心理学家的面相术(最有智慧和最聪明的面相)

世界只是一个江湖。江湖那么大，高手总会相遇。在这个看脸的世界里，高手打架的成败关系到脸的宽度。

近年来，心理学家开始研究面部特征。科学的看脸，而不是脸白，下巴尖，五官细。

心理学家看的是脸部的长宽比，具体来说就是脸部左右颧骨之间的宽度和上眼睑最高点到上唇最高点的距离。

注意，这里的比例和脸型大小无关。马云看起来不像大脸。长宽比不小，达到2.51，是所有计算出来的CEO中最大的。

吐槽一下，计算脸部长宽比的时候，需要一张正面无表情的照片。很难找到一张马云面无表情的照片。

作为白宫的现任主人，唐纳德·特朗普天赋异禀，面部宽高比为2.19的惊人比例，在所有美国总统中排名第二，仅次于1929年至1933年在任的赫伯特·胡佛总统。

同样来自共和党的胡佛总统，其面部与身高的比例达到了令人难以置信的2.30。相比之下，德高望重的林肯总统，这个指数是1.93。

面部的长宽比携带着重要的信息，与睾丸激素分泌水平显著相关。

心理学家卡门·勒费夫尔、加里·刘易斯、大卫·佩雷特和拉斯·彭克已经证明，男性面部的长宽比越高，睾丸激素就越强。

睾丸素有什么用？

两个字，做事，用专业术语来说，叫有强烈的成就动机。

睾酮是男性原始欲望的生理基础。睾丸激素旺盛的男人傲慢、狂野、渴望征服。他决心攀登最陡峭的山峰，成为最伟大的事业。这些欲望毫无掩饰地写在张宽的脸上。

加里·刘易斯、卡门·可爱和蒂莫西·贝茨计算了历届美国总统的面部长宽比，发现面部长宽比越大，成就动机越强，他们之间的相关性高达0.58。

胡佛做事很有能力。在竞选期间，他向选民描述说，“美国比以往任何时候都更接近消除贫困…让每锅都有嫩鸡煮，车库里有两辆车”。他成功后不顾幕僚反对，执意签署了《斯穆特·霍利关税法案》，将2000多种农产品的进口关税提高到历史最高水平，引发报复性关税战，美国进出口双双暴跌50%以上，最终引发了20世纪30年代的全球大萧条。

自恋魔法

过多的睾丸激素赋予了一个宽脸男人异于常人的精神能量。为了随心所欲的控制和使用这种能量，他需要修炼一套内功，让能量为自己所用，不被自己吃掉。

在古希腊神话中，有一天，一个名叫纳西索斯的美丽年轻人在森林里打猎时发现了一个清澈的湖泊。低头喝水的时候，他在水里看到了自己的影子，爱上了自己的倒影。于是他不吃不喝，入迷了。他终于落在湖边，变成了一朵金黄娇嫩的水仙花。

宽脸男人心中往往有一片盛开的水仙花田:这种源自古希腊神话的自恋魔法，已经达到了修炼的第九级，达到了随意自由收发的最高境界。霸气随时泄露。

滨州大学教授Arijit Chatterjee和Donald Hambrick研究了数百名大公司的首席执行官，发现首席执行官的自恋水平是通过一些客观指标对外反映的。只要我们观察这些外在指标，就可以在不借助传统心理测试的情况下，估算出一个CEO的自恋技能有多强。

在他们使用的指标中，一个是CEO个人照片在公司年报中的突出程度，分为四个等级:个人照片大小超过半页的，4分；小于半页的个人照片3分；与其他高管合影，得2分；如果照片中没有CEO或没有照片，得1分。

从一些宽脸男的推特头像可以看出他们在这个指标上的妥妥的满分。比如社交媒体的头像都是大头照。总是用第一人称单数(我/我/我的/我自己/我的)说话，很少用第一人称复数(我们/我们/我们的/我们的/我们的/我们的)，这是反映CEO自恋的另一个核心指标:三句话不离身。

这种行为完美体现了自恋的四个公式:我是中心，我永远是对的，我是大人物，不要停止关注我。

一个超级自恋的宽脸男人，有时候会觉得自己永远是对的，只要他觉得可以对，他就可以发誓大声说任何话。自恋魔法修炼到一定程度后，需要不断的关注和荣耀来维持力量，所以会不断的刷存在感，否则就会变得焦躁不安。

心理学家贾斯汀·卡雷(Justin Carre)、谢丽尔·麦考密克(Cheryl McCormick)和凯瑟琳·蒙德洛赫(Catherine Mondloch)已经表明，面部的长宽比与攻击性行为显著相关，看脸是猜测男性攻击性倾向的可靠方法。在他们的实验中，观众只需通过在14英寸的显示器上观看男性的面部照片，就可以准确地估计他们的攻击性。

