水果批发商(不加盟自己开水果捞店多少钱)

记者|鲁宇北

编辑|云慧云

10月29日，重庆红九水果股份有限公司(以下简称“红九水果”)在香港联交所提交招股说明书，拟在香港主板上市。

红九果品是重庆一家多品牌鲜果集团，成立于2002年，主要从事高端进口和国产水果的全产业链运营。招股书引用燃烧知识咨询的数据显示，按2021年上半年收入计算，红九水果已成为中国最大的自有品牌鲜果批发商和中国最大的榴莲经销商。

1987年，果品的创始人邓还只是重庆朝天门码头的一个“棒子”(即搬运工)，用一根扁担为别人装卸货物。邓在发现朝天门蜜桔的零售价远高于家乡的长寿果后，决定将自己的全部家当2000多元买下来转卖，这让他在两天内就赚到了前一个月的收入。从此，邓在境内开办了水果批发业务。

公司成立之初，国内水果市场已经饱和，有大量水果。只有在种植、产品选择、单价上有优势，才能升值空。因此，红九水果选择进口水果作为品牌水果，建立了完整的进口水果供应链，降低进口水果价格，形成价格优势。

招股书显示，2018年至2021年上半年，红九水果制品营业收入分别为12.26亿元、20.78亿元、57.71亿元和54.17亿元；同期净利润分别为1.12亿元、1.63亿元、0.275亿元、0.555亿元；调整后净利润分别为1.27亿元、2.28亿元、6.62亿元、6.04亿元。调整后利润为税前利润扣除因授予投资者优先权而确认的债务账面价值变动后的调整后收益。

眼查APP显示，红九果品已完成6轮融资，投资方包括阿里巴巴、天翼资本、CMC Capital、深创投、招商资本、中垦基金、顺丰控股、国创钟鼎、中信建投银行等

从产品来看，截至招股书签署之日，红九水果已经形成了以榴莲、山竹、龙眼、火龙果、樱桃、葡萄为核心的49个品类的水果产品组合。2018年至2020年及2021年上半年，六种主要水果的总销售收入占红九水果总收入的60%以上。

其中，榴莲近年来逐渐成为公司最重要的水果品类，销售收入从2019年的4.73亿元增长到2020年的21.07亿元。从2018年到2021年上半年，红九水果榴莲的销售收入从9.4%增长到38%。疏通榴莲销售链条后，红九水果产品的整体收益水平也有了很大提高。

供应链方面，红九水果的水果直接从产地采集，由我们自己的工厂加工分拣，最后配送到终端批发商、超市等客户手中。

截至2021年6月30日，在泰国和越南拥有约400名负责采购和监督的员工，并在当地建设了16家水果加工厂，将水果加工成标准产品。目前公司直采的榴莲、山竹、龙眼、火龙果比例为87.6%；在中国，红九水果制品公司设立了57个分拣中心，根据客户要求将大包装产品分拣成定制的小包装产品。

这也为红九水果产品的水果品牌化奠定了基础。

早在2013年，红九水果制品就开始推出自己的品牌。截至2021年6月30日，公司已建立了18个水果品牌组合，并针对不同的水果类别推出了多个不同的品牌，以区分不同的产品档次，获得更高的利润。

2019年以来，品牌化的好处开始显现。红九水果品牌水果产品的毛利率超过非品牌水果19.7%。即使在2021年上半年公司各类水果毛利率下降的情况下，红九水果品牌水果的毛利率仍能达到16.3%，比非品牌水果高出2.2个百分点。

洪九国也有其隐忧。招股书中的风险提示显示，向上游供应商采购的水果的价格波动和质量变化将对公司的盈利能力和经营业绩产生重大不利影响。一方面，红九水果的收购价格受供应商的影响。由于许多供应商位于中国境外，进口水果的清关程序、外国政策、供应商质量控制和其他因素都可能影响公司的盈利能力。

此外，红九水果制品公司是典型的家族企业。截至招股说明书签署日，邓、其配偶江宗英、其子女邓浩宇、邓浩基及员工持股平台重庆何忠、重庆合力合计持有公司46.06%的表决权，为公司控股股东。