽修。五年前，他是4S一家商店的小学徒。他一个月工资3000元，所以家里吃饱了，他也不饿。

五年后，他成为了这家汽车店的老板，他还接任了这家汽车店整个延伸行业的副总裁。你以为牛不牛？

就连小刘自己也经常自嘲，连做梦都不敢想。他有一天可以成为电视里的大老板，司机出去，保姆进来，美女睡觉。

外人看热闹，专业人士看门道。所有的成功都不是偶然的。别人成功的背后一定有不为人知的故事。像小刘这种农村来的小伙子，出了村还能完成学业也不错。他有什么资本可以在一夜之间完成一个别人可能永远也完成不了的壮丽疆域？

这得从最学徒说起。当时小刘刚来这家店，他是农村出身，所以是个见人害羞的小男孩。

这种孩子很有魅力，干净，勤奋，坚强，尤其是对那些不懂事的女儿来说。这样的男人送他一匹马，那一定是自己的白马王子。

追男人的戏码已经上演一年了。岳父看女婿的考验也发生了一年。一个黑脸一个红脸逼着这个疙瘩村的家伙，用“免费”的模式，让这家汽修店三年内每年收入280多万元。

活动介绍：

短时间内完成一个目标不是不可能，但绝对不是大家都知道的常规路线。你要知道，同龄人的脑子不比你少，别人也不比你笨。如果别人不能用同样的方法成功，为什么你能成功？

所以，你一定要记住，在市场所有同行都在亏损的情况下，你要想扭转店铺的经营，就必须走极端。

推出:仅需199元。免费洗车，免费补胎，免费换油，免费换玻璃水，免费年检，所有低价项目都是免费的。连成本价的东西都打八折。

家里有车的朋友，这样的优惠谁能拒绝？九十九块钱一根烟，半罐油，一年的黄牛费可能还不到这些钱。一年199元享受这么多福利。

当初推出这个活动的时候，直接针对的是3000多名会员，很多都是慕名而来。大多数人认为的是，只要开展一个项目，指定就不会有损失。

但问题是，客户不会赔钱。作为老板，我们要努力赚钱。这个活动的盈利点在哪里？怎样才能一年盈利280万？

盈利分析：

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本次活动锁定3000多名会员，意味着老板在接下来的一年内将直接面对3000名精准消费者。

因为这些顾客都花了钱，不可能有3000个顾客不到店享受服务。但是，如果这些客户能够到店，就会有盈利点。

1.免费项目，活动上面也说了，小成本的东西都是免费的，也就是说高成本的服务需要收费。一辆车出了问题。怎么会是成本小的问题？

更换零件、抛光、打蜡、贴膜、买保险都是有成本的服务。他不称之为小成本。小成本指的是人工费，小螺丝，玻璃水。

这个很好区分。毕竟大家都开着车，修个东西多少钱。很多人都在家。你缺100块钱的手工，他能开心很久，他觉得你已经是个有良心的生意人了。

所以，免费只是在客户和老板之间架起一座桥梁，给客户一条介绍老板自我推销的捷径。是赚钱的时候了，还是不赔钱的时候了。只能说单个客户赚的少一点。

2.当老板在长期的“免费”服务中积累了口碑，汽车保养和汽车保险业务就可以完全拿下来了。

在4S做一次常规保养要几百块钱，但是因为你是这家店的会员，所以老板不收手工费，价签上明明白白标着换机油换零件。那么，你说这些石油零件本身不赚钱吗？

去正式卖保险的地方可能要4000多块钱，但是这种情况下去汽车店可以少给你将近500块钱，还可以给你一些力所能及的服务，那么你的车主能不成交吗？

这个活动，因为是免费获客，也因为是免费赚钱，虽然和正常的4S店相比，单个顾客赚的少，但是也经不起顾客多，人数多了总利润也就上升了。

以上内容摘自我的专栏，具体做法和活动的几个盈利点。看完你就知道老板有多“贼”了。我已经放在下面的专栏里了，点击下面的专栏可以直接观看，专栏里有300多套实战案例，目前市场上比较流行。