空间喊麦词(空间喊麦在线制作)

T97直播间的爆炸离不开大嘴女主播和喊麦直播。T97背后的创始人李姣也是一个热门人物。从李姣的Tik Tok账户可以看出，李姣的真正目标似乎不是咖啡销售，而是品牌管理课程。所以T97你真的是卖咖啡的还是割韭菜的？让我们来看看这篇文章。

“咖啡不能冲，冲吧。”可能很多人看到这句话脑子里都有画面感。在Tik Tok T97咖啡的直播间里，一个扎着马尾辫的女主播摇头晃脑的说出这句话，整个画面非常魔幻。

图Tik Tok截图

除了喊麦的直播方式，女主播的大嘴也成为了直播间的另一大特色，成为了众多网友调侃的对象。此外，一张大嘴主播打哈欠的截图在社交平台广泛传播，助推了直播间的人气。

在网上，T97创始人李姣的朋友圈截图也引起了一些网友的关注。在这张截图中，你可以出萧的满满野心，这不仅让人怀疑江湖人称“萧掌柜”到底是什么？T97咖啡是如何发展到现在的？

01 喊麦式直播让T97咖啡出圈

T97咖啡不是一个成立很久的品牌。市场信息显示，T97低热量咖啡于去年5月上市。首日销售2400万，首月销售过亿。2021年，零售终端规模已经超过10亿。

2021年11月，T97在杭州天目山开设了首家线下旗舰店。截至目前，该品牌已在天津、青岛、南京等城市开设了45家门店。

虽然从销量和发展速度来看，T97似乎很受欢迎，但其实这个咖啡品牌的市场认知度并不高。直到大嘴主播叫麦的直播风格，这个咖啡品牌才逐渐进入大众视野。

今年5月19日，T97在Tik Tok开了第一场直播。不过直播风格中规中矩，女主播只是一本正经的介绍咖啡的卖点。不过这种形式比较常见，所以直播数据也比较一般。

今年6月，在“南一青瓷”演播室，女主播与男操作者遥相呼应的直播风格吸引了很多人的目光。“梅子青，看清楚，分辨清楚，粉绿，天青，梅绿，老梅绿配茶釉”，“送亲戚，送嫂子，青山绿水永不落”，这句略带江湖味的顺口溜凸显了产品的特色，同时也让不少网友直呼顶呱呱。

T97咖啡直播工作室操盘手子倩就是其中之一。他看到了以说唱的形式为麦货打call的机会，于是T97开始改变T97咖啡直播间的风格。

比如在卖椰子榴莲拿铁的时候，几个女主播喊着“水果之王报新鲜椰子碾成泥，椰子榴莲挂在墙上，椰子榴莲无敌手”，而草莓拿铁的介绍则是“如果是晴天，就老了，草莓拿铁冰好，进口草莓来早尝，冷处理很新鲜，酸酸甜甜到唇边，爱情来在你面前”，在几个主播的配合下相互呼应。

9月份采用说唱交付的形式后，这个直播间的数据开始出现转机。有媒体称，如今的T97直播间日均曝光量约900万，最高曝光量达到1500万，观众人数150万至200万。在线人数平均保持在10000-20000人，峰值7w+0000在线人数。截至目前，账号粉丝数已超过90万。

与此同时，女主播略显夸张的嘴型也成为了网友们的另一大看点。只要大嘴女主播在场，就会有网友在评论区调侃她的嘴。“这嘴是特效吗？没别的意思，就是问问”“我实在想不起你的抖音名字了，就搜了大嘴咖啡”“你看小嘴多可爱，能把我吃了”…

图Tik Tok截图

此外，大嘴女主播的一段合拍视频成功让“咖啡不洗脑”一词登上热词榜，也引起了众多网友的模仿。而《满满的咖啡，不急》一词以913.6万的热度位列热词榜第五。

直播间的火爆还体现在销量上。按照子谦的口径，这种带货直播的风格，不仅提高了线下门店的平均成交额，后台咨询T97加盟的消息也翻倍了。

可以说，这种别出心裁的直播形式完全让T97直播间脱离了圈子，大嘴主播的小祝福更是增添了热度。

02 醉翁之意不在“咖啡”？

T97 Live Studio走红后，其创始人李姣也变得高调起来。除了流传的朋友圈截图，李姣开始活跃在社交平台上。

据《世界网商》报道，李姣每隔[/k0/]就喊出瑞幸，并强烈表示，“我这一生的目标，根本就没怎么关注瑞幸。我投了10亿，赚了500亿。瑞幸从成立到今天，从来没有卖过500亿……”

图片来源抖音视频截图

从评论区也可以看出网友对他的言论嗤之以鼻。“有点疯狂。”“直播间起来腰就直了？”、“点一杯瑞幸冷静一下”、“别人感兴趣的是你的大嘴，不是你的咖啡”、“直播间关了，加盟商韭菜打着卖咖啡的旗号疯了”……

