羽西化妆品(羽西化妆品专柜价格表)

记者|黄伟

编辑|周卓然

针对近日有媒体报道称高端美妆品牌羽西将从2021年开始退出中国线下市场，欧莱雅中国公关人员向界面时尚表示，羽西品牌明年确实会精简百货分销渠道，但不会完全砍掉这一渠道。“优化是根据店铺的位置、柜台收益和顾客群的特征来评估的。”

欧莱雅中国在给界面时尚的简短回复中表示，“为了适应市场变化，更有效地满足高端消费者的需求，羽西品牌决定对其零售渠道进行战略性优化，同时加强核心百货的形象升级和服务体验，以更好地凸显其高端护肤美妆品牌的地位。”

化妆品财经在线近日报道，玉溪与全国各地经销商的合同在2020年12月31日到期后不再续签。据部分经销商称，玉溪品牌当天上午通过电话口头通知了部分经销商“明年正式退出中国线下市场”的决定。

报道称，羽西正在大刀阔斧地切断线下渠道，包括已与品牌美容顾问(BA)召开线上会议，向出席会议的数百名BA官员正式宣布内阁撤柜的消息，并承诺最迟于12月给予直销和第三方的员工转岗和面试的机会，以及法律范围内的相应补贴。与此同时，玉溪对经销商合作伙伴的善后处理工作也在快速推进，力争妥善处理双方权益。

不过，欧莱雅中国并未承认这一传闻。欧莱雅中国强调了玉溪近年来的稳定表现，称“2020年仍在充满挑战的市场环境中实现正增长。”根据官方的回复，羽西将专注于核心的百货渠道。但截至界面时尚记者发稿时，欧莱雅中国并未说明如何对零售渠道进行战略优化。

羽西是目前欧莱雅集团旗下唯一的中国本土美容护肤品牌，属于高端化妆品部门。由中国知名电视节目主持人金宇熙于1992年创立。公开资料显示，1996年玉溪被COTY收购，1998年玉溪国内年销售额快速增长，达到3亿元人民币。1992年中国人均化妆品支出只有5元，1996年才达到10元。

然而，2002年后，玉溪的销量开始下滑。2004年，欧莱雅集团从黄凤英收购了玉溪。两年后，羽西从欧莱雅大众化妆品部调到欧莱雅高端化妆品部。

加入欧莱雅后，羽西开始了高端转型之路。由于玉溪早期的客户集中在六七十年代出生的女性，玉溪转型的第一步是焕然一新，聘请舒淇、杜甫等更年轻的形象代言人，吸引18至40岁的女性。

但是玉溪在被欧莱雅收购后的十年间的转型并没有明显的成效。羽西在初期用了两个年轻的形象代言人后，并没有激起更多的水花。直到2018年，在开拓中国市场，欧莱雅将中国提升到集团战略层面后，羽西在复读上有了新的动作。

首先，玉溪当年推出了全新的灵芝新水，希望通过高端产品推动品牌转型。其次，于西关宣布许晴和张若昀两位明星作为新的代言人，显然是想保持优雅的路线，吸引更年轻的消费者。2017-2018年，玉溪还进行了零售渠道形象升级，门店、专柜形象向更豪华、更现代、更年轻化转型。

近年来，频繁的改革并没有达到预期的效果。相关报道称，玉溪华东某百货渠道负责人认为该品牌在营销上过于老套。“钱没有花在刀刃上，在新社交媒体的运营和探索上做得不够。”

但问题可能不仅仅在于此。玉溪产品定价策略的调整，新老产品的更替，使得品牌失去了老客户，却没有获得新的目标客户的关注。

由于欧莱雅集团不会公布单个品牌的业绩，恐怕玉溪这次大幅调整品牌渠道策略，与今年疫情后对业绩的影响是分不开的。知道2020年初，羽西在接受新媒体Morketing采访时也表示，品牌将专注于与二三线城市等低线城市的零售合作伙伴合作。“我们的重点市场不仅在北京和上海，二三线城市对玉溪来说是更具战略意义的新兴市场。”

但今年新冠肺炎的爆发，对传统百货的渠道造成了极大的冲击，同时也加速了美妆行业向线上的整体转型。渠道改革是现阶段每个传统美妆品牌都要做到的难题。在玉溪之前，欧莱雅的另一知名品牌美宝莲已经率先发起百货渠道撤退。

2020年10月，界面新闻报道，美宝莲已于今年6月集体退出上海本地百货商场。百货专柜的流失是美宝莲放弃这个渠道的主要原因。另外，以前美宝莲在上海的百货专柜都是经销商经营。为了提高供应效率，公司总部决定采用直营模式。如今，除了屈臣氏渠道，上海只有8家美宝莲直营店。1月早些时候，美宝莲还撤掉了北京、长春、哈尔滨等地的百货专柜。

欧莱雅中国当时的回应与玉溪的改革类似，称美宝莲“决定对线下渠道进行战略性调整，从之前的百货专柜渠道，转向线上线下体验店。接下来，美宝莲还是会有开店计划。店铺类型以精品店为主，即开在商场或时尚商圈的单品牌店铺。”