朋友圈发什么比较吸引人(越优秀的人越不发朋友圈)

面对流量困境，很多餐饮老板会选择在朋友圈打广告。

一是定位比较准确，二是成本低。既能实现品牌曝光，又能通过点赞、评论、优惠券等方式实现与消费者的“轻互动”。，并推广给门店客户。

但由于不了解微信的生态环境和投放机制，往往花了很多钱却效果不佳。

如何通过朋友圈广告吸引更多顾客进店？保证最大投放效果？创客会通过实际案例帮你做好朋友圈的广告营销。

这五条规则是基础。

1.阐明“核心目的”

目的是决定交付什么内容，采用什么交付形式，衡量哪些关键数据指标。一般来说，餐饮朋友圈广告的“核心目的”有以下五类↓

1)传播品牌。即传达品牌的价值和个性，提升品牌知名度，核心是传达品牌打动消费者的核心价值点或核心产品利益。

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2)推广新产品。目的是促进新产品在市场上的销售。朋友圈作为新品上市的广告载体，相对精准，有“面子”。

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3)活动宣传。目的是增加线下店/新店参与促销活动或线上活动。

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4)招募会员。目的是提高招募会员的质量和数量，从而引流增收。

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5)转化销售。目的是带动流量，实现直购。

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面对以上五个目的，在朋友圈做广告时要注意目的单一，重点突出，不要以为一个广告就能解决所有问题。

2.关注“人”还是“店”

投放前要明确我们的“目标受众”，这样才能决定投放什么内容，如何投放。

1)如果你的客户画像很清晰，可以把重点放在“人”上。基于“人群”的投放是比较精准的，因为看到广告的人有一定的意愿，转化率会比较高。

2)如果你的客户画像不清晰，可以重点“门店”投递。受制于地理位置，专注于店铺周边几公里范围内的受众。这种形式比较粗放，投放人群意愿不确定，转化率可能比较低。

如果是线下店，建议先以“店”为中心，选择周边3-5公里范围，再以“人”为中心进行精准投放。企业招募会员，就应该直接针对“目标人群”。

3.引流效果好的内容“技巧”

如何才能保证我们的内容转化率是最高的？根据不同的目的选择不同的内容↓

1)传递品牌。通常品牌价值主要通过店铺明星产品的亮点来传达，表现形式为“明星产品或新开店铺+1条能表达品牌核心价值的广告语”。

2)推广新产品。注意明确表达能打动目标受众的产品卖点，包括功能上或情感上的替代，可以配以促销活动。

3)活动宣传。通常分为两种内容形式。一种是直接领券，一种是通过有趣有吸引力的图片或者诱人的“1元”优惠间接领券。

两者的区别在于品牌影响力的强弱。相对而言，后者更能有效提升品牌影响力。

4)招募会员。重点传达“如果加入，可以享受哪些权益？”这时候会员权限的设置就很重要了。

5)转化销售。核心是优惠的价格和刺激购买的产品，让用户感知到“价值”。比如设置一个超值折扣的引流产品，重点是刺激转化。

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4.准确的“定位”

这里主要是选择合适的时间、形式和精准的定向。

1)交货时间。一般来说，7:00-9:00、12: 00-13: 00、18: 00-20: 00、21: 00-23: 00这四个时间段是朋友圈用户活跃度较高的时间段，可以带来广告的最大曝光。

站在用户的角度，早上醒来很难有购买的冲动。这个时候更适合接收品牌信息。晚上看到会员权益和招募的信息，会更容易产生消费冲动。这时候适合放入强烈引导消费的内容。

2)交货形式。目前主要是图文和视频广告的形式，然后可以跳转到长图、视频、h5或者小程序。建议餐饮企业注重将图文结合发挥到极致。

3)定位准确。可以分为目标人群(性别/年龄/婚育/学历…)、目标手机(ios/ Android、苹果/华为等手机型号、wifi/4g/3g…)、目标区域(店铺周边3-5公里)和目标时间(任意时间段)、行为和爱好等。

