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在创业之前，我们可能会阅读各种商业导师的书籍或文章，学习商业技巧和方法。事实上，最好的创业导师是你的老板。笔者分享了之前遇到的五个老板的故事，希望能给你一些启发。

很多朋友问我，创业前应该看什么书？看了一些创业导师的文章。或者做什么练习，才能学到更实用的创业技巧和方法。

作为一个不成功的小商人，我个人是有感受的。

事实上，最好的创业导师是你的老板。过去、现在和未来。

如果不出意外，你的大部分创业技能、意识和方法，极有可能就是从他们身上习得的。

虽然你可能不愿意承认，但是当你创业、开公司的时候，你潜意识里的很多举动，或多或少都会带着你之前追随的那些大佬的影子。

在我创业之前，我一共和五个老板合作过(不好意思，跳槽有点频繁)。这五位老板主动或被动的技能传授，与我创业后能快速拿到钱，进而逐渐站稳脚跟，壮大团队，发展事业有着非常正的相关性。

有时候我甚至有一种宿命论的感觉。也许是天意让我在创业前跟着五个老板学习一轮？

我一直想写他们，但我今天终于有心情写了。

01 A老板，开的是一家广告+微信营销公司

刚到上海，没有经验，也没有学历，所以想加入一家互联网公司。很艰难，但我是左混混右混混，一个偶然的机会加入了老板A的公司。

当时微信营销和微信官方账号营销非常流行，所以老板A主要做移动(微信)互联网营销，算是坚持互联网。

而我入行的时候，在一家营销公司当了一名卑微的工人，写文案，做策划，谈客户，做美编。对了，公司的墙壁是我刷的(公司搬到新办公室后，我用油漆刷一点一点把整个200平米的白墙刷了一遍)。

不谈职场素质和工作内容。A老板教了我几个重要的谋生技能，对我创业帮助很大。

第一个是如何写微信文章。那时候他每天带我去挖掘客户的文案、段落、排版、逻辑，教我如何用词，把很简单的东西包装成很高大上的东西，给我各种强化训练。后来我创业后，就靠写微信官方账号文章，勾引客户主动找我。绝对正相关技巧。

二是写PPT。那时候我是个职场小白，不会写PPT。A老板命令我每周做一份PPT报告给他，内容涵盖过去一周的热点营销事件，然后要求我每周都要有不同的PPT格式。于是每周绞尽脑汁在网上复制各种PPT模板，学到了很多高级操作。以至于我工作了一段时间，还兼职了PPT培训班。赚了几千块钱创业后，把方案卖了5万或者15万，其实就是我的PPT。

第三是如何赢得客户，谈生意。广告公司经常出去参加竞争展示来谈论客户。作为一个小跟随者，我到处跟着boss A谈与客户的合作，谈项目的落地。在这个过程中，老板A教会了我如何找到这个项目的关键负责人，并说服他；如何应对身边一群可能给你穿小鞋的人，如何在客户面前保持比较牛的氛围，不怕让客户觉得你胸有成竹；在去谈客户之前，有哪些问题是提前预料到的，准备好了的，准备好要处理的…..

这些技巧是A老板教的，是我默默观察的，对我后面开公司，自己拿下案例、钱、项目起到了非常重要的作用。

02 B老板，是我在互联网大厂的上级

后来在一家广告公司混了一些作品，一些案例，一些经历，躁动的心又开始蠢蠢欲动。在我一个傻逼的建议下，我进了一家没有学历的互联网大公司。

b老板不能说是老板。他和我一样，也是大厂的工人，只不过我是军人，他是高级工，就叫他老板吧。

我不想谈论我做过的项目和活动。内容太多了。

我的老板教给我的最大技巧就是对我的工作习惯进行全方位的训练。

因为从小公司出来，工作质量不严，很多事情比较粗糙。作为一个完美主义者，B老板实在看不下去了，一边训斥我，一边耐心的训练我。

在什么情况下应该发邮件，邮件标题怎么写，加什么标签，抄送给谁，开头说什么，中间说什么，结尾说什么，签名的时候如何美观大方；

然后文档怎么写，文件名应该是主题的时间版本，字体应该是微软优雅黑，行与行之间要有间隔，什么时候字体要加粗，段落之间要有空行。整个文档有多清爽、正规、美观，什么时候给老板PDF，什么时候给文档原件；

