feizhu(拼音肥猪)

这三个有趣的理论早就被发现了，分别是关系强度理论、结构洞理论和制度理论。它们起源于社会学，今天已经广泛延伸到商业经济领域。

下面我想用最原始的语言把它们写出来，三个浓缩的，准确的，有意义的理论。为了达到这些效果，你必须把它们写成说明书。原谅下面可能出现的晦涩，可能有点烧脑，但是我觉得我们每个人都可以从中学到一些东西。

一个社会的组成部分是什么？

与节点联系。节点是网络中的个体，包括个体和群体；那么联系就是指社会交往形成的各种联系和关系，比如亲属关系、交易关系等。

关系强度理论

1973年，格兰诺维特在《弱关系的力量》中提出了(社会)强弱联系的概念。他根据个体之间互动的频率、感情的深度、亲密程度、互惠交流的程度，将社会联系分为强关系和弱关系。

关键在于，格兰诺维特认为，弱关系更有可能充当不同社会之间的桥梁，从而带来更多新奇的信息和资源。

换句话说，弱关系往往在社会上带来更多的机会，而强关系则不然。

博尔加蒂和哈尔金总结了弱关系的力量:

强关系越强，社会越有可能重叠；桥连接是新颖信息的来源；强连接不是新颖信息的来源。如上图所示，A和G之间的连接是桥式连接。a和G是直接相连的，没有连接彼此相关的其他节点。因此，A和G可以获得彼此连接的节点的新奇信息。

如果A和G是强连通的，即A和G直接连通到彼此的节点，即A也直接连通到G周围的三个节点，G也直接连通到A周围的四个节点..

节点间的重复连接会形成节点间的冗余信息。比如我爸爸是李刚。小明、、小李认识我，所以李刚这个信息资源对明、黄、李来说是一个新颖的信息资源，没有冗余。如果明、黄和李同时认识我父亲李刚，那么李刚这个信息资源就不是小说信息资源，而是多余的。小明、黄啸、小李直接与李刚建立节点关系是多余的。

综上所述，在关系强度理论中，有一个普遍的观点:由于网络中个体之间个人背景和价值观的高度相似性，这些高度相似的个体之间通过强关系传递的信息和资源具有高度的冗余性，而弱关系由于存在于不同的社会背景中，可以获得更多的异质信息和资源，从而构成各自的优势。

因此，格兰诺维特用弱关系的力量来解释为什么人们经常通过熟人而不是密友找到工作。

当然，也有学者不同意。伯特指出，由于强关系有坚实的信任基础，其传递的信息和资源质量会高于弱关系，也能起到“桥梁”的作用。

一般来说，社交网络中的强关系往往能带来更多的知识和业务拓展；弱关系可以带来更多新的机会。在个人求职、企业发展和产品创新中，强关系起基础作用，弱关系起衍生作用。

1997年，卞认为关系强度理论对就业的影响有点特殊。他认为牢固的关系不仅能传递信息，还能产生一些情感联系。人们经常通过强关系找工作，而不是弱关系。因为在非常重视人际关系的中国社会，“信任”和“义务”是求职过程中非常重要的因素。这两个因素通常存在于更亲密的关系中，即强关系中。

2017年，Oesch和Ow进一步分析了人际关系对就业的影响。他们认为，以工作为代表的弱关系会影响中高层求职者；以亲戚朋友为代表的强关系会影响工薪阶层的求职者，进而导致中高层求职者的薪资高于工薪阶层求职者。

关系强度理论对企业产品创新和竞争力的影响。还有两组专有名词，簇内关系和簇外关系，长联想和短联想。

集群内关系，指集体性学习和知识共享的关系。这种关系带来的是冗余知识，就是集体内已存在的知识重复讨论，死循环，没有引入外面的新知识进来，集群内关系是缺乏创新的关系；集群外关系，指为企业提供潜在的、更为广泛多样信息的关系。这种关系带来的是与时俱进的知识，与内部知识不重复的知识，是一种富含创新的关系。

什么是长短联想？这里的长度是指供应商和终端用户之间的距离，即供应商和终端用户之间存在多少中间商。中间中间商少，距离就短，这叫短联想；中间的中间商多了，距离就长了，这叫长协。