有些男人的宽脸充满了睾丸激素带来的攻击性。在自恋魔法的引导下，他们把矛头指向他认为妨碍他的人，不管这个人是谁。

谦虚真经

在成就动机方面，任的脸部长宽比也达到了2.29，成为了男性中的又一个超级斗士。

他谦逊地控制着内心澎湃的激情。

在艾米欧和等学者的研究中，CEO谦逊包括六个方面:自知、认同他人、反思学习、自我否定、追求卓越和自我升华。在这六个方面，任打通了执政的第二脉。

1968年，任毕业于重庆建筑工程学院，被聘为基建工程师。他工作了14年，期间做了很多发明，特别是在辽阳化纤厂的技术引进项目中，开发了空气体压力天平，两次填补了国家科技空白。

然而，由于他的出生，他直到1983年退伍后才获得军衔和荣誉。他享受技术副团级待遇，只是因为他是研究所副所长。

对此，他回忆说:“在我领导的集体里，战士们立了三等功、二等功、集体二等功，几乎每年都有大批涌出，唯独我这个领导从来没有受到过奖励…我习惯了没有奖项的平静生活，这也是对我今天不拿荣誉的心理素质的培养。”

一个阔脸汉子，14年的壮年，没有得到荣誉的滋养，内心已经种下了谦卑的种子。

任有着大企业家少有的自知之明，对自己的能力和作用有着清醒的认识。他在多个场合表示:“在时代面前，我越来越不熟悉技术、金融和管理。搞组织建设成了我后来的追求。如何组织千军万马对我来说是个大问题…我就知道一桶桨糊，把这桶糊倒在华为人身上，把15万人粘在一起，往大的方向努力。”

创业者到了一定程度，就会面临哪个更大的问题。许多企业家把他们的企业变成了服务于个人目标的工具，这让位于他们对财富、地位和荣誉的追求。谦虚的企业家努力进入一种无我的状态，个人目标让位于企业的发展，建立公司治理制度，接受制度的约束，为企业当牛马。对此，任说:“管理就像长江。我们修好大坝，让水在里面自由流动，不管是晚上流还是白天流。晚上睡觉，水还是自动流。水流入大海，蒸发成空气体。雪落在喜马拉雅山上，变成水，流到长江，长江再流到海里，海水又蒸发了。做了这么多循环，它忘了一个还在岸上喊着‘逝者如斯夫’的人，一个‘圣人’。它忘记了这个‘圣者’，只是自己流淌。这个“圣者”是谁？是企业家。”

宽脸男的宽脸效应能否有效，取决于团队的认知分歧。

CEO对决是两军相遇，而不是两个混混当街打架。结果不仅仅取决于个人的战力，更取决于下属团队的表现。

伊莱恩·王(Elaine Wong)、玛格丽特·奥米斯顿(Margaret Ormiston)和迈克尔·哈塞尔胡恩(Michael Haselhuhn)研究了1996年至2002年《财富》500强公司CEO的脸型长宽比对公司业绩的影响，发现:

CEO脸部的长宽比显著影响公司的资产利润率指标。具体来说，CEO脸部长宽比每增加0.1个单位，资产利润率平均可以增加9.92%！

CEO的脸越宽，为公司赚钱的能力就越强。脸有多宽，就是CEO的个人战斗力有多强。

但是，并不是在所有的公司里，宽脸CEO都能产生这种效果，这取决于公司高层管理团队的一个特点:认知分歧，这反映了高层管理团队能在多大程度上与CEO并驾齐驱。

高度分歧的高管团队对CEO心存疑虑，习惯用模糊的形容词(如:也许、大概、好像)来表达想法；在认知分歧较低的高管团队中，高管们和CEO齐新一起，习惯用确定的形容词(如不遗余力、不容置疑、势不可挡)来表达自己的想法。

宽脸CEO对公司绩效的促进作用只有在高管团队认知分歧较低时才成立。当高管团队的认知分歧较低时，CEO的脸部长宽比每增加0.1个单位，平均资产利润率可增加26.06%！但是，当高层管理团队的认知分歧较高时，CEO脸部的长宽比对公司的资产利润率指标没有显著影响。

下图如图，其中ROA指资产利润率，WHR指脸部长宽比，实线代表高管团队认知分歧高的情况，虚线代表高管团队认知分歧低的情况。

CEO谦逊会降低高管团队的认知分歧，自恋则会放大高管团队的认知分歧。

根据易、大卫·瓦尔德曼和苏珊娜·彼得森的研究，当首席执行官表现出谦逊时，高层管理团队成员更有可能分享愿景、合作、共享信息和共同决策，从而减少团队的认知分歧。

作者:张新安(上海交通大学安泰经济与管理学院教授)

编辑:姜鹏