淘宝搜索引擎(淘宝热门产品排行)

搜索引擎的原理分析及实践

当我们在分析竞品的时候，也许有一天你会发现竞争对手的首页流量比你的多，或者搜索流量比你的多。在这种情况下如何提高我们的流量来超越竞争对手？

我们先来了解一下淘宝的搜索原理:

淘宝系统的引擎就是增加买家购买商品的概率。淘宝也相当于一个企业，需要成交才能盈利。它也希望买家在进入淘宝时能准确找到自己想要的商品，达成的交易越来越多。如何证明商家商品购买率高？如果只是点击不买，那么这个权重就比较弱了。在click的基础上，add-purchase进一步加深了消费者的购物意向，因为消费者已经把产品放进了购物车，相当于在超市购物时把产品放进了购物篮，最终成交的概率远高于click。交易的权重比较大，我们最终成交，说明消费者对你的产品进行了精心的选择，说明你的产品在市场上有竞争力，受欢迎。所以，消费者的一条购买路径，是从淘宝对我们产品的曝光开始的。曝光解决的第一步叫做点击率。点击之后就有了点击权重。在点击中可能有5%8%10%的收藏和购物车的行为，称为收藏和购买权重。最后，这100个访客中，有2%3%的成交几率，属于成交权重。

搜索模式:从宝宝的成长来看，它的模式分为两种，新模式和旧模式。

新产品流行模型是什么？

我们产品上架的第一个月属于宝贝的新品期，因为淘宝为了鼓励商家发布新品，对新品有一个月的流量扶持期。如果你的产品在这一个月的增长速度或者数据比同行业竞品好，淘宝会继续给我们更多的新品流量，这就叫新品期。宝贝上架一个月以来，我们希望宝贝的数据处于持续上升的状态。宝贝的各项指标，宝贝的销量，收藏购买量，访客量，这些与人气相关的指标，都处于持续上升的状态。

新产品模型就是人气模型，我们可以通过直通车的付费推广，为新产品做人气模型。直通车推广期间，前两周的点击数据处于上升阶段，上升幅度一般参考同期竞品。以什么样的增长速度，他的搜索流量会更快，或者说流量的增长速度。宝宝的访客增加了，追加购买率比较稳定。该产品的额外购买数量也在逐渐上升。新产品开始的时候，属于测试期。此时系统给出的流量是不准确的。当我们在这个时候标注关键词，这个宝贝的人群画像就会越来越精准，销量上升后，评价就会越来越多。前期转化率可能会有一些波动，但总体来说是稳步上升的，最后是稳定的。所以整个销量=流量*转化率，搜索流量的增加是由直通车所有指标的增加带动的。因为直通车有点击，收藏、购买、交易都有权重，产品会排名靠前，但是直通车交易和搜索交易不一样。因为系统的判断，通过自然搜索，其交易权重最高，其次是直通车交易权重。

第一种是增加运量，主要通过直通车运量来实现。直通车前期优先考虑符合宝贝的关键词，这是产品的核心精准词。一般情况下，我们会添加行业词和一个产品属性词，因为在这个过程中，我们不断给宝贝贴标签。随着产品流量的增加，收藏和购买的增加也会增加。收藏率的提升一般可以参考行业的爆款率。如果各项指标达标，可以确定该车型是一款很有潜力的车型。有了这个基本前提，做一个人气模型才是有效的。转化率前期波动，长期看涨，最终形成稳定趋势。销量逐渐增加，产品的标签画像也在不断强化。

老-PK模式。经过一个月的新品扶持期，其销量、人气、评价都有了一定的积累，开始在市场上与老产品公平竞争。这就是实时赛马的情况。

旧PK模型分为以下几个维度:

店铺级别:不同行业不同级别的流量分布不同。店铺级别越高，店铺实力越强，淘宝给能力强的店铺的流量越高。

矿车数量:随着矿车数量的减少，我们的搜索流量分布也在减少，所以我们要在层次的基础上爬矿车数量。这个数据也是需要卖家实时关注的一个点。

月销量:收割率=收割机数量/月销量。收获率越高，我们的收割机利用率就越高。

转化率:我们的转化率需要达到行业第一梯队的优秀指数。在这个基础上，增加我们的单量。这时候产品的搜索流量会上升的更快。

UV值:UV值=销售额/访客数。意味着每个访问者带来了多少销售额。UV值越大，产品越符合消费者的需求，有潜力打造爆款产品。如果UV值高的店铺证明顾客进入你的店铺后的消费是理想的，也就是说在一定的流量下你可以获得更多的销售营业额。

这种老产品PK模式指的是我们和竞品的日常对比。单品的日数据要好于竞品，然后我们的搜索流量就会逐渐拉大与竞品的距离。现在系统评估一个老产品的数据搜索是实时更新的，所以我们在做实时数据的时候要兼顾实时转化率，实时UV值，实时单量，实时坑产，这些都比竞品好。

对于特殊的服装品类，新品期的影响特别大。对于有销量的产品，之前积累了大量的评价。如果之前的评价特别好，那我们可以直接在老链接上做。如果评价是负面的，收集和购买的数据很差，那么我们也可以开始一个新的链接来做这件事。