文案是做什么的(大学文案部做什么的)

导读:你可以说文案是目前互联网行业最热门的技能。虽然信息的形式千变万化，但归根结底，任何时间、人物、形式的信息都需要扎实过硬的文案功底。本文整理了一份文案初学者指南。让我们看一看。

01 怎么理解文案这个概念？

一句话，文案就是以方便营销为目的，创造文字的能力。唯一的大前提是商业营销，这是与小说、戏剧、散文等其他写作形式的最大区别。

很多人其实并没有完全意识到这个问题。现在看很多文案，文字的组织确实看起来很美，但是你连他的目的是什么都不知道。

在大多数商业公司看来，这不是一个合格的文案。营销是第一需求，美是第二需求。

很多新手文案也会这样建议。第一，让你的文案符合商业营销的需求，哪怕一开始并没有那么美好。美可以通过大量的经历来填补，但如果写作目的不明确，后期很难改正。

02 一个合格的商业文案应该具备哪些要素？

决定一个文案是否成功的因素很多，但决定一个文案是否合格的因素并不多。我们可以参考以下几个因素来了解。

1. 语法

这是一个看似很小却很大的问题。不知道从什么时候开始，国内一些文案喜欢搞谐音梗，这件事要极度谨慎对待。

商业文案是面向大众传播的信息，也就是说，我们的受众是广大人民群众。文案首先要解决的是让人看得懂，容易理解。

更何况现在人的注意力极度分散，大部分时间停留在一条消息上不会超过30秒。如果你在这段时间内看不到你的目的，那将是一次失败。

语法和写作不要出错，尽量不要玩只有你或者少部分人看得懂的梗。商业文案不是个人博客，你面对的受众很可能不是你的知己。

2. 说服能力

好的商业文案能说服受众接受你的产品或服务。就目前的商业状况和制造业的发展速度而言，几乎任何一种商品都面临着极其严重的同质化问题。

那么为什么用户通过文案获取信息后会选择购买你的产品呢？你为什么选择下载你的应用？这就需要文案有很强的引导和说服能力。

3. 对行业术语和专业的思考

首先需要讨论一个问题，就是商业文案专业性的评判标准。是本类专业还是纯传播学角度的专业？

通常世界上的人更倾向于第二个纬度，就是让文案们专门做传播。也就是说，文案可以更好地服务于商业目的，而不是把文案变成某个领域的专业文档。

很多时候，你输出的受众并不是你所在领域的专家。比如你在卖保险，你实际上卖给客户的是他们能感知到的保障，而不是经济学家层面的精算和保险文字游戏。

4. 强累的CTA（号召性用语）

这是极其重要的。

通过文案向用户解释你的品牌和优势，只是成功了一半。文案更大的价值在于，它能促使用户按照你的要求达成下一个动作。

然后在文案中必须包含具有明确行动说明和跟进价值的CTA。从这个纬度来看，现在很多文案都是不合格的，要么是CTA设置完全被忽略，要么是CTA不明确。

用户看了之后，不知道你想让他做什么。另一方面，一个副本中不同动作的CTA不建议太复杂，会让用户无所适从。

5. 广泛意义上的SEO友好

SEO是一个比较传统的概念，通常是指网站页面的内容和技术优化。不过在现在的文案领域也是适用的。作为文案，我们可能不仅需要考虑网站和搜索引擎因素，还需要考虑文案对发行渠道的友好程度。

比如你是Tik Tok，你的文案是否符合Tik Tok算法的要求，是否符合Tik Tok用户的文化属性，这是SEO的一部分。

现在是信息算法时代。你的内容是否有机会被更多人看到，不仅取决于内容本身的质量，还取决于投入使用后能否被算法推荐。

我们从来不缺好的文案，有多少惊艳的内容没有被发现至死。人们看到它们，不是内容不够好，而是算法不看好。

6. 写文案要有用户视角

在写文案之前，我们必须具备从用户的角度看文案的能力。文案不是给你的同事，你的老板甚至你的朋友看的，而是给那些有可能买你产品的人看的。

比如你在写机械设备的文案，那么你的文案就是写给那些工厂采购员和工厂老板的。

他们多大了？什么学历？你关心设备什么？

一直主张文案要先出去，才能进来。意思是作为一个公司文案和创意岗位，你必须定期和公司一线销售人员沟通，才能产生好的内容，这是格子里创作不出来的。

03 关于新手文案一些可以用的公式

其实我挺反感总结文案公式这种做法的，因为这些东西往往会固化一些人的思维，把一个创意工作变成填字空游戏。

所以以下公式可以供你参考，主要是帮助你理解上面提到的文案必备要素。任何时候，任何人，任何领域，你说什么都不要信。如果你这么做，你会死的。

1. FAB公式-比较适合产品类文案

特色——你能提供什么？

优势——你与其他产品有何不同？

好处——通过使用你的产品，你能帮助他们解决什么问题？

2. BAB公式

之前—用户的当前状态。

使用后-使用产品后的状态。

桥——这种状态是通过什么实现的？

3. 4P公式

图片——图片的阅读成本比文字低，更能吸引眼球。

承诺——承诺产品如何让用户变得更好。

证明——为什么可以许下承诺？

推动-说服观众采取行动

4. 4U公式

有用-你如何帮助观众？

紧急有限的资源

独特-资源稀缺

超具体——清晰明确的告诉用户。

5. 4C公式

清晰——确保表达清晰。

简洁(介绍)——重点突出，不要啰嗦。

引人注目——一眼就能抓住用户的能力。

可信(值得信赖)——给别人相信你的理由

6. ACCA公式

意识——让用户意识到自己的问题。

理解——告诉用户问题的核心是什么。

说服——说服听众按照你的计划去解决。

行动-CTA设置，采取行动

04 对文案写作能力的一些建议

虽然文案和设计一样，是一个创造性很强的工作。但事实上，好的文案大多是一天一天磨练出来的，真正能靠天赋自然产生内容的很少。

另一方面，你写的每一个文案的初稿几乎都不是完美的，需要不断修改。不要怕无聊。这和小说、戏剧的创作很像，伟大的作品需要不断的打磨和修改。

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