蝶芙兰是哪国品牌(口碑最好的国产护肤品)

采访、撰文 | 王诗博采访和写作|王世波

内容总体规划|郭楠

说起美容界最赚钱的博主，一定有李佳琪的名字。

男博主，在美妆领域，逐渐展现出非凡的受众亲和力。

美妆男博主黄璐璐和李佳琪都是南大校友。露露就读于新闻与传播学系，而李佳琪就读于艺术与设计学院。

李佳琪曾经说过，他更愿意做国货的载体，露露也是如此。

露露黄的博主露露去年对国内化妆品厂进行了为期一年的考察，走访了上海李咏(主要生产化妆品笔)、广州科成(主要生产化妆品和护肤品)、珠海雅拓(主要生产水性化妆品)等20多家化妆品厂，记录化妆品的生产过程。

他向配方师询问产品的成分和配方，到生产车间观摩每一批化妆品的生产，这些都让露露对化妆品的认识有了质的提高。

“比你更懂化妆品的男女朋友”。

这是《露露是黄的》的介绍。这句话，他觉得自己没有吹牛的成分。

露露曾经是一名记者。2015年成为男性美妆博主。

去年年底，露露推出“揭秘化妆品工厂系列”短视频，其中粉底液篇全网播放量达到1000W+。第二拍获得了777.5W的播放量，微博获得了5W+，哔哩哔哩获得了7291个币，登上了当天哔哩哔哩的前三名。

01.“露露黄”这个名字是自嘲的。

“从记者到美男博主”

露露，本名艾格尼丝，毕业于南昌大学。在成为美妆博主之前，他是一名记者。

2013年，刚从新闻专业毕业的露露加入《城市画报》新媒体部，负责微信微信官方账号的编辑和运营。此前在新快报、南方都市报做实习记者。

我在《城市画报》工作了将近两年。2015年，露露受邀加入专注美妆内容的新媒体公司粉红之星，这是露露人生的转折点。

我以前是记者，新媒体编辑，对新媒体的运营有一定的经验。再加上针对化妆品评价的内容输出思路，2017年6月，露露开通了微信官方账号“露露黄”。同年6月17日，他开始在哔哩哔哩上传视频。

露露正在录制护肤品的评测视频。

转型之前，露露对美妆领域一无所知。他知道自己的基础知识储备不够，所以一开始经常在知乎和一些网站搜集资料查找美妆产品的成分。他也会关注一些比较原创的美妆KOL和配方师的文章，他们可能会从产品的成分和配方来分析产品。

如果还有什么不明白的，露露会直接找一些美妆产品的配方师，和他们进行深入的交流。

在做国货初评的时候，露露一次性买了60多个国货进行测试，30天内完成了这些产品的全部评测。他会在前一天使用产品，第二天反馈评价内容记录给用户。

露露的父母在得知儿子开始从媒体人向美妆博主转型时，并没有反对。

“我的父母很喜欢看我的文章和视频，我的朋友也觉得很正常，因为很多人也是做媒体和广告的，对这个很了解”。

露露和哔哩哔哩的十万粉丝奖牌

他把自己的账号命名为“露露黄”，他说自己略带自嘲。

露露回忆说，2018年，她自己的微博和哔哩哔哩因为一些原因差点面临句号。当时我在微博已经有20多万粉丝，在哔哩哔哩也有3万多粉丝。刚做美妆博主的时候，职业生涯是要“黄”的。

好在同年年底，我又重新开始，把自己的账号命名为“黄璐璐”，推出了“揭秘化妆品工厂系列”。露露正式回归。

2.一年以上化妆品开发经验。

“秘密！化妆品工厂”

揭秘化妆品工厂系列是露露打造的专题。我们实地走访国内化妆品工厂，记录化妆品的生产过程。

其中《秘密化妆品工厂系列-粉底液》全网播放1000W+。其中秒拍收获了777.5W的播放量，微博收获了5W+的粉量，哔哩哔哩收获了7291个币，跻身当天哔哩哔哩前三名。

近两年，国产化妆品异军突起，蓬勃发展。露露发现，部分消费者在购买国货时仍存在偏见，认为“国外的月亮比较圆”。

当露露真正接触到国货背后的工厂时，她才知道国产化妆品在产品研发和生产技术上已经很强了。“其实很多深受喜爱的外国化妆品都是中国工厂制造的”。

于是露露想到了这个专题——#揭秘！工厂#系列视频，实地拍摄国内化妆品工厂，让大家看到国货的实力和进步。其中，有关粉底液的视频也在当天风靡哔哩哔哩。

化妆品的开发是一项非常复杂的工作。一个产品从构思到最后的生产和营销，要经过10多个环节，每个环节都要精益求精，不能疏忽。

露露告诉浑水，化妆品开发主要包括三个过程:

1.化妆品新产品规划，包括概念输出和调整；

2.化妆品开发的跟进，包括打样，测试，生产跟进等。

3.跟进化妆品上市，包括质量检查和备案。

“首先，化妆品的成分非常复杂，尤其是彩妆产品。每个产品都是一个独立的配方系统。比如口红、睫毛膏、眼影，都是完全不同配方体系的产品。原料、生产工艺、包装材料都有区别。

