淘宝推广软件(淘宝怎么开店注册流程2022)

今天，我们来谈谈升职。现在正常开店的话，抢免费流量真的太难了。不要看多少人发什么，多少天引爆，还有多少免费流量。真正能做到这一点的店铺和产品太少了。人们获取流量最常见的方式是依靠付费推广，然后系统给你分配一点免费流量，这基本构成了大部分店铺的流量格局。

如果用付费流量带动的免费流量交易额加上付费交易额除以总成本，计算出来的产量是亏损的，就要及时调整推广方式和推广效果。如果效果不行，就该考虑产品结构了。如果盈利了，恭喜你。真的不要太盲目的迷恋大店的巨大流量，这不是我们应该羡慕的。踏踏实实做一个店铺，当你的水平一步步提升，该来的总会来。所以对于我们大部分店铺来说，想要有一个好的产量，促销工具的选择就显得尤为重要。目前最常用的有直通车、重力魔方、万象台、淘宝客等。淘宝客就不说了，早就玩坏了，近几年效果越来越复杂。

其实直通车、重力魔方、万能平台这些工具并不是每一个都适合开车。所以今天主要讲讲什么产品适合开什么样的工具，怎么开。我想这是每个人都需要的。开始之前，我们先来分析一下产品。我认为它们主要分为四类:

(1)标准产品

市场标准统一的产品，市场上一般都有明确统一的规格、款式、型号。举几个例子:婴儿奶粉、纸尿裤、婴儿奶瓶、手机、家电、笔记本、美妆产品等。这些都是不能再标的产品了。

(2)非标准产品

它与标准产品相反，没有固定的属性和款式，比如非品牌的衣服，非品牌的鞋子等。，都是。

(3)半标准产品

也就是有些半标产品适合标准游戏，有些适合非标准游戏，我们得自己决定。比如:鞋子里的AJ，每个型号也是一个特定的款式，可以按照标准打法做，但不是标准里的标准。

(4)街头商品

区别于标准品和非标准品的一类是那些在街上随处可以买到的商品，如衣服、手机、家用电器、日用品、主食零食、水果蔬菜等。这类产品基本上可以选择任何推广工具，比如直通车、引力魔方、万能舞台等。但是你在做的时候，要注意人群标签的问题。我一般建议你先开车，标签好人，然后你试试引力魔方和万象台，推荐的流量一般会上升。这部分转化率比较低，最好先做标签，这样对转化率也会有帮助。

然后，直通车，万有引力魔方，宇宙舞台之间就有了冲突。直通车和万有引力魔方没有位置冲突，但是直通车和万有舞台有重叠的位置。所以同时打开的话，要注意各个工具的效果和冲突，有重点的推广。先说说这三家分别面临什么流量。你也可以通过这个来定位产品，看看哪个部分的流量合适。

这个直通车就不用说了，就是你加你想要的词，自己做店铺和产品的人自然是最精准的搜索流量。所以基本上每个品类都适合开车，开不了的也不用扯皮。

魔方指的是推荐流量，比如首页推荐、购买后等。其实这也可以叫信息流广告，就是平时没事的时候出现在朋友圈的广告，所以这类广告适合浏览，比如再打开淘宝，在首页转悠，穿插那些广告。这种广告也和个人浏览习惯有关，成千上万的人都有影响，所以你的产品出现在消费者面前的次数越多，你的标签就越深。

万象台类似重力魔方，但是涵盖的东西更多，操作更简单，基本没什么好调整的。它专门做新品、爆款、活动的推广，基本上系统都匹配你。至于匹配什么样的人群，由你的产品和店铺决定，系统会从你的产品中学习。

所以当你看到这里的时候，有没有发现一些很重要的东西？没错，就是人群标签。所以如果你的人群标签更稳定，你会对这些工具有更好的把握，也就意味着店铺的健康状况也更好。

这张图比较稳定。访客的消费水平和买家的购物水平是一致的，在直通车上的人群中可以看到智能转化率。如果这个转化率小于行业平均水平，标签就不太好，建议先用直通车打造人群标签。基本上介绍的差不多了。下面简单说一下如何使用这些工具。首先说一下直通车。毕竟也是用的最多的推广工具，最成熟的工具。只要你想打开，一般都能达到想要的效果。直通车要区分标准和非标准游戏。简单总结就是:标品的卡位/抢位，高出价低人群溢价；非标产品出价低，人群溢价高。

