饰品网店代理(淘宝代理商免费加盟)

做饰品两年了，走了很多弯路。目前状态不错，稳定在2w+左右。我想分享一下自己的经验，大家一起探讨。

首先，我认为珠宝行业还处于红利期，相对于服装或者美妆，进入珠宝行业的成本更低，更适合新创业者。

一、商品来源

制作首饰的第一步是选择好的货源。当然，如果你是做手工首饰的，可以避开这一步。值得一提的是，手工首饰比普通首饰利润更高，但缺点也很明显。耗时耗力，无法做大规模。

1.很多人推荐88一路拿货。我觉得这个频道不太好。首先，质量是无法保证的，尤其是选择拿低端的首饰。质量差意味着很难有回头客。就算找到质量好的厂家，作为白人也不能囤很多货，按下按钮就很难控制发货时间。很多厂家长期不发货，就是因为看不起这种小订单。你无法解释客户的匆忙，之后更难达成交易。最后，越做越不自信。

一个银针就有真假银针钢太等材质一根银针由真假银针、钢等材料制成。

2.另一种是自己去青岛或者义乌的地摊拿货。如果你的货量很大，比如想开实体店，或者你有很多私人流量，有信心可以大量下单，那么这种情况还是可以把进货成本压下来的。下线的话可以卖5倍10倍的价格。

3.如果你没有钱，没有客户，只想试一试看能不能做，又不想付出太多的试错成本，建议你找一个靠谱的家，住在那里。这种情况下，你不用自己找货源，拍照，自己包装，甚至会有人指导你怎么获客，比如教你怎么说话，怎么发文案等等。

第二，销售渠道。

销售渠道无非就是线上线下。

1.离线渠道

有钱可以开珠宝店；没钱可以摆地摊。线下销售最重要的是什么？第一是位置，第二是位置，第三是位置。位置是最重要的。如果选择在商场开店或者租摊位，有99%的概率出单。当然，好的地段相应的成本也会高一些，这就需要你做充分的市场调研，了解租金(摊位费)和电费的价格，然后去几家同类型的珠宝店看看，观察一下客流量和营业额。当然，你问了，他们也不一定会告诉你，或者说实话。

除了位置，第二重要的是你店铺的装修。展位布置也是如此。你的装修(布局)基本决定了你的东西值不值你卖的价钱。同样的一对耳环，在宣*可以卖到299，而隔壁一家轻店只要59。展台也是如此。桌布的材质，搭配的颜色，以及你店里配件的展示架，都影响着售价。我的一个经纪人。

妹子，她在广西线下夜市摆摊。她的耳环，20块钱的，可以卖到139，有的流苏可以卖到199。为什么有人能买，是因为她的布置特别高档，让人认同她的价格。

2.在线渠道

不要碰在线频道小白的宝藏和刀子。某宝是个大男人的世界，而且都是氪石玩家。如果小白进去了，他会砸很久，砸一单，直接浇灭你的热情。刀价低到你没有价格优势，别碰，别碰，别碰。

你可以尝试其他渠道，比如一本书，一个声音，一片花瓣或者一个博客，但是效果因人而异。有颜值就尽量发挥颜值的优势。毕竟网上最重要的是诚意。当然，另一个一方面看你的操作能力，另一方面看你的运气。

最后，不管你用什么线上渠道，引流到自己的卫星上才是关键。这是你最终能真正关闭的私有域流量。其他的都是跑着跑着，说关就关。

先说这个，有时间再补充。有什么问题可以直接问我。

希望真正想干这行的姐妹们加油，早日经济独立。