鸿星尔克鞋业有限公司老总是谁(安微青年企业家吴方媛)

前几天河南的洪灾牵动着全国人民的心，社会各界纷纷慷慨解囊，希望灾区人民早日走出困境。但令人意外的是，一直默默无闻的国产运动品牌红星鸿星尔克，在自身经济状况并不好的情况下，还是大手笔捐赠了5000万元，而且捐赠后非常低调，引起了网友的大量好评。与此同时，红星的老板吴也逐渐被人们所认识。

吴出生于1977年。当他13岁的时候，他喜欢看世界杯。当时世界杯有很多强队和球星。给他印象最深的是足球大王迭戈·马拉多纳和英国足球天才加斯科因。但即使是有明星阵容的足球队，没有巨星也打不过德国。最终，世界杯让德国加冕。吴从德国队身上看到，只要不怕失败，敢于尝试，就没有实现不了的梦想。当时有一首主题曲《要当世界杯第一》，成了年轻的吴的人生座右铭。

说来也巧，吴的父亲是福建一家小鞋厂的老板。吴从小的家庭条件就很好。他决心接管父亲的鞋厂，让自己的鞋厂在中国家喻户晓。因此，吴努力学习。考入福州大学工商管理专业后，赴美国留学。看到所有的美国人都穿耐克鞋，吴心里想，有一天他的品牌也能像耐克一样，成为一个能代表中国人民的品牌。在美国留学成功后，吴回到了父亲的小鞋厂，并开始大展拳脚，做出一番事业。

就在吴回国后不久，一场突如其来的洪水损坏了仓库里的鞋子，这无疑给了对未来充满憧憬的吴迎头一击。现在他要做的不是民族第一运动品牌，而是如何度过洪水带来的危机。

吴深知经销商不是好惹的，否则他们将失去信用和东山再起的机会。于是，吴上门道歉，并承诺向经销商提供赔偿方案。虽然红星鸿星尔克在这次赔偿中损失惨重，保留了大量经销商，但还是受到了福建商界的好评。

2005年，红星鸿星尔克迎来巅峰时期，销量一度领先国内其他品牌，成为大众追捧的对象。这给了吴很大的信心，他不仅要成为国内第一品牌，还要超越阿迪、耐克成为世界第一。同年，红星鸿星尔克在新加波强势上市，成为中国第一个在海外上市的运动品牌，风光无限。转眼到了2008年，吴开始大规模赞助当时的网球赛事，这也让吴和红星在海外有了相当的知名度。今年，红星鸿星尔克的营业额达到了28亿。

2008年，中国举办北京奥运会，作为国内知名的体育品牌，吴去找国家体育局谈话，希望将红星打造成北京奥运会的赞助商品牌。然而，吴又让失望了。国家体育局没选国产品牌。他们选择了耐克。给出的原因是红星鸿星尔克的国家认知度和国际知名度不够。平心而论，红星鸿星尔克虽然成绩斐然，在国内外也有一定知名度，但与耐克这样的老牌运动品牌相比，还是有点稚嫩。

面对失败，吴做出了一个冲动和决定，如果他想提高自己品牌的影响力，就要迅速扩张线下商店。在当时电商平台兴起的情况下，吴不应该集中资产去拓展线下门店，而应该与电商平台合作触网。事实也证明，吴扩张线下门店是错误的，而李宁、安踏等品牌则利用互联网的兴起，积极拓展线上业务，最终与红星拉开距离。连吴都想不到的是，安踏成为了中国国家队的指定赞助商。

当吴反映过来，再进入线上市场的时候，线上市场的蛋糕已经被切了，而红星却因为扩张过快陷入了债务危机。近年来，李宁、安踏等运动品牌的线上线下业务蓬勃发展。然而，红星鸿星尔克的情况却每况愈下。2015年，红星鸿星尔克再次遭遇火灾，直到2019年，情况才略有好转。2020年上半年，受疫情影响，红星鸿星尔克仅上半年就亏损严重，再次陷入困境。

事实上，红星鸿星尔克并不全输给线下扩张，触网速度更慢。另外两个原因也是其亏损的原因:一个是红星鸿星尔克这几年花了很多钱赞助国内外的体育赛事，但其消费者在三四线城市，红星鸿星尔克本身走的是大众化路线。显然，事件营销和品牌定位并不一致。

另一个是产品设计是红星鸿星尔克的短板。要说红星鸿星尔克的产品质量还是不错的，但是产品的设计不符合现代年轻人的审美，愿意下单购买的人会越来越少。当然，红星鸿星尔克也在努力改善这个问题。

受此次5000万元捐款的影响，大量国内网友纷纷购买红星鸿星尔克的产品，导致红星鸿星尔克库存短缺。吴多次站出来恳求大家理性消费，不要盲目购买红星的产品。现在对吴来说，也是左右为难。现在如果扩大生产线，增加产能，网友支持热三分钟，投入的钱又要打水漂了。如果维持目前的产能，显然难以满足消费者的需求。虽然，这一次对红星鸿星尔克来说是一个很好的机会，如果做得好，有可能扭转局面，但如果做得不好，再多的机会也会失去。