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3C深圳，南通家纺。南通是中国最大的家用纺织品生产和销售基地，全球60%的家纺产品由南通供应。然而，大多数家纺企业仍处于微笑曲线的低端，“强制造、弱R&D、弱品牌”是整个家纺产业带面临的痛点。

疫情反复，地区边缘冲突等危机频发。南通家纺急需找到第二条增长曲线，体育用品、电动工具等南通优势品类也需要注入新的增长动力。

比如今年火的露营经济，和全国差不多。南通露营营地的市场规模持续增长。露营火热的同时，4月份周边商品销量大幅增长。该厂一位负责人表示，今年南通市场以白天露营为主，2、3月份露营产品销量比去年同期增长5%-7%。此外，自2020年以来，露营装备产品每年增长300%。

那么，南通产业升级的路径在哪里？

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南通工业的“近忧”与“远忧”

今年4月，南通多个行业因为周边疫情不得不按下暂停键。工厂的停工，供应链和传统的线下延伸渠道都被堵塞，很多企业面临着巨大的生存压力。另一方面，随着海外防控政策的逐步放松，海外产能逐渐恢复，外贸订单开始流出。

此外，受全球通胀、地缘危机、贸易摩擦等因素影响，南通企业也面临着成本增加、利润减少的困境空。以上都在深刻影响着南通产业升级的节奏。

“近忧”未解，“远忧”已在。从长远发展来看，虽然南通的家纺、电动工具等产业、产品和服务遍布全球，但南通产业的世界影响力仍有待提高。以家纺行业为例。长期以来，产业带内的企业大多以贴牌生产为主，处于微笑曲线的底端。企业普遍存在“强制造弱营销”的痛点，被发达国家“卡住”，没有议价能力。

另一方面，一些头部企业通过产业升级和品牌建设，在国内市场获得了强大的竞争力。但由于缺乏有效的跨境对接渠道和海外营销人才，很多头部品牌在出海的过程中遇到了很多阻碍，还没有在海外市场建立起知名度。

而对于产业基础深厚的家纺来说，他们有着化压力为动力，找到新的增长曲线，完成新一轮进化的先天优势。

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品牌出海的难点及破解之道。

金太阳是南通一家以家纺面料为主，集R&D、销售、服务于一体的集团化家纺配套企业。经过20多年的发展，金太阳从“家纺面料供应商”逐渐成长为“家纺品牌整体解决方案提供商”，现在最重要的角色是中国家纺品牌的“终端销售平台”。

“截至目前，金太阳70%以上的客户都是国内一二线家纺品牌，如罗莱、水星、梦洁等我们是这些品牌的核心面料供应商。同时我们也做国际贸易，主要合作伙伴是中东、俄罗斯、东南亚的一些高端家居品牌。”金太阳执行董事袁红星介绍。作为顶级企业，金太阳也一直在思考出海之路。

按照雨果的跨界理解，现阶段金太阳在品牌出海的道路上还没有贸然尝试。主要原因在于现有产品结构与海外市场需求不匹配，人才短缺，这也是南通家纺行业大部分企业出海面临的共同困境。

根据《中国家纺市场分析报告(2022-2029)》，目前，从家纺企业向面料企业提出需求到成品上市，理论上需要60天。这样的生产周期，供应链满足不了海外市场的需求。

袁红星认为，行业出海的底层其实是供应链的数字化重构。针对出海途中的供需不平衡，依托南通家纺强大的供应链优势，其实有机会通过供应链改造来疏通。

在他看来，垂直打通全产业链，走“一体化”生产模式，未来将极具竞争力。典型代表就是神州国际。神州国际通过建设产业园，将整个服装行业的上下游企业囊括在内，打通整个产业链条，依托规模、整合、成本优势，实现柔性供应。当然，南通家纺行业要想打造这种“一体化”模式，还需要一个垂直于家纺行业、类似于精品版1688的产业平台进行数字化支撑。

“这个平台不属于我们的独立站模式概念，也不遵循SHEIN的那套玩法。它的属性其实更倾向于一个B2B或者B2小b的零售型垂直平台，围绕供给侧、品牌侧、消费者侧，形成一个市场竞争环境，在此期间全面完成市场筛选和产品迭代。或许这才是南通家纺走向国际市场更适用的产业分工和产业升级。”

“最终，我认为家纺行业的出海还是要靠大量的企业家走向国际市场。通过各大B2C电商渠道，中国家纺品牌遍布全球。这是我们最终的竞争力。”虽然金太阳尚未布局出海，但袁宏兴对行业出海仍充满信心。

2022年8月11日，中国南通跨境电商精选博览会走进南通，聚焦南通特色产业带，挖掘优势特色品类，试图搭建全国跨境电商交易新桥梁，链接全球知名头部电商平台、全国跨境电商头部卖家、产业带实力工厂。