圣罗兰化妆品(用天气丹一年变激素脸)

9月24日，高端美妆零售品牌海顿黑洞不仅在杭州新增一家门店，还宣布完成新一轮融资。目前海顿黑洞的估值已经达到10亿美元。

与HARMAY华美、丝芙兰等美妆店类似，海顿黑洞主要销售各大品牌的化妆品。但海顿黑洞(HAYDON Black Hole)创始人&据CEO朱迪(Judy，CEO)介绍，海顿黑洞的竞争对手不是HARMAY Huamei，Sephora，或者免税店，而是从各大化妆品品牌的百货公司中分化出来，以减少消费者的试错成本。

新店开张，化妆品小样成为“新”的手段。

9月24日，高端美妆零售品牌海顿黑洞杭州新概念店开业。走进该店，北京商报记者看到，海顿黑洞正在销售香奈儿、资生堂、YSL等品牌的化妆品样品。

针对备受争议的化妆品集合店品牌售卖化妆品小样一事，海顿黑洞创始人& CEO Judy表示，市场上的化妆品小样主要是各品牌的拳头产品，占海顿黑洞店的比例不到10%。坦率地说，他们的主要功能是“带来新思想”。

那么，这些样品产品是如何定价的呢？朱迪在接受《今日北京商业》采访时表示:“小样的价格与正规产品基本一致，也与购买成本有关。”

北京商报今日记者查询发现，海顿黑洞一款7.5ml的YSL“黑鸦片”香水价格为181元，折合24元/ml，而在官方渠道，规格为30ml、50ml、90ml的YSL“黑鸦片”香水价格分别为790元、1130元、1620元，折合26元/ml、22.6元/ml、1620元。

价格与官方渠道相当，但如何保证产品的供应？朱迪说，海顿的黑洞产品全部来自一般贸易，产品来源和天猫、JD.COM一样。“一般贸易和跨境贸易在‘公式’、税率、交割流程等方面都不一样。具体来说，一般贸易产品符合国家标准，包括进口环节增值税、订单、运单、付款单、进口清单；而跨境贸易产品符合原产地标准，渠道短路，没有中间商，保税仓备货发货或海外直邮，属于订单、支付订单、物流订单‘三单’。简而言之，一般贸易产品比跨境贸易产品有更严格的要求。”

此外，为了保证商品质量，海顿黑洞建立了渠道保障和供应商保障体系，并斥资数亿元建设黑洞实验室。

香颂资本(chansons Capital)董事沈梦表示，化妆品样品规格有限，因此在价格上有优势，特别适合勇于尝试或手头拮据的年轻消费者。但不容忽视的是，样品更多的是商家的免费体验产品，用于销售牟利，可能存在法律障碍和风险。

“商品是核心。”在朱迪看来，海顿黑洞的选择逻辑是基于“理性的大数据+感性的买家体系”，SKU是根据城市消费特征进行调整的。目前，海顿黑洞拥有一线护肤、国际彩妆、国货、小众生活方式等350多个品牌，超过5000个SKU。

一旦再次完成融资，就很容易破局。

同一天，高端美妆零售品牌海顿黑洞宣布于今年8月初完成1亿美元A+轮融资。雇主为国内头部投资机构，投后估值10亿美元。这是海顿黑洞一年内第二次获得融资。2020年12月26日，海顿黑洞宣布获得腾讯和高轩的天使轮融资。

天检信息显示，海顿黑洞第一店聚集了国际知名美妆品牌、小众流行单品、国内口碑产品、黑科技仪器等。依托买手甄选+大数据分析的爆款甄选逻辑，致力于打造“全球美妆先锋零售品牌”。

自2020年12月海顿黑洞武汉第一家店开业以来，其扩张步伐越来越快。截至目前，海顿黑洞在中国已经开了四家店，分别位于武汉、广州、深圳和杭州。按照朱迪的设想，海顿黑洞将坚持“千店千面”的策略。未来两年，黑洞将建设更多核心地标店，并将适时进军海外市场。

海顿黑洞市场负责人阿曼达表示，今年，海顿黑洞的目标是开20家店，明年的目标是开50家店。开店地点仅限于超一线和一线城市，之后再到二三线城市。

在线上，海顿黑洞当天宣布天猫旗舰店正式开业。但是，朱迪说，网络消费更像是一个伪命题。海顿黑洞天猫旗舰店的开设是为了给消费者提供更多的购买选择，方便其购物，而不是主要依靠其盈利。

在谈到美妆新零售的定义时，Judy表示:“我们不与免税店比较，而是希望降低消费者的试错成本。海顿黑洞自成立以来，不断满足消费者在产品、购物环境、服务等方面的核心需求，构建社交购物场景体验。”

“所谓的高端美妆新零售，只是通过心理建设来制造消费者内心的自我预期，和现实世界中的高端零售或者高端客户几乎没有太多联系，所以这个概念是一种营销手段。“沈梦认为，海顿黑洞是为了在化妆品之外创造更多新奇的消费场景来制造消费者的好奇心，在短时间内吸引了网络名人和美妆意见领袖的关注。但这种场景消耗的噱头，很难长期独立支撑。毕竟这种消费场景的普及程度是有限的，最终会产生审美疲劳，不可能不断大规模的推倒重来。

快消品新零售专家包表示，从美妆行业的竞争格局来看，美妆零售竞争的关键在于会员的运营。因为在市场分层和小众的前提下，每个品牌拥有的用户数量是有限的。所以美容公司需要在做好产品的基础上，做好用户运营，实现用户价值最大化。

北京商报记者白/摄