先说非标产品。里面会有一些基础的东西，标准的产品也能看到。后面讲标准品的时候就不说这些了。下面只说卡位，以及如何抢标品的位置。因为非标产品的款式很多，大家购买的时候都会翻来覆去，价格也不一样，面对的消费群体也不一样。所以主要是以人为本，关键词竞价不要太高，溢价要高。

首先，选词。一定要选择符合自己产品的词，不要添加无关的词。这些是我常用的基础:系统推荐、下拉框、员工进店词、智能推荐报告。添加单词的另一个选项是精确匹配和广泛匹配。这个你要注意。正常情况下，精准词的转化率会更高。一般建议精准，但有些类目本身流量不多。这个也可以广泛尝试。前期没有足够点击量的支持，很难开始加权。

其次，加人。首先你要明确你的店铺和产品对应的人群，你想要的人群。比如我卖的连衣裙价格是128，学术。然后我的主要人群一般是18-24，消费区间100-300，女性性。所以你再加的时候，会把重点放在这部分，但是25-29买是有可能的，所以这个也要测试。另外这一类比较大，可以用三个层次的人来衡量，性别-年龄-月消费额度。或者是单笔-性别-年龄。单笔和月均会有重叠，所以这两个要分开测试。

先说标准产品。如果我理解了标准产品的概念，我就能理解操作。如果我想买某款手机，我会去搜索，肯定会优先选择旗舰店。如果旗舰店没货，那我基本上都会去前面几个有空的店的专卖店买，很少下去。我不会再因为产品和价格差不多而浪费那个时间了，所以这是标准产品的核心运营思路，尽量抢前面的位置。说到抢位，常用的工具主要有两种:卡位和抢位。简单来说，这两个工具一个是手动抓取，一个是机器抓取，但基本上区别很大。

先说卡位。卡位很简单，就是在关键词上竞价。尽量选择第一个或者前三个位置。可以搜一下，第四名的直通车其实是比较落后的。当然，一些真正贵的4-6类也可以测试。但是，很多时候这个卡槽不会像他建议的那样在那个位置，说明卡并不优越。主要是这个卡槽不算人群竞争，他给你的位置仅供参考，所以只是在一定程度上提高了你的位置。一般来说，拿到卡，点击率一般会提高。

但是如果卡上没有位置，点击率变高了，也不能绝对认为是位置影响，也可能是你的图片足够优秀，你的价格，你的营销卖点都会影响。如果只是位置的话，画面要求没那么高，所以这是卡位的一个优势。仓位要求没那么高，拖价格的时候后期操作比较好。为什么这么说？能拖价格的前提还是那几家。第一个方案稳(质量分够高)。稳定的前提是点击率要足够稳定。第二个钱跑得很快，第三个人群就被裁掉了。

如果计划足够稳定，点击率应该足够稳定。现在做了卡槽，点击率提高了，但主要不是受位置影响。所以还是说明方案整体比较好，点击率不够的话，也可以通过人群的拉动，让词的权重快速上升。后来拖价格的时候，可以用各种方式。但是，有利也有弊。缺点是卡位不准。对于部分产品，点击率没有明显变化。不可能测试其他想法，换个词，换个人，精简区域。在这种情况下，我们必须抢占位置。这个以后再说吧。

其实卡位很简单，只是一个价格，但最重要的操作在后期。做标准产品，人群也要做。增加的人群要根据其品类大小和数量来确定。如果人群覆盖人数相对较多，则为三等人群，如果覆盖人数较少，则为二等人群。产品价格高，消费高，价格低，消费低，满测适中。

说完车位，我们来说说车位。车位其实指的是车位工具，因为不是每个车位都能得到好的效果。很多车都做了车位，但是点击率还是没有提高。换图换人群并没有好结果。这时候可以尝试用停车助手来做。这和卡位不同。这是为了抢你想要的位置，在成功的前提下。设置也相对简单。只需设置溢价比例，选择你想要的理想排名。这个保费比例可以从30%开始设定，后期调整成功率一般不需要太高。如果能达到50-60%，成功率基本上会更高。当然这个也要看你的关键词竞价。

