借势营销案例(造势营销的经典案例)

公关之家作者:俞未承权

元旦是新的一年的开始，也是过去一年的结束，对大多数人来说意义重大。虽然只有这么一天，但元旦和其他节日、节气一样，在营销上大有作为。而且作为国家法定节假日，在这个节日当天，尤其是除夕当天，消费能达到一个较高的水平，让很多人充满期待。所以要趁着元旦，商家可以玩出很多新花样。

大年三十，大多数人都会看重这种仪式感，或者和三五好友一起庆祝美好的一天，或者在社交平台上留下几句话。总之，对于人来说，这个夜晚充满了很多意义。狂欢、回忆、总结、展望是这一天的关键词。如果品牌想吸引人的眼球，从这些关键词入手会是一个不错的选择。

离新年只有一个月了。品牌要在元旦或者除夕这个重要的时间节点突出存在感。他们不仅需要提前准备，还可以提前热身。回顾过去，一些经典的元旦营销案例可以带来很多启发和参考价值。

营销案例一:支付宝年度账单

回顾总结是除夕夜的一大工程。很多人会在一年的最后一天做年终总结，表达对过去一年的感受。为了应景，支付宝还自动为用户生成专属的年度账单，让大家看到自己一年花了多少钱，花了什么，比去年多花了还是少花了等等。在支付宝的账单里，用户在各个领域的消费比例都可以统计的非常清楚，包括生活费、话费充值、线上消费、线下消费等。此外，公益环保、信用合规、出行次数、具体消费场景等都可以做出客观准确的评价。通过这些独特的数据和评价，我们最终会给出一个汇总排名，并生成一个新年关键词，送上真诚的新年祝福。

这样的账单对于用户来说是非常方便和惊喜的，因为支付宝是用大数据为每个用户自动生成的，每一张账单都会是唯一的，但是通过地区排名和好友排名，将用户彼此联系起来；有准确的数据和细节；总结了用户一年的消费项目和金额；并且非常贴心的在每个数据后加了一个温馨的评价；让用户在全面回顾时，体会到自己的个性和支付宝的关怀。账单明确给出了用户想要的回顾和总结，给用户送去了新年的祝福，满满的诚意，感人而喜悦。在这些优势的包围下，用户非常热衷于分享他们独特的账单，或感受它们，或与他们的朋友进行比较。总之，支付宝为用户做了专属的年度账单，让他们不费吹灰之力就能全部看到自己的消费历史。它不仅实用，而且充满了人文关怀，将支付宝的功能与元旦的节日气氛非常紧密地融合在一起。

支付宝的年度账单是一个经典的年货营销案例。之后很多品牌纷纷效仿，也成了很多品牌的年终惯例。对于用户来说，这个账单每年都很有用。

营销案例二:杜蕾斯画报盘点“爱的表象”

在很多人的印象中，杜蕾斯是一个很俏皮很脏的品牌，这不仅是由其产品塑造的，更是由其营销风格塑造的。与以往不同的是，杜蕾斯在2017年的最后一天发布了一条“杜蕾斯画报微博”，讲述了这一年的一系列“爱情表象”，令人十分揪心。

画报以“爱情”为主题，以漫画的形式展现了2017年关于爱情的热点事件，并对每个事件进行了非常精辟、感人的评价。比如2017年2月14日的《啦啦地告诉我们相爱的方式不一定是相对于朝夕的》，2017年春节的《手写祝福成为向女朋友表白的新方式》，8月8日的《九寨沟地震》、《用男孩的身体帮女孩挡住飞石》，还有李晨向范冰冰求婚、宋慧乔京的《宋仲基》对剧的依恋等娱乐故事。杜蕾斯画报在列举了这些关于爱情的热点事件后，还做了几个总结性的评价，既机智又体现了细致的考虑。比如“2017年开始涂口红就知道女生真的很丰满”“最可爱的男女身高差要控制在25cm以内”。

在画报的最后，杜蕾斯送上了一句非常发自内心的问候“2017年，你们爱情的春天来了吗？”回头带来2018“2018，不等人”的美好祝愿。这部内容丰富的漫画，回忆了一年来人们津津乐道的爱情，勾起了人们的回忆，同时也用这些真实美好的爱情引起了大众的共鸣；漫画简洁生动，文案搞笑温馨，非常体现杜蕾斯的用心。当晚临近零点，杜蕾斯又放出了两张gif。第一条伴随着“2018，it & # 39S coming”，第二个用避孕套组成拍摄动作，并带来“新年第一枪”的文案和话题，内涵十足，让人感觉熟悉的杜蕾斯又回来了。