的确，T97咖啡虽然发展很快，但与在国内已经拥有7195家门店的瑞幸相比，还是有很大差距。况且T97的线下店还没有开到北京上海等一线城市，市场知名度远不如瑞幸。从这个角度来看，T97的创始人李姣对瓷器颇有感触。

从李姣对Tik Tok的叙述中，隐约可以看出，李姣的真正目标似乎不是咖啡销售，而是品牌管理课程。在@李姣文化传媒的账号首页，“做品牌，就向我学习”这句话占据了整个页面的背景图片，该账号发布的内容也与品牌营销息息相关，如“三分钟让你了解品牌精髓”、“如何做好品牌”、“做好品牌”

此外，李姣还有几个账号，比如@丮丮丮丮丮丮, @ 丮丮, @ 丮丮丮丮丮丮丮丮𰵎丮𰵎丮丮

按照笔者的理解，这些资料都是粗略的内容，字里行间都是引导用户加入课程。

其私人社区和文件的截图

@发布的视频《T97的核心打法》中丮丮丮丮丮丮丮丮丮丮丮今年7月5日，我们可以看到卖课程的本质目的。在视频的前半段，李姣对着镜头吹嘘道，“T97上市第一年我们就赚了十亿美元，这应该是去年国产新品中做得最好的品牌之一。今年第一次可以线下开店1001家，存活率至少90%。这应该也是线下连锁行业最抢眼的品牌。”

视频后半段，他开始进入正题。“这一切的背后，其实有着非常完整系统的发挥。上过我前三个品牌课的同学应该都知道T97的主要打法，而且这个打法是最有效、最科学、最有杀伤力、投入最小回报最大的方法，可以从比自己强的竞争对手那里抢生意。”

根据锌秤，本次课程被命名为“2天1夜品牌突围营”，主题为“告别盲目试错，帮助品牌用少量投入获得指数级回报”。标价19800元，早鸟价4980元/人。我了解到，目前这个课程还在持续招生，有很多有意者。

03 起底李潇的“商业版图”

看李姣的短视频内容，不难发现，他除了T97咖啡创始人，还有葛佳网创始人的身份。

也许葛佳网对网民来说比较陌生，但曾经在市场上呼声很高的环球捕手和斑马成员却与之息息相关。

2016年，葛佳网电商平台环球捕手正式在微信上线。2017年，其微信微信官方账号在朋友圈走红，这个平台开始进入大众视野。

数据显示，2017年7月，全球捕手微信指数突破450万。相比之下，某知名大V公众号的微信指数同期只有50万。这种知名度也增加了它的销量和用户。

据环球捕手统计，平台上线5天日销售额突破百万，30天用户突破百万。当年双十一，环球捕手连续两天第一小时收入突破千万，平均客单价285元。数千个品牌和1500万用户参与其中。

然而，热闹的背后，环球捕手的多级分销模式却遭到了外界的质疑。根据相关公开报道，环球捕手分为三个等级，分别是普通会员、服务商(管理者)和优秀服务商。新用户购买指定产品399元不仅可以成为普通会员还可以成为店主，然后店主通过发展更多会员赚取佣金和分成。当他们达到一定的销量，就会升级为服务商，而优秀的服务商可以获得整个团队的销售分成。

2017年8月，“环球捕手”微信官方账号遭遇永久封号。腾讯昆凌金融风险监管平台显示，“环球捕手”涉嫌传销，已被举报7434次。其当前状态为“暴露”。

图微信截图

后来，Gejia.com推出的斑马会员被认为是“全球捕手”的重生。2020年底，斑马成员深陷传播倒闭谣言。去年，斑马会员出现在浙江省通信管理局公布的第三批侵害用户权益的APP公司名单中，在腾讯昆凌金融风险监管平台上被直接认定为MLM。目前，斑马成员

在李姣口中，对“斑马会员”的描述是“斑马会员迭代成为电商导购平台后，我们抓住了品牌孵化的机会，搭建了品牌孵化管理平台希柔，孵化的第一个主品牌是AEP洗发水”。

如今大火的T97咖啡也属于西柔品牌管理平台。虽然平台改了名字，但似乎还是微信业务的性质，通过搜索电商平台就能看出来。

拼多多左、淘宝右截图。

总而言之，T97咖啡大嘴姑娘带着喊麦直播出圈后，“小掌柜”一边在社交平台上夸自己的咖啡，一边兜售自己的品牌营销课程。这真的是干货还是割韭菜？结果不言而喻。

参考资料:

1.两次“借壳还魂”，环球捕手的生存记录！新冰点

2.主播火的T97，在咖啡卖加盟卖课的药？锌标度

3.从电商巨头到咖啡连锁店，T97创始人李姣:为什么全在品牌和实体？|浪潮新消费

作者:季楠

来源:微信官方账号:TopKlout乌鸦瑞(ID: Top Klout)，一个集好看和期待于一身的自媒体生态观察号。

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