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来源@视觉中国

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服装行业寒冬，运动品类表现出更强的抗风险能力，受疫情影响的时尚服装想要跨界分一杯羹。

品牌数读此前的报告显示，在30余家服装上市公司的财报数据中，剔除其他业务对财报数据的影响，女装面临严重压力，营收和净利润双双下滑，行业平均分别下滑13.6%和31.5%，而运动服装公司营收普遍上涨。

运动装的发展激励了大众服装公司。日前，太平鸟顺势推出了定位运动时尚的两条支线AIRxPEACE和SPCN。推出三周后，太平鸟品牌总监吴伟波告诉品牌，销售率略高于太平鸟其他产品。

从官方介绍来看，两个分支希望覆盖目前热门的低准入门槛的运动场景，如鲁冲、飞盘、露营等。同时，新潮的设计可以作为日常穿着。

而太平鸟裁的运动服，专业要求并不高，热度的持续性未知，所以有人质疑由此产生的需求是不是伪需求。

不过也有观点认为，太平鸟更多的是通过打“运动潮品牌”来体验这条产品线，但收购一个品牌，让他们独立运营，可能是比产品线更好的路径。

切入新的运动场景

从消费羽毛球等大众运动，到公路竞速、飞盘、露营等进入门槛更低、大众参与面更广、关注度更高的运动，新场景下的着装需求带来了新的机遇。太平鸟品牌总监吴伟波介绍，品牌数读，是太平鸟推出这条支线的原因。

两条支线分别推出了羽绒服(售价1299-1699元)、羽绒背心(售价899元)、大衣(售价899-1199元)、毛衣开衫(售价739-799元)、连衣裙(售价699元)、女鞋(售价699元)等产品，价格都略高于没有两条支线的同款斐乐。

从天猫旗舰店的销售情况来看，目前，“艺博太平鸟SPCN定制男女棒球衣2022秋季新款棒球外套美式风”销量最高，优惠券价格799元，月销量200+，紧随其后的是“艺博太平鸟SPCN商城男女拼接牛仔外套2022秋季新款外套”和“艺博太平鸟SPCN撞色毛衣开衫男女2022秋季新款毛衣外套商城”

SPCN产品线的产品与同价位的太平鸟非分店产品相比，是同品类中最高的，没有同价位的产品能达到200的销量。

吴伟波对品牌数读表示，如果市场反应符合预期，支线可能会一直保留，不排除发展成为子品牌的可能。

行业寒冬下的试水

事实上，之前就有媒体报道过，拓展新市场，寻找新数量，是太平鸟公司2022年的重要举措。这也是太平鸟董事长张江平这两年的愿望。2020年左右，他说太平鸟未来要切入运动、新潮品牌、设计师风格三大赛道。

新定位的支线可以看做是对运动赛道的一次考验。在街头赛道和设计师风格赛道上，2020年太平鸟收购意大利街头滑板COPPOLELLA，2021年太平鸟斥资1000万收购中国独立设计师品牌8on 8 20%股权。

但原本美好的想法和强劲的发展势头，将在2022年造成再次疫情，太平鸟的业绩将承压。2022年上半年营业收入和归母净利润分别为41.97亿元和1.33亿元，同比分别下降16.4%和67.6%。

品牌数读之前整理过30多家服装上市公司的财报。女装公司行业均值分别下降13.6%和31.5%。太平鸟上半年业绩低于30家公司平均水平。

寒冬中，太平鸟也放缓了门店扩张的步伐，上半年以渠道调整为主要着力点。加盟商带来的现金流不足，太平鸟需要新的增长点。

随着下半年进入恢复期，受疫情压制的外出和运动需求加速了露营、飞盘、路冲等运动的破圈，促进了相关用品的销售。据天猫和科尔尼发布的《2022年运动户外私域趋势洞察》显示，中国运动户外产品人均消费逐渐增长，2020年达到18%。在运动户外行业中，25-34岁的消费者占运动户外消费者总数的36%，贡献了全行业销售额的44%。这部分人群也是太平鸟想要渗透的核心消费群体。

另外，低门槛的大众运动便于圈子和社群的形成，便于品牌私域的运营。各种太平鸟切入时尚运动领域，想要分一杯羹。

进入容易做好难

不过，运动时尚虽好，但今年下半年竞争对手想做好也不容易。

被雅戈尔集团收购40%股权的品牌最大线下门店UNDEFEATED今年登陆上海后，深圳新店即将亮相；依托明星效应的韩国潮流品牌We 11 Done，9月在深圳万象天地开设中国首家门店；英国街头品牌A-Cold-Wall*在通过电商首次亮相中国市场两年后，于7月在北京太古里三里屯开设首家零售旗舰店，并于9月29日正式宣布在上海开设首家精品店；9月28日，MLB大陆首家潮流旗舰店开业。

有服装行业的人读到品牌号，说太平鸟切入的是轻运动，本质上是一种“运动潮品牌”游戏。“我觉得太平鸟往这个方向走是对的，不需要太专业。”

事实上，FILA等运动新潮品牌的成功并没有满足运动本身的需求，而是消费者对健康生活的需求，这也是lululemon成为一种日常穿着的原因，很多购买者并不是瑜伽爱好者。

那么，建立单独的产品线能否实现太平鸟的预期呢？

近年来，许多品牌希望通过开辟新的产品线来完成第二条增长曲线。但是从实际情况来看，很多成功的经验由于原团队的思维限制，并不能完全重用。

“我认为品牌应该是专注的。太平鸟的整个供应链和运营体系都是围绕时尚来构建的。现在开发一个新的产品线，供应链和团队可能会有很大的变化。而且这种磨合需要很长时间，尤其是太平鸟这样的大公司。”上述行业人士表示。

在他看来，收购一家真正由年轻人自己运营的公司，在渠道和商业模式上给予支持，但在产品设计和用户运营上给予团队更多的发挥，可能是更好的方向。

从太平鸟之前收购的品牌COPPOLELLA的发展来看，这两年线下店一直没有开。目前天猫旗舰店粉丝数26.1万，最畅销的毛衣裤月销量2000+件，有待进一步打开。

从这个角度来说，跨界运动服走在太平鸟前面并不容易。