电商营销手段(营销推广)

营销策略的目的是实现企业的目标，如销售产品、品牌推广、新产品推广等。它是产品、价格、渠道、促销和公共关系策略的综合。

营销策略也会因为资金实力、产品、价格、推广能力、营销策划能力、团队等而有所不同。企业的不同，你的销售模式也会不同。所以企业如何才能成功，需要根据你企业的基本情况和你设定的目标，制定一个可执行的营销策略计划。

电子商务行业六大营销战略模式解读

1.智能销售模式

智能销售模式需要三个条件才能实现，也是持续时间最长、最具竞争力的模式。

1.品牌知名度和美誉度:品牌知名度和美誉度是为了降低消费者的选择成本。因为有信念，所以很快做出决定。相信电商品牌有了品牌建设的意识，路会走得更远。

2.视觉营销策划:有品牌认知度的电商页面和没有品牌认知度的电商页面，消费者一看就知道品牌的整体策划、视觉、传播有营销策略的因素，形象好，统一规范，无形中给了消费者信任感。通常，这种页面是降低人力成本的最佳方式，因为销售路径可以在没有客服或咨询的情况下完成。

3.新的营销推广:除了电子商务平台(JD.COM田涛、拼多多等。)，也增加了在其他内容平台的曝光率。目前最火的是“两微一摇一书一头条”。没有你在这些平台上的存在，很难建立品牌的知名度和美誉度。现在消费者的消费习惯是在各种平台上搜索是否有人用过这个品牌，进行评价，然后去那里。

第二，低价销售模式

低价销售模式是所有商家普遍采用的。很多人认为价格越低，销量越大。这是对低价销售的误解。

低价销售是非常好的引流销售。当消费者对你的产品质量和服务不了解时，采取低价销售可以快速建立与消费者的关系，从而达到信任。所以在做低价销售的时候，不要用低质产品或者没有服务的概念，而是要提供更好的产品和更好的服务。

三。活动销售模式

活动模式是电子商务卖家以活动的方式帮助销售产品的模式。有商家自己店铺和平台发起的活动，包括日常活动(店庆、周庆、新品升级等。)、主题营销活动、节日活动(情人节、中秋节、国庆节、春节等)。)，而且很多平台都会有节日促销活动(双十一、618、818等)。).下面列出了一些所有可以参与的类别。

1月淘宝活动:1月9日-15日-淘宝年货节、天猫年货节，1月24日-2月8日-春节不闭馆；

2月淘宝活动:2月9日-14日-天猫情人节2月15日-17日-春节前期2月21日-23日-天猫开学季；

3月淘宝活动:3月4日-8日-女王节3月17日-19日-企业采购日3月21日-24日-天猫新动力周；

3月Tik Tok活动:38大促；

4月淘宝活动:4月11日-14日-天猫健康节和4月24日-27日-天猫旅行节；

四月汽车快活动:超级品牌日

5月淘宝活动:5月1日-5日-5月13日-20日-520告白节，5月25日-6月18日-天猫粉丝嘉年华，5月16日-6月1日-6月1日旅游季；

Tik Tok五月活动:五月大促销。

5月Aauto更快的活动:超级品牌日、616品质购物节；

6月淘宝活动:2008年6月1-19日-6月2-7日-2008年6月66日；

6月Tik Tok活动:618大促；

8月淘宝活动:8月1日-天猫七夕8月18日-8月30日-8月18日夏季促销节-天猫秋季节开学季；

8月Tik Tok活动:818大促；

9月淘宝活动:9月9日-10日-淘宝99聚划算节9月12日-淘宝辣妈囤货季9月28日-淘宝全球国庆；

9月Tik Tok活动:中秋国庆促销；

10月淘宝活动:10月1日-7日-国庆大福利大战10月1日-31日-淘宝抢购日用单品，淘宝抢购品牌买手10月14日-16日-新动力周；

11月淘宝活动:11月1日至11日——双十一；

11月Tik Tok活动:双11大促；

12月淘宝活动:12月1日至12日——双12；

12月Tik Tok活动:双12促销；

12月Aauto更快的活动:超级品牌日、年货节、双12品质购物节；

四。代理销售模式

销售模式是以自己为供应链，招募代理商，扩大产品销售的一种方式。也是快速铺开市场的一种方式，为代理商提供优质的产品、物流、售后服务等。，很多生产型企业经常使用。生产型企业没有电商营销基础，优势在于拥有高质量的产品、物流和售后服务。

动词 （verb的缩写）实时销售模式

李佳琪、罗永浩、粤东夫妇等众多头部主播在直播间疯狂敛财上亿销售额，让众多品牌坐不住了，渴望进入直播渠道。但是直播的效果并不理想，并不是因为产品不好，而是因为对直播模式的玩法没有更好的理解。直播分为品牌自播和达人播，品牌方更适合找优质达人帮他们播。有一定基础后，他们选择做品牌自播。

不及物动词预售模式

最好的预售模式是苹果。在产品上市之前，做一波预热活动，介绍产品的优点。消费者认可后，交首付，商家根据需求购买或生产产品。

预售模式可以减少产品积压，降低生产成本，但前提是客户愿意等待，所以产品的优势要足够突出，吸引消费者从产品的性能、质量、价格上来首付。

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