dsr计算器(dsr评分怎么快速提高)

每一次淘宝运营提到数据营销的时候，基本都能说出这几个软件:量子恒道(现为商务顾问)、淘宝指数、数据魔方。但是到了具体应用的时候，应该注意什么目标，有了这些目标之后如何优化，你的店铺处于什么阶段，存在什么问题，下一步如何做出改变……很多卖家都很困惑。

老话说，知己知彼，百战不殆。数据分析其实就是在做这两件事。知心朋友就是对自己店铺的情况了如指掌，而知道对方要对大环境和直接竞争对手有清醒的认识。

【亲爱的文章】店内数据分析店内运营，简单来看就是两件事:流量和转化。所以分析要先从这两个目标入手。因为流量结构和准确度直接影响转化，而转化的好坏又会反过来影响流量，所以在分析中，要先做流量盘点，再做转化分析。

一、交通1、找交通的事情:找诊断帮手，直通车

A.基本条件:如无违规，可在卖家工作台-找诊断助手-宝诊断中查看。

B.相关性:类别特征与标题关键词的相关性。

C.人气评分:是否在窗口介绍，是否参与消费者保护，DSR评分，赠送宝使用率，旺旺效果速度，拍卖到发货的时间差。

D.图片:很多卖家在优化主搜索流量的时候往往忽略了图片的优化，但是图片点击率的远近直接影响到最终的搜索流量。买家不是直接找的，而是被图片吸引的，所以图片优化很重要。提倡图片可以直通车考(方法后面会介绍)。

E.价格和销量:销量合适的产品，价格高的有更多的展示机会；同价位高销量的产品有更多的展示机会。要查这个目标，首先要查自己和直接竞争对手的距离，尤其是7天销量的距离，以便做出调整。

F.标题优化:销量比较低的时候多使用长尾词，销量高的时候多使用一般词和中心词，反复测试得出搜索流量×搜索转化率的最大值。

2.付费流量事物:数据报告和每个付费事物的数量。

A.直通车:直通车首先要诊断的是点击率和转化率。

点击率直接影响淘宝培训的收入。在专业利润如此亮眼的时代，各家公司的出价都差不了多少。点击率越高，直通车本身的收入就越高，会给你提供更好的职位。

检查事项:职业分析报告。

优化方法:探索USP。

转化率是淘宝最喜欢的用户体验，直通车转化率应该大约等于或者略低于宝的总转化率才算健康。

查东西:直通车转换报告，量子-卖货分析-卖宝排名；

优化方法:销量低的时候优化长尾词，销量高的时候优化通用词和定向。

B.钻石展台:其实诊断钻展和直通车原理基本一样。同样是优化图片，然后选择精准店铺定向。

查东西:钻展广告位对应的品类数据，钻展定向报告——技术计算的回报率；

优化方法:总结优秀同行数据的构成和流失同行数据的特征，细化店铺ID收集维度。

C.淘客:淘客只需要看自己离竞争对手的销售额和佣金有多远。

二、内功1、转化率的东西:量子、数据魔方

A.内页:先看销量，再看评论质量，再看单品转化率，页面停留时间，查询率。如果没有销量，评论差，转化率是不可能的。两个前提处理好了，再来看单品转化率、页面停留时间、查询率是否不低于专业平均水平(或者店里卖的好宝贝)。如果低于，优化USP卖点、逻辑顺序(是否都围绕USP)、展示内容的多样性(数据、图表、细节、权威认证声明、很多例子、视频等)。)和显示方式(字体、字号、背景色、配色)一一对应。

B.访问深度:因为80%的顾客是从内页进入店铺的，所以首先要做的就是优化内页的导流位置，即店铺邀请、相关宝页、宝页侧边栏、店铺结束。再次优化首页。

查东西:量子-销售分析-销售概况-连访深度、量子-流量分析-宝藏访问榜、量子-流量分析-首页访问数据(停留时间、点击率、跳转率)、量子-店铺装修。

优化方法:店内20%的商品会通过导航、推广、相关方法进行展示。

C.缴费率:是否达到80%以上。

检查东西:量子-销售分析-销售概述。

优化方法:用短电给客户一个为什么现在要下单的理由。

D.营销活动:定期举办营销活动可以提高转化率。

E.客服查询转化率:是否达到了至少专业平均水平。

查东西:赤兔等第三方的东西。

优化方法:对每一个客户的问题建立标准答案。

2、客单价的东西:量子-销售分析-销售概述。

优化方法:包邮条件、满减满赠、爆款相关、客服推荐、SKU拓展、产品推广等。3.DSR的东西:淘宝DSR得分计算器。

优化方法:A、淘宝原有服务的推广(7天无理由推广到30天，3天发货推广到24小时发货等。);b、淘宝没有服务于创新(围绕客户与商家接触点的创新，如SNS、游戏)。

4.CRMCRM首先检查老客户比例、老客户转化率、二次购买率、客户分组短彩邮ROI。

东西:卖家工作台——会员联系管理、舒云、嘉宾频道等第三方软件。

优化方法:建立老客户群体，根据群体创建不同的老客户权限。越高档的顾客拥有越高档的特权。

【了解自己】竞争数据分析竞争数据主要包括整个商场的数据和直接竞争对手的数据。商场数据的获取可以确定商场的容量和商场竞争的激烈程度，防止新品上市前流失。直接竞争对手的数据能力可以扬长避短。

一、商场数据

1.数据魔方用于商场容量-占用分析-整体情况可以显示整个占用和子类别的意向商场容量。2.找到索引。用淘宝指数查搜索指数和成交指数。3.分解数据:淘宝指数和数据魔方。

A.买方购买分析

使用数据立方体-占用分析查看买家的购买分析，可以查看单价和客单价以及购买频率。

B.买方信息分析

数据魔方-职业分析可以用来看买家的信息分析，可以查看访问高峰时间、购买高峰时间、买家地域、性别分布、年龄。

C.特色卖的很好。

使用数据立方体-特征分析-特征热销排名，查看买家所需的产品特征。4.趋势事物:数据立方体

一、商场发展趋势

用数据魔方-职业分析-所有情况拉出最近3年，1年，半年，一季度的趋势。

B.专业关键词热搜榜(数据魔方-陶磁-专业关键词热搜榜-专业关键词热搜榜)5。竞争度使用数据魔方-专业分析-卖家分析查看卖家数量。价值越大，越鼓励竞争。然后用核心关键词在淘宝上搜索，按销量排序，看销量前3、3、40名的数量差别。数值越低，竞争就越激烈。6.空白色商城需要细心关注，对整个职业的动态有清晰的把握。二。竞争对手数据item.taobao.com/item.ht

竞争对手的数据主张是每周收集，然后和自己的店内数据对比。

1.销售金额通过数据立方体-品牌分析-品牌档案查询；2.转化率通过数据立方体-品牌分析-品牌简介查询；3.通过数据立方体-品牌分析-品牌档案查询客单价；4.营销活动定期收集竞争对手的营销活动，包括活动商品类别、商品价格、活动指南、互动渠道、前言等。5.爆款定期收集竞争对手的初级爆款，包括产品名称、价格、转化率、销量、单品活跃度、单品卖点、相关性、流量来源、直通车车位、直通车图片、钻展图片、老客户折扣等。查东西:数据魔方-品牌分析-品牌简介-热销宝贝排名，工艺品收藏。6.功能收集相关信息，如竞争对手的礼品、包装、优惠券和客户互动。

数据分析表明，实际上是和我们的过去，和竞争对手的现状，和我们所期待的未来进行对比。找出店铺存在的问题，然后考虑可以用什么方法来改善，这是很有意义的。