underarmour怎么样(underarmour系列介绍)

很多人对运动品牌的印象还停留在三条线和小挂钩上。

但是近年来，一个在篮球场和健身房莫名其妙流行起来的品牌出现在了大家的眼前——under armour(简称UA)。

要说安德玛是怎么在中国红起来的，打篮球的朋友应该都知道库里。

作为库里UA的形象代言人，几乎是靠一己之力让这个品牌在中国大热。

UA签约图书馆后，球鞋销量增长了754%。

2014年甚至超越阿迪达斯成为美国运动市场第二大品牌，上演了一场“屌丝逆袭”大戏。

那安德玛为什么要反击？

一、产品很专业

很多不了解UA的朋友第一眼还以为是专注球鞋的运动品牌，其实不是。UA其实是做高性能紧身运动服起家的。

当嘻哈文化在美国非常流行的时候，美国最常见的街头装扮是:肥大的t恤和开裆裤。

所以很多运动品牌把嘻哈元素融入运动服，而且大部分都是耐克做的。

但是说实话，穿上它不透气，会被汗水浸透，让你浑身不舒服。

于是UA设计了一款专业的紧身衣，采用透气面料，具有速干效果。

不得不说，比起当时体育巨头耐克迎合潮流的方式，似乎让UA这个品牌更加专业。

还有！为了强调我的【专业】特点。

UA还特意把自己的店设计成运动员更衣室的样子，到处都是运动饮料，显示出【我是专业运动品牌，O (ヘホホホホホホホホホホホホホホホホホ125

UA的紧身衣自上市以来经历了60多次升级，衍生出【热装备】、【冷装备】等多个子系列，承包了美国市场75%的高性能紧身衣市场。

在紧身衣领域，UA可以说三杠小钩望尘莫及。

二、独到的眼光

除了上面提到的专业产品，UA逆袭还有一个重要因素——独特的眼光。

要知道，体育品牌对体育明星的“偶像化”是很吓人的。

比如耐克和勒布朗·詹姆斯签了终身合同，达到了恐怖的5亿美金，科比、乔丹、c罗等体育明星也和耐克签约。

但UA选择的代言人并不是大牌明星，而是相对便宜但有潜力的球员或者大学青训球员。说白了，他们还是没有耐克那么财大气粗。

文章开头提到的库里就是最成功的例子之一。

在耐克看来，和科比、杜兰特这样的巨星相比，库里就像一个不被重视的二线球员。

再加上伤病隐患，面对库里400万美元的要价，耐克只愿意出250万美元，一分钱都不多。

结果UA以每年550万美元的价格拿下了库里。

库里拿到了15年常规赛MVP，当年带领勇士拿到了NBA总冠军。

总决赛，就是耐克的大将詹姆斯败给了骑士。

这种味道只有耐克自己才能体会到。牙断了就只能咽下去了:)....

但是，人红了，品牌火了之后，各种黑点也跟着来了。

首先是守门人代言人库里。库里带来的热度过去后，人们还是更关注UA产品本身。

就像紧身衣是UA的看家本领一样，篮球鞋也被耐克甩出了几条街。毕竟耐克是靠篮球鞋发财的。多年积累的经验不假，在对鞋子的理解和技术储备上，UA很难匹敌。

所以，UA是个鸡贼。既然我的本事不算小，那我就利用库里的个人效应多卖几双鞋，定价也就更高了。

于是就有了【旗舰定价，普通体验】，这个消费者不是傻子，就算我掏钱买库里，我也不会掏钱给你。...

UA最讨厌的就是它的时尚感。说实话，虽然超级英雄系列的紧身衣在国内卖的很好。.....

但是你自己猜，这和时尚有关系吗？