从一个想法到营销，需要经历一个非常复杂的过程——提出产品概念，联系供应商打样，反复测试修改样品；同时要兼顾产品包装材料和外包装的设计和打样；而且产品包装完成后，要在工厂和第三方进行严格的检测，最后，国家美国食品药品监督管理局要备案。"

露露在化妆品厂。

大家对国货测评系列的反馈都很好，粉丝们纷纷在弹幕上说“买”，于是露露就被贴上了“国货露”的标签。

“由于近几年国产化妆品的快速发展，人们对国货越来越感兴趣。他们想知道这些产品到底好不好，能不能真正和国际品牌抗衡，于是国产产品测评系列应运而生”。

上海李咏、广州科兴、珠海雅拓……一年时间，露露去了20多家国内化妆品生产企业。因为做过化妆品开发，她会去逛各种美博会和商展，也会通过朋友的介绍接触一些有规模有实力的化妆品厂。

露露通过一年多的化妆品开发经验，真正接触到了国产化妆品背后的工厂，亲眼见证了国产化妆品工厂实力的进步；另一方面，他认识了很多化妆品配方师，通过他们对化妆品的成分、配方、工艺有了更多的了解。

在这些工厂里，他与配方师沟通产品的成分和配方，到生产车间监督检查每一批化妆品的生产。这些经历都让露露对化妆品更感兴趣，对化妆品的认识也有了质的提升。

解蜜化妆品厂

露露逛了这么多国内工厂，发现很多工厂以前都是加工国外化妆品的，而且在产品研发、生产工艺、设备等方面都很优秀。，所以生产的许多产品质量都很好，甚至不输给国际品牌。但在产品的原创性，尤其是彩妆产品的创意方面，国内产品还处于发展的初级阶段，还有很大的提升空。

“不过，随着这两年国货发展的大趋势，一些原创的、有思想的国货品牌和产品陆续出现。我相信国货的未来可期，增长速度可能比我们想象的要快”。

露露认为，现阶段国货的竞争力更多体现在价格和性价比上。毕竟是“自产自销”，没有化妆品关税和大品牌溢价的压力，价格优势明显。

03.带货销售额超过15万元。

“你的脸就是我的脸”

露露总说“你的脸就是我的脸”。

露露几乎每一款评测产品都会亲自试用，这让他获得了粉丝们“人形植草机”的称号。

很多粉丝表示，只要是露露推荐的产品，都想买。纵观“露露黄”各大平台，对于推荐商品的视频，用户经常会刷“买买买”的弹幕。

人形种草机:买买买

在一期视频中，露露推荐了一款祛痘产品，与露露的痘痘患者高度契合。当晚购买优惠券的人数超过3万；

今年女王节，点击密码的人数达到文章阅读量的20%，付费奇数超过600，带货销售额超过15万元。

女王日特餐

与其他美妆博主不同，“露露黄”的内容以系列为主，他希望做出自己的特色。

露露黄短视频专栏:

国产护肤品测评系列:做了2季。第一季是2017年做的#国产护肤品评测30天#。每天通过文章记录国产护肤品的产品成分分析和使用感受，每周通过视频总结，连续30天。第二季是2018年底到2019年初做的，主要评价近两年一系列新兴的国产护肤品品牌；

秘密化妆品工厂系列:每期有一个主题(如粉底液)，每期实地探访一家化妆品工厂，记录化妆品的生产过程，收集消费者对化妆品的疑问向配方师提问，向你展示国产化妆品发展背后我们民族化妆品工厂的实力和进步；

测评系列:每期一款爆款化妆品，对大家最感兴趣的产品进行测评，从品牌、工厂、成分、使用感等多个维度进行分析评价。

草单系列:内容不限于护肤品、化妆品、各类鞋子、衣服、包包等。，为观众提供最想要的草单推荐；

露露个人分享系列:包括爱品推荐，雷霆产品，空瓶笔记，年度盘点总结等。，分享露露个人喜欢的产品；

双11、双12购物清单系列:每次全网促销，都会做最贴心的购物清单推荐，还会做一个种草的专业小导购。

露露说他们经常做粉丝征集，问大家想看什么内容。如果内容方向好，他们会尽量做成系列内容。

露露的粉丝收藏

“这样内容输出的持久性和大家的关注度会更好。标准是一切以用户为准，彻底贯彻‘从用户到用户’的选题方针。”

除了微信微信官方账号和微博，露露还把内容发布给了小红书和哔哩哔哩。在哔哩哔哩上，露露主要发布横向长视频内容。在小红书上，他会在60秒内发布一些图文内容和垂直短视频。每天内容基本都会获得1000个以上的赞。

04.希望做一个专注的IP。

“比你更懂化妆品的男女朋友”

目前，黄璐璐的内容创作团队由四个人组成。除了露露，还有一个负责微信内容和运营的编辑，一个负责视频拍摄和后期剪辑，另外还有0.5视频拍摄和剪辑和0.5微博内容和运营。