作为一个品牌商家，在初期或者在一些行业尝试做广告的时候，比如餐饮等本地生活；建议:关注目标人群和地区。因为筛选越细，成本越高。

5.了解“大数据”。

这些数据可以帮助我们调整下一步的投放策略，同时也可以为我们提供一些业务指导。

我们来看下面两个广告。哪个效果更好？

1:10000次广告，3000次互动，100次收藏，50次购买，25次分享。

2: 5000曝光，2500互动，200收藏，80购买，40分享。

其实衡量哪种效果好，应该是基于我们的核心目的。不同的目的应该关注不同的数据。

1)品牌传播——注重曝光和访问量；

2)新品互动——关注互动量，即有多少用户点赞或评论；

3)会员招募——关注有多少人填写信息；

4)活动宣传——关注有多少人领取优惠券或参与活动；

5)销售转化——专注购买；

最后，注意有多少人转发和分享你的广告。

5“谨防机器”，让顾客在buy buy看一眼就想买。

基于大部分餐饮外卖案例，我们总结了5个高转化率的小技巧↓

1吸引注意力。

朋友圈又硬又广，必须设计得足够吸引人，才能引导用户点击打开。因为刷朋友圈的时候，基本上所有人都被扫了。如何让它尽可能的留在我们的广告里？

1)选择视觉冲击力强的图片。可以考虑选择明星、美女、小孩、宠物或者食物来吸引用户的注意力。除了要抢眼，还要保证质感。毕竟这关系到用户对品牌的印象，所以在内容、构图、色彩等方面都要尽量选择高质量的图片。，并避免粗糙或无关的图片。

2)文字要适当“标题党”，尽量与用户沟通。比如下面这个案例“云下午茶”就能引起用户的好奇心。

明星的名字直接出现朋友圈广告中明星的名字直接出现在朋友圈的广告里。

发优惠券的时候不要太“裸”。

这是一个与客户互动的机会，推广品牌是必要的。

如果你的品牌影响力较弱，可以选择发放低折扣的优惠券。即使折扣低，你也要让用户觉得“有意思”，这样才能品牌化一次推广。比如下面这个案例↓

不要直接给优惠券，而是“老板请你5天，你来不来”，通过调侃来做促销。

还有为什么直接发代金券效果不好？对于用户来说，免费的礼物并不珍惜，往往是“有而不用”。

3创新思维，善用“朋友圈广告+”。

李老师曾经做过一个“朋友圈+斗团”的广告，把广告和当时流行的斗团秒杀结合起来，提前锁定了客流，大大提高了投放效果。

现在朋友圈广告单纯发优惠券的回收效果越来越低。无论是基于新店开业还是品牌推广，都需要思考符合当下年轻人的新玩法。

一个朋友圈+一个撬动的支点，从而发挥数字时代的效果。

4用好上线后的“白名单”。

在朋友圈做广告后，每一次点赞和留言的互动，就相当于把我们的广告曝光了两次。用微信生态的话来说，叫被艾特打了一次。

我们可以先开一个员工和我们会员的“白名单”，然后让他们点赞或者留言。随着互动越来越多，这个朋友圈广告的活跃度会大大增强。

这样即使广告多或者投放时间不合适，也能保证我们的广告不会“沉没”。

5会员招募，新零售平台转型。

很多时候，我们会觉得自己离客户越来越远，越来越陌生。原因是除了给优惠，我们和客户之间没有其他互动，客户对“发券”没有感觉。

招募会员的方式是从情感层面打动消费，帮助餐饮企业和消费者产生联动效应。

总结一下，高质量的“微信朋友圈广告”要给用户三种回报:资讯、社交、娱乐。

星巴克-用星说星巴克-与明星对话

信息是指你的广告是否给用户带来有用的内容，是否能帮助他们解决问题。社交是指你的广告能否激发用户的参与热情，产生强烈的互动。娱乐是指广告的趣味性。

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