如果还想排名，就要对物品进行分类。小项尽量排第一，最低前三。较小的项目应该排在第一位。流量本身就小。如果没抢到流量不大的第一项，就看关键词。如果完全匹配，就取前三名。如果是广泛匹配，前六名就可以了。当然这也要看你自己的需求和实际操作。只是我平时习惯了这样。如果前期不知道怎么设置，可以试试这个。一般情况下，当你完成抢位后，点击率会比以前高很多。如果没有改善，就要检查抢位成功率了。一般92%以上就够了。

那么，我们来说说抢位助手的使用方法和保费的设置方法，大致可以分为以下几种情况:

1.低出价高溢价

这种情况下，关键词竞价低，人群溢价高。这个时候抢位助手溢价低一点也可以。其实这个时候做的抢位助手还是要提振人群的流量的。为什么保费要低？这主要是因为它不能破坏我们原有的交通结构。因为是低出价高溢价，所以大部分流量应该是跑在人群之上的。

你可以这样理解。在一堵2米高的墙内，有两个人站在墙边往外看。一个叫关键词，一个身高1米，一个叫人群，身高0.5米，骑在关键词上(等于人群溢价的50%)。这时候两个人都看不到墙外的风景，而这时候一个叫冲助手的垫子来了，高度0.6米。那么这就叫人群。那个叫Keyword的人还是和以前一样。他不享受任何优待，只能透过人群了解外面的风景。这时，如果抢位的助手是1.1m，那么Keyword的高度也来到2m 1，可以看到外面的风景。这个时候，他不需要人群告诉他外面的世界。

所以人群获得的流量比例变大，自然影响我们的流量结构，所以这个时候高溢价做是不合适的。在这种情况下，并不是很适合拖价格，因为拖价格的目的本身就是提高人口覆盖率，而现在这种做法是提高人口覆盖率，所以更难拖价格。这也是我建议你前期多尝试卡位的原因，不要先抢位。

2.高出价低溢价

这时候首先要计算人群覆盖率。其实道理同上。主要目的是提高人群覆盖率。这时候如果人群覆盖率高，那么就和上面的情况一样，抢位的助理保费可以低。如果人群覆盖率低，此时有两种情况:

第一种情况是计划运行速度非常快。这种情况下，运营可以降低关键词竞价，提高溢价率。这个降价幅度每次应该在5%-10%，溢价率会同比上升。当然，这个时候你要观察出价的成功率。如果降价，仓位肯定会降低。你要观察竞价的成功率，这个只能第二天才能看到。所以第二天一早记得看看成功率。当然，如果你降低价格，点击率下降很多，一般是抢位成功率变低了。你应该及时增加保险费。如果保费的点击率正常的话，基本上就是抢位成功了。这时候建议实时看数据，但是要以小时数据作为参考。如果每小时数据变化较大，要及时调整。

第二种情况是计划运行缓慢。这里我说一下，计划运行速度是多少？跑得快就是跑涨停跑得快。比如一两个小时，两三个小时，慢跑七八个小时，可能到晚上10点11分才跑完，甚至跑不完。跑得慢的时候要提高人群溢价，给辅助做低溢价。这和低标高溢价时，加价率基本相同。

那么，我们来说说高出价低溢价情况下的价格拖后腿。这时候拖价其实比低标好，因为高标低人群溢价。这时候可以每次降低5-10%的出价，然后观察数据变化。根据人群数据，适当调整抢座成功率，以调整人群或抢座溢价。这个观察时间要精确到小时，避免翻车事故。即使数据变化很大，也可以及时拉回。

接下来是引力魔方和宇宙相位平台。其实这两个没有那么多可说的，操作也比较简单。重力魔方由超级推荐和钻展升级而来，基本更加智能。唯一让我觉得不错的是，他们的关键词定位更精准，更好用，所以你可以更专注于这个关键词定位。我最常用的万向台是货物操作的货物加速。有些店铺还是很不错的，转化率比较高，但是平均点击成本有点高。而且这个还不支持换钱。不知道下次更新会不会升级。如果你的产品可以使用这两个工具，你可以试试。篇幅太长，就不赘述了。

今天的分享到此结束。想快速学习如何经营店铺的朋友可以私信我的“干货”，让你少走弯路，答疑解惑。