“因为这两个人是和其他项目组共用的，最多应该是4个人”。

Q1:说到护肤品和化妆品，其中有一些成分。你是如何获得这些专业知识的信息的？准备一个选题的这些材料需要多长时间？

露露:基本成分会通过COSDNA、美容实践、国家化妆品备案等网站获取，具体成分会通过知网等学术网站获取。不懂就去问一些专业化妆品配方师的朋友。

在早期，收集信息需要很长时间。也许一篇文章需要一整天的准备，但现在我基本熟悉了一些基本的成分和配方。一两个小时足够为一篇文章准备资料了。

Q2:露露黄的未来计划是什么？

露露:在内容方面，我们会继续尝试不同系列的内容，图文和视频。另外这两年短视频的兴起也是一个趋势，所以我会尽量在这个短视频上下功夫。

我们要做一个真正的IP，一个贴近观众的IP，所以黄璐璐从一开始就被定位为“比你更懂化妆品的男性女朋友”，现在也确实通过优质的内容获得了一批高粘度的观众。未来将继续提高IP的用户粘性。接下来，我们将继续强化这一形象，向观众传达更加科学的产品观和正确的社会价值观。

05.男性美妆博主的时代？

“带货能力不输女性美妆博主”

自从化妆流行以来，出现了各种各样的美容博主，他们分享他们的美容技巧。教不会化妆的人怎么化妆，推荐合适的化妆品，少走弯路。

之前因为化妆大多是女生，美妆博主多为女性。然而最近发现越来越多的美妆博主变成了男生。

如今，美容界最赚钱的美妆博主一定有李佳琪的名字。凭借“哦，我的上帝”这句话，它已经成为Tik Tok最受欢迎的男性美容博主之一，男性美容博主也逐渐受到欢迎。

今年妇女节，李佳琪在淘宝上的直播，5个半小时就达到了18.93万次观看，2.3万次交易，353万次交易。而且带货量前三的都是国内品牌的智友泉、蝶芙兰、百宜年。用李佳琪的话说，他更愿意做国货之王。

不仅如此，一些美妆品牌还邀请男明星代言唇妆产品。首先归功于部分男明星超高人气背后女粉丝强大的购买力。以完美日记为例。被ofo官方宣布为该品牌唇妆代言人的微博，转发量超过545万。

美容保健不再是女性的专属权利，越来越多的男性进入了这一领域。根据市场研究公司欧睿的数据，中国的男士化妆品市场正在引领一股热潮。预计到2022年，中国男性化妆品市场将达到24亿美元的惊人规模。

更大的市场规模意味着更多的潜在用户，对于新手来说，美妆专家是获取知识和了解产品的绝佳渠道。再加上男性美容专家更了解男性皮肤和男性对产品的需求。因此，男性美妆博主也将迎来快速崛起。

露露认为，现在人们越来越接受男生的美，不觉得男人做美是一件奇怪的事情。有很多优秀的化妆师都是男生，不一定要女生才能做。男生其实也可以。

“其实现在男博主越来越多了，但是和过去相比，大众对美妆时尚界男生工作的容忍度比过去高了很多，让原本对这个领域感兴趣的男生也敢于展示自己，所以男博主的情怀会越来越多。"

露露作为男生，对护肤品和化妆品比较感兴趣。除了用途之外，他还想进一步了解它的成分、配方、工艺等等，所以他会默默研究这方面。

露露也是男性美妆博主领域的一员。谈到男性美妆博主的迅速崛起，他表示，目前男性美妆博主更多聚焦在彩妆领域，而较少关注护肤，而这一个恰好是他擅长的。这是最大的区别。

Q3:你感觉和其他男性美妆博主有什么不同？你如何让自己与众不同？

露露:相比其他男性美妆博主，我更注重连载内容形式的制作和输出，无论是视频还是图片，比如“揭秘化妆品工厂系列”、“国货测评系列”。通过更专业的连载内容，我可以增强观众的记忆和自己IP的不可替代性。

在我内容的制作和输出上，我会在受众可以接受的范围内，从更专业的角度去做。比如带大家去工厂了解化妆品的生产流程，带着你对化妆品的疑问和配方师交流。比如对国货的评价更偏向于成分分析…

因为现在美妆内容同质化严重，更专业、更贴近源头知识的内容会更有竞争力，更能赢得观众的信任。

—结束—

【蓝鲸浑水】独家深度访谈

只报道最有前途的新媒体人。

深夜江思达胡辛束

刘雷蕾古王也左中右

吴晓波范伟峰

池禹州黄张金

一个向英姐举报鬼脚七魂有香味的女人。

表3黎贝卡尽头的杜少飞叔叔

如果你也是一个有故事的新媒体人

浑水准备酒，与你畅谈新媒体江湖。

联系微信泗水2: hunwater

为了方便新媒体导演的交流、合作、吐槽、酒约，蓝鲸泗水成立了“新媒体导演组”。

如何入群:扫码添加泗水小二为好友，备注公司+职位。

点击“阅读原文”查看自媒体记录。