商场扣点怎么算(商场开店铺扣点多少钱)

商场克扣指的是商场品牌乙方和商场甲方之间的利益分配，很多人，包括品牌方的工作人员和商场的策划人员，有时候都搞不清楚。说白了，商场所谓的扣分，无非就是数学上的加减乘除。想和商场打交道，了解这部分是基本常识。但是，操作起来真的很晕。接下来，我们从专业术语开始。

点:指商场的商业抽奖。

可以分为两部分:一部分是基本扣点，在签订合同的时候就在合同中明确约定，比如扣点25%，管理费2%，卫生费1%，合计28%。那么在正常销售情况下，供应商(厂家)每卖出100元，就把这28元给商场，其计算公式如下:100元*(25%+2%+1%)=28元。

另一种是临时大型活动的临时扣费。比如商场会举办买打折、买礼品、买赠品等活动。每逢大节日，而这类活动的扣点一般都是临时协商。或者品牌在特殊情况下可以向商场申请抵扣。比如大型促销活动，或者折扣更低的活动等等。

退货率:销售额减去商场支付并最终返回工厂的销售额的比率。

计算公式:[销售额-(销售额*门店抵扣)]/销售额=收款率

比如某商场为了迎接三八妇女节，在三八节当天举办400省100元的活动，退款率70%，全额减免由商场承担。

顾客受益:相当于花300元钱买了价值400元的东西，相当于打了7.5折。

厂家付款:(400元-100元)*70%=210元

商品折原价折扣:210/400=5.25%折扣

商场抽奖:(400元-100元)*30%=90元

促销条款:

满减(满省):指达到活动内容规定的金额时，可以相应减少的部分。这种方式比满赠更有利于顾客。

满赠:指达到活动内容规定的金额时，可以获得活动承诺的礼品。可以是抵销凭证、通用凭证、礼品凭证等。，也可能是礼物(实物)。

积分:积分一般是指根据消费金额在VIP卡上累计的组件数，在规定时间内可兑换礼品或用于现金。一般都有厂家的VIP积分(具体积分由厂家规定，可能是每花一块钱就有一个积分，积分可以兑换礼品)；商场也有积分，积分标准由商场制定(积分等级可兑换礼品或代金券、通用券、礼券等。).

比如商场搞活动300元送200元，商场基本扣点20%，总金额300，商场扣点多少，专柜赚多少？(按商场不承担任何费用计算)

顾客受益:相当于花300元钱买了价值500元的东西，相当于打了六折。

厂家付款:300*80%=240元，折合成原价商品的折扣:240/500=4.8%。

商场抽奖:300*20%==60元，商场扣点60元。

活动期间商场要增加扣点，其实相当于用300元买了500元的商品！

假设折扣率20%不变，供应商可以得到500*(1-20%)=400元，但500元中的销售额占200元，现金只有300元。商场能扣多少才能达到他应得的60元？

商场要把扣点提高到52%，供应商可以拿500*(1-52%)=240元，500元的销售凭证占200元，现金只有300元起。商场值得=300-240=60元。

所以商场要把扣点提高到52%，才能做到应有的60元。

总结:

1.如果商场不承担任何费用，即不承担折扣费用，那么厂家付款:300*80%=240元，折合成原价商品的折扣:240/500=4.8%。

商场抽奖:300*20%=60元

2.如果商场承担了打折费用，那么商场就应该把扣点提高52%，达到他应得的60元。但是推广店的钱那时候是不能消费的，推广店的使用是有限的。比如你要使用更多必须消费的商品，这样产生的利润会弥补折扣成本，商场实际扣点不会高达52%。

3.促销退回的钱，那时候是不能消费的。假设客户买了X元的商品，刚收到这个交易商城的X元，后续要发出200N的商品，其中N是300的整数倍。退货商家只能是(1-20%)X，而供应商在促销期间送出X元商品，后期送出200N元商品。你应该得到X(1-Y)+200N(1-20%)。两个平方相等，只有y = 0.2+160n/x。

不晕的话继续看下一篇——关于商场扣分的计算(二)。建议先收藏，以后可能有用！

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