营销案例三:麦当劳“麦当劳和我”

杜蕾斯用一幅漫画讲述“爱的模样”，麦当劳用一幅漫画讲述与顾客的品牌故事。在这部漫画中，主角是一只简单可爱的鸭子，它在很小的时候就开始吃麦当劳了。之后的人生很多重要阶段，麦当劳永远是不可或缺的场景。妈妈过生日，在学校赶作业，和朋友聚会，和喜欢的女孩表白。随着我的成长，麦当劳在不断变化，但不变的是在麦当劳“享受最简单的快乐”。一个很简单的故事说明，麦当劳陪伴了一代人成长。作为一个老品牌，麦当劳在见证一代人成长的同时，也在不断发展，陪伴着自己。

这样的漫画，虽然看起来很老套很简单，但是很真实，因为这是很多人的成长过程。通过这样的叙述，很多人在其中找到了共鸣，看到了这个品牌的积淀。麦当劳用简单的图片和文字，传递着细水长流的温暖和快乐，是很多人的向往和追求。结尾用“2018，新的一年我还会在这里，享受最简单的美味快乐”，传递了麦当劳的美好祝愿，同时表达了永远陪伴和给予顾客快乐的心声。

《麦当劳和我》是满满的真诚，满满的情怀，纯粹的热情。它用一个个小故事来引起很多人的成长共鸣，并以这种方式回顾和展望，自然地传递出品牌的价值理念。当它与新年愿景融为一体时，是深情的，是动人的。

营销案例四:酷狗记杀短片《你好，时间》

2015年，李伟在大学宿舍为游戏里的一个“五杀”加油。当他转身想合租的时候，发现室友已经上楼空，只有他最后一个人离开了宿舍；2005年冬天，张涛的便利店倒闭了，所以他选择了逃避，告诉千里之外的父亲今年不回去了。2012年，晓寒结束了一段三年的感情，雨与泪交织，他们的路终于走到了尽头。2018年，金庸从江湖中消失，斯坦·李漫威宇宙中的一颗星暗淡，霍金也重返星空空，IG夺冠，他们也相遇，面对，放下，迎接新的局面。这部短片中三段不同的回忆，三个忧郁的故事，讲述了分离与相遇的故事。需要时间才能体会到“人生就是一次又一次的告别，一次又一次的相遇”。

酷狗音乐的短片《你好，时间》以几段撕心裂肺的回忆开场，秒杀观众的泪点，勾起了很多人对过去的回忆。其中的悲伤、孤独、逃避，让很多人深有同感；但在短片的后半段，伴随着熟悉的酷狗音乐，我们看到了2018年逝去的几位伟人的面孔，也看到了重逢，平静，释然。整部短片的情感渲染和变化，通过真实故事场景、文案和音乐的演绎，扣人心弦，紧紧抓住观众的心，用回忆和情怀感染了很多人。情感上的共鸣让很多人关注到了短片，影片中传达的“前途无量”也传达了鼓励和祝福，得到了大众的认可。以一句耳熟能详的“你好，酷狗”结尾，既让人回忆起过去，又契合了“相遇”的主题，表达了一种愿景:酷狗音乐的长期陪伴，不仅承载了很多人的回忆，也将在未来陪伴人们开始新的相遇。一边走，一边很揪心，但也很温暖。酷狗巧妙地收获了一波好感和好感。

从以上案例中，我们不难看出，在元旦这个特殊的时间节点上，人们更多关注的是对过去的回忆和对未来的祝愿，而每个人的回忆、祝愿和感受其实都有很多共同点。抓住回顾、展望、哗众取宠这些关键词，就能整合品牌的核心理念，让大众通过这些推广形式产生情感上的联系和共鸣，从而关注品牌。在这个过程中，创意、内容、诚意都是非常重要的点。用创意创造内容，整合品牌，用内容传递品牌和诚意，用诚意和关怀打动消费者。

本文摘自中国公关门户——公关之家。