雅芳化妆品专卖店(自然堂全球代言人)

头条新闻河南商报记者李守文/摄

70岁的朱是一位来自信阳农村的女老板，在开了一家花店和一家化妆品店后，她又开始了几笔生意。从事化妆品批发时，她不顾家人反对，把房子卖了，扩大经营规模，全家只好在外面租房子住。如今，搬到华中市河南世贸中心的朱，规模不断扩大，年销售额达到数千万元。

从出身草根到成为郑州化妆品批发行业的佼佼者，她经历了怎样的创业过程？

我刚来郑州的时候，一穷二白，华凯化妆品店全国前十。

河南世贸中心华中万火是中部地区最大的洗化行业聚集地，市场上百万、千万销售额的商家不计其数。朱就是其中之一。她掌舵着“千色女人”品牌，郑州君诚商贸有限公司打着她的旗号销售的美妆产品销售额一年达到数千万元。

故事开始于1997年。24岁的信阳女孩朱不愿意在家里干一辈子农活，就跟随亲戚来到河南省会郑州打拼。

大城市怎么才能有自己的一席之地？

为了生存，起初，她帮亲戚带孩子，一个月拿150块钱。后来她在一家花店做了一段时间的店员，原来的老板想转让花店。朱想敢干，借了一笔贷款把花店拆了。这是她第一次冒险。几年之内，她开了三家店，付了在郑州买房的首付。

在朱看来，的花卉生意有其局限性。看着顺眼的花，其实不好打理。另外，在淡季，如果不能及时处理掉，会有很多花报废。

于是，2014年，朱开始寻求突破。在朋友的建议下，她筹集了十几万元，开始尝试做化妆品生意。原来的花店都停了。她在郑州二七广场附近的西街租了一个40多平米的店铺，把它打造成雅芳专卖店。

据朱介绍，当时化妆品在国内还没有完全普及，开个品牌店还是挺有市场的。

在国内化妆品市场处于良好发展期，且地点在人流量大的地方，举行大量促销活动吸引消费者的时候，祝空雨的专卖店生意兴隆。

朱回忆说，起初，他没有任何客户或经验。他每天早上8点就早早开门，晚上10点才打烊。到了第二年，整个店的销售额已经达到了几百万元的水平，跻身雅芳十大门店，全家十几口人也获得了雅芳提供的免费出国旅游的机会。

然而，朱的另一个冒险决定遭到了家人的强烈反对。

还要扩大卖房规模，从零售到批发，业绩增长了十倍。

在她开化妆品店的时候，朱偶尔会去中路洗化城买些商品。她发现，化妆品的批发，无论是客流量还是成交量，都远大于零售。

于是，祝空雨的爱人在中路洗涤城租了一个30平米的店铺。一开始他们的货源很少，只有一些雅芳的货和一些深圳的产品。试了三四个月，他们觉得批发可以做了，于是全家不再零售，全职做起了化妆品批发，涉及的品牌也逐渐多了起来。

朱回忆说，当时市场生意好，货还能卖。

2016年，传言市场要外迁。祝空雨做出一个大胆的决定:搬到中原第一城，卖掉自己的房子，扩大门面。

因此遭到了家属的强烈反对。但是，在朱的坚持下，这个决定还是被执行了，一家人只能在外面租房子住。

“我胆子大，想碰碰运气。”朱说，在过去，业务规模无法扩大，部分原因是资金的限制。房子一共卖了107万，全部用来进货，扩大规模。朱的门面也从一间扩大到四间，面积从30多平方米扩大到200多平方米。

朱昱的眼光是独特而有远见的。他们的化妆品生意越做越大，年销售额达到几千万元。

2020年前后，朱又搬到了华中市的世界贸易中心。得益于市场辐射面广、洗涤化妆品集中度高的优势，朱的销售业绩逐年翻番，经营面积从最初的80平方米扩大到100多平方米。

电商渠道销售占比60%，名品化妆品毛利率只有1% ~ 2%。

在产品定位上，朱主要致力于知名化妆品的代理和销售。随着公司在行业内的壮大，会有很多厂商主动上门合作，代理和销售的品牌会越来越多。

《中国互联网发展状况统计报告》显示，截至2021年6月，中国电子商务直播用户规模达3.84亿，约占直播用户的60%，占全部网民的38%。

《2021年中国社区团购市场数据报告》显示，2021年，中国社区团购交易规模达到1205.1亿元，同比增长60.4%。

近年来，得益于以直播、社区团购为代表的电子商务的兴起，朱的公司与这些平台合作的销售额占其总销售额的60%以上，电子商务成为日益引人注目的力量。

但随着市场竞争的加剧和与电商平台的合作，产品的毛利率很低。朱说，以前知名化妆品的毛利率在10%左右，有的甚至达到20%。现在和电商平台合作，毛利率只有1% ~ 2%，有量大的优势。

培养自己的直播团队，打造自己的品牌，给自己更多的自主权空

为了跟上现在的潮流，朱还组建了一个十几个人的直播运营团队，装修了6、7个直播间。虽然团队组建不到一年，但是在直播投放方面还是有一些成绩的，其中一个账号已经积累了几十万粉丝。

做了多年化妆品生意，但愿空雨还想再战。做品牌化妆品代理，总的来说销量还可以，但一定程度上是在帮别人做婚纱。所以她一直想拥有自己的品牌。目前自有品牌“一花一品”也在筹备中，计划2个月内上市销售。

你之所以打造自己的品牌，也和现在的竞争环境有关。一方面，拿到某些品牌化妆品的直播授权，可能会遇到一定的阻碍。另一方面，直播中销售的一些特定产品，作为代理商并没有太大的主动权和价格优势。

每次面临重大选择时，朱似乎都有着异于常人的眼光和勇气。只要她认准了什么，就一定要做出点成绩。

直播和自有品牌建设的探索，能否成为未来新的业务增长点，恐怕还需要时间的检验。