长关系是弱关系，而短关系是强关系。

实验结果表明，关系越短，即供应商与终端用户的联系越密切，越容易促进产品的实用创新，但越容易阻碍产品的探索性创新。随着相关长度的变化，两种新息也发生变化。

结构洞理论

结构洞是指两个有关系的人之间不重复的关系。如果两个相关的人之间有很强的关系，那么他们就是重复的。强关系意味着缺乏结构洞。下图的四个大圆圈是结构洞。

同一结构洞中的关系是强关系，是密集冗余的社会网络。这样的社交网络中的信息、资源和行为具有更强的同质性，使得交流更加容易和舒适。

然而，在不同的结构洞之间，存在着一种弱关系，这是一种简单而单一的社会网络。这个群体中成员的信息、资源、行为都是不相似的、异构的，他们之间的交流让人感觉不那么顺畅，甚至有压力，但这种交流可以带来更有价值的信息资源和新的机会。

结构洞理论考察的是自网络，即一个节点周围的节点群以及它们之间的联系。如上图所示，对于节点A和B所在的自网络，它们与周围节点的关联数为3(即周围与它们直接相连的黑点数为3)。

与B相比，A的自我网络往往能为A提供更新奇的信息，因为A周围有三个结构洞，而B只存在于自己的一个结构洞内。所以，因为A接收到更多的新思想、新信息，他的表现能力会更好。

为了获得更有价值的信息资源，人们倾向于跨群体交流，即跨结构洞交流。

群体的划分会在网络结构中形成孔洞，跨越这些孔洞，连接不同群体的行动者，将成为获取新奇信息资源和机会的重要路径。

我们日常生活中看到的各种中介都在做跨越结构洞的事情。经纪人可以将一个群体内的同类信息传递给其他群体。与封闭网络中的演员相比，经纪人往往获得更丰厚的薪水、更快的晋升和更高的奖金。

制度理论

北系统定义为:人为设计的限制人们交往的因素。

制度可分为正式制度和非正式制度:

正式制度，即明文规定的规章制度，如经济制度、政治制度、劳动保障制度等。非正式制度形成于人们长期的社会交往过程中，非明文规定的规章制度，是共同分享的社会意识形态或共同恪守的行为准则，它刻画了一个社会个体间的凝聚力和协调性。

非正式制度主要包括文化、行为准则、行为规范、习俗、价值观等。

正式制度只是制度约束的一小部分，而非正式制度才是日常生活和生产中的约束因素。

根据该理论，个人和公司在进行经济决策时，往往受到“同构”和“合法性”两个重要因素的影响，而不是总是受到利弊权衡的影响，而不是受到利润最大化目标的影响。

同构性，指在制度约束或指导作用下，企业、个人在组织结构以及行为方式上趋于相同或相似的过程。根据同构的机理不同，可将其分为三类：强制同构、模仿过程（同构）、规范性压力（同构）。强制同构，即组织外部具有权威或者强制力的重要机构，会强迫组织、个人采用某种结构或者行为模式。

模仿过程，即组织和个人为了降低风险或提高存活率，会分析和模仿其他成功组织的行为。

规范压力是指社会规范会产生共享的观念或思维方式。组织和个人在专业知识的形成和推广中逐渐接受这些社会规范或思维方式，并趋于一致。

合法性是指企业和个人的各种行为和决策，很可能是以获得制度合法性为目的，而不是以提高效率为目的，将一些“公认”的合法性作为企业的选择逻辑。合法性也可以定义为组织和个人对环境的高度接受，企业和个人的行为与社会制度的规范高度一致。

所谓正当性，就是所有利益相关者都认为是正确的、可取的、合理的、合情合理的。“合法性”的获得和维持是企业和个人行为决策形成的重要条件和影响因素。

总结“同构”和“合法性”这两个核心概念，我们可以得出制度理论的基本逻辑:

企业和个人为了获得“合法性”，在强制同构、模仿同构和规范压力的作用下，会逐渐在组织结构和行为模式上变得相似或相同，即使这种结构和模式不利于企业和个人的经济利益。

个人和组织系统的发展不仅趋向于经济的最优选择，而且受到社会系统力量的影响，使组织更加相似。

这就是关系强度理论，结构洞理论，制度理论，我觉得很有意思，很有意义！

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微信微信官方账号“非主流朱(ID: feizuliupig)”，人人都是产品经理，专栏作家，营销顾问。17岁独立策划游戏平台，月入近20万。擅长以年轻消费者为目标群体的营销分析和策划。目前已服务多家企业，涉及教育产品、营养品、快速消费品等。

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