B2B模式(垂直B2B网站有哪些)

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在2C的领域，如社交、泛娱乐、信息交互、电商消费、生活服务等。，所有消费者需要(或者说需求不大)的领域都已经被互联网覆盖了。计算机技术和互联网的优势几乎得到了充分发挥，信息传递透明、快捷、可及。也在短时间内成就了一批有价值的大公司。

在2B领域，得益于计算机技术和互联网的发展，越来越多的企业完成了内部转型，尤其是ERP、CRM、WMS、SaaS等对企业运营效率的提升，让2B从理念变成了可能。很难想象，在一个企业中，业务员每天以笔和纸为主要操作方式，利用互联网与业务相关的企业进行联系。企业只有完成内部业务流程的信息化，外部业务流程的数字化、电子化才会顺畅。

其实B2B相关的公司早就存在了。今天，他们经历了发展、低迷、复苏，现在重新定义，重新出发。以前提到B2B，一般有两种模式:一种是综合性B2B电商平台，覆盖行业广泛，如阿里巴巴1688、慧聪网等；一类是行业垂直B2B电商网站，即对一个行业做的深而透，比如中国化工网。

随着互联网的渗透，尤其是移动互联网的到来，B2B不再局限于表面的信息发布和交易平台。现在更多的是优化产业链，提高行业流通效率，匹配交易。这样的平台在商品领域和各个垂直子行业不断涌现，比如商品领域的搜煤搜塑、茶叶B2B、农业B2B、生鲜B2B、水果B2B等等垂直行业。这些平台充分利用互联网的价值，帮助各个环节和行业提高效率，优化甚至改变原有行业的格局。

其中有价值的B2B电商平台一般具有以下特征：

1.产业上下游足够分散。

上游有很多厂家，下游有很多客户。整个行业的商品流通都要通过层层经销商来完成。多级产品涨价后，还有多次流通带来的物流成本，使得每一级都有信息获取和成本上的痛点。

2.交易双方都相对理性，只对利益感兴趣。

因为企业之间的交易量比较大，而且对产品的质量和时效要求比较高，所以都比较理性。

3.产品相对标准化和数字化。

行业内对产品有“规定”，实行一套行业标准。即使不能用数据准确表达，产品描述也有一套规范。但是对于绝对标准化的产品，利润会太低，所以这个行业很难找到盈利模式。当然，羊毛来自猪的情况除外。对于非常不规范的产品，很难形成行业规则，以至于买家很难通过线上信息做出交易决策，不利于平台的成长和会员的粘性。

4.行业内产品和SKU种类繁多，价格变动相对频繁。

只有当产品种类达到一定的数量级，利用互联网的B2B平台的优势才会显现出来。而频繁的价格变动，如每日一变，不仅会让平台难以运营，还会让客户对平台的信任度下降。但如果价格非常稳定，就失去了平台本身传递交易信息的意义。

5.客单价适中。

客单价太低，会导致对2C平台没有优势，抬得慢，收不到卖的优势；但如果客单价过高，比如10万以上的量级，企业一般会谨慎采用线下交易。

B2B经过近两三年的发展，瑞云智锐针对不同的产业痛点总结发现，迄今为止产生了6种不同的服务模式：

1.服务模式一:B2B新生态

解决行业痛点:行业内流通效率

企业:云农场

作为国内首家集农资电商、农产品定制与交易、农村物流、农技服务、农村金融等领域为一体的农业互联网高科技综合服务商，云农场聚焦农业全产业链，从根本上推动互联网与农业的深度融合——不仅仅是营销层面的电商模式，更是借助互联网等高科技创新现有农业经营机制，真正颠覆和改变传统农业思维。云农场整合农业上下游资源，利用“互联网+”衔接农业现代化链条，渗透信息、农技、金融、物流等先进生产要素。融入农业的各个环节，从而实现农业产前、产中、产后的全方位产业链闭环。其战略重点是规模、资源整合、平台建设和运营。

2.服务模式二:注重服务能力建设。

解决行业痛点:终端服务的价值

企业:美菜

2014年6月上线的Meicai.com，目前已经成为国内最大的农产品移动电商平台，通过自建仓储、物流、配送的重模式，打通农产品供应链。其战略的重点在于规模、终端服务和执行力，尤其是市场推广能力。Meicai.com创始人刘传军曾表示，Meicai.com在保持高速发展的同时，需要不断优化产业链的标准化流程和对B端餐厅的服务，包括菜品质量和配送时间的准时性。

3.服务模式3: SaaS服务

解决行业痛点:数据系统

代表人物:舒东坡

菜东坡，通过一套SaaS体系，致力于生鲜行业，致力于帮助菜果解决信息问题。适用于餐厅B2B食品配送、水果店B2B食品配送、B2C生鲜配送、B2C水果配送。当合作伙伴使用舒东坡提供的软件系统平台时，舒东坡还会提供商业模式辅导和咨询服务，利用互联网+服务为合作伙伴提升业务流程效率，最终帮助企业优化产业链。

4.服务模式4:线上到线下

解决行业痛点:云生态聚合

代表企业:饿

饿了么平台是线上到线下的明星企业，资本市场对它的追捧可见一斑。鉴于外卖的高频特性，同时拥有庞大的用户群。借助互联网的优势和资本实力，快速成长，但同时也有很多问题需要创新解决。如何在这个高频外卖市场提高客单价，如何在保证服务质量和客户体验的基础上降低成本，可能是外卖市场脱颖而出的关键点。

5.服务模式五:社区精准营销，分享。

解决行业痛点:社群成员的价值

代表:众多微信商家。

微信业务的发展势头在2015年年中急转直下。2015年6月之前，所有人都在做微信生意，微信生意就像“风中之猪”。然而，2015年6月之后，尤其是央视等媒体对微信业务的抨击之后，微信业务跌至谷底和冰点。究其原因，还是没有很好的解决社区中会员价值的痛点，尤其是在忙着卖货和发展代理的时候，并没有谈到产品质量本身的问题。移动电商是未来，今年的双十一就是最好的佐证，所以微信商人们不是没有未来，而是应该认真思考怎么走这条路。

6.服务模式6:跨界和价值链延伸

解决行业痛点:创造闭环新价值

企业:田天权

作为农业生产企业转型的代表，田甜圈是农化医药上市公司诺普信全资拥有的农民O2O平台。通过与优秀经销商的深度合作，优化农资流通渠道，为传统商业准备一整套以互联网思维为核心的支撑体系，通过资源的产业整合、金融创新、价值链增值，实现新闭环价值的创造。根据9月份的数据，田甜圈互联网联盟已经收录了100多家行业最高水平的经销商，拥有10000多家高级零售店，代表了至少50亿的农产品交易量，并且这一规模还将继续以指数级的速度增长。

B2B平台是未来互联网生态建设的重点内容之一。无论是互联网初创企业，还是传统企业，都要把握这个机会，深入挖掘，结合企业的能力和特点，走自己的路。