然后起草各种合同，合作协议，正式的怎么写，非正式的怎么写，说清楚什么说什么，怎么让我们的合同，合作协议看起来很正式很高大上，让人一看就很靠谱很专业；

到各种表格，表格的上方和左侧都要有空行，方便阅读。字体和数据填不进表格，不美观。如何使用大字体，如何保持新鲜感，汇总表写什么，子表写什么，哪些栏目要用颜色标注，目标颜色有什么讲究，如何突出主要内容，如何把繁杂的内容放到一边，既不影响上级阅读，又方便快速查阅。..

就连boss B后来也发现我的桌面文件很乱，开始教我如何管理文件，如何对常用文件进行分类，如何对账号密码、各种资料、文档、项目、长期业务有一个单独的文件夹…..总之桌面很清爽，只有几个文件夹，但是想找文件的时候，可以很快找到。

包括交流，不允许我随便想点什么跟他交流。他的时间很宝贵。我要先把我要交流的点做个脑图，然后再用我的脑图交流。他找我交流的时候，还带着他的脑图。当你和其他人交流时，你也应该带上你的大脑地图。它必须清晰明确。如果你快速看你的大脑地图，你可以很快理清事情…..

总之，在老板B的培养下，我从一个草台班子工人成为了一个大厂合格的工作螺丝钉。

有一段时间，我被折磨得开始怀疑，把很多东西做得这么精致漂亮，是否有意义。

但是B老板还是用他的逻辑说服了我。

卫东，这不是吹毛求疵。这些东西就像当兵一样，每天都要把被子叠成方块。它们会成为你意识中的一种习惯，帮助你逐渐养成做事有条理、思路清晰的工作习惯。你可以把这些表格、文件、合同、脑图都做好，还可以有条理、有逻辑地做其他更复杂的事情，因为这些习惯已经深深地成为你的肌肉记忆。

美也很重要。很多人觉得把东西做漂亮很肤浅，浪费时间。这其实是一个错误的想法。你漂亮的文件、合同、表格，是一种很好的工作习惯，会让你感到快乐。你看到自己做出来的东西都是美的，自然工作起来就会开心。你可以看到你的电脑桌面每天都很清晰清爽，可以很快找到任何你想要的文档，让你感受到心流，更舒服的去上班。

漂亮，赏心悦目，也是在别人面前树立自己形象的最好方法。你给别人的文件，计划，表格，特别难看，特别乱。别人看你的东西，会觉得你无能，会对你的工作产生怀疑。想象一下，你给别人的合同整洁、漂亮、漂亮、有逻辑，别人自然会觉得和你合作很靠谱。

b老板的另一个技能很厉害，就是什么都能看见。

他是我们队的表王。

我们的团队绩效、计划、周报、数据系统、流程优化、项目管理表格等等，都是老板b设置的，他也教会了我，任何工作都可以设置一个表格，清晰高效。

后来我自己开了公司之后，数据盘，财务，项目管理，人员的工资绩效都是我和团队做的。有几个老板看了我的财务报表觉得很不错，纷纷找我要模板。

构造这种形态的能力也是老板B通过言传身教给我的。

所以我现在没事干，我会培养团队的工作习惯，不断告诉他们工作很重要，做漂亮的工作也很重要，这也是养成良好工作习惯的一部分。

03 C老板，将公司从0开始做到了估值二十亿

第三个老板C是职业生涯中对我影响最大的老板。即使在我离开后，我还是有些遗憾。我觉得我的离开有点草率，我还可以继续和C老板再相处两年，学习更多。

离开大厂，面试了几次都不好，我放弃了再找大厂的执念，开始寻找一些优秀的小创业公司。当时我就想，既然以后要创业，去小的创业公司历练应该是对的。

最后加入了老板C的创业公司做在线教育。

当时公司只有二十几个人。公司虽然小，但是最早的商业模式和营收模式已经有过磨合，所以我进去之后主要负责用户的增长，快速拉起并发扬了Boss C前期运行的这些模式。于是我直接向C老板汇报，开始了长达一年的晋升培训。

c老板最厉害的能力，如果用一句话来形容就是:拆解、整理、重新框定、步步推进、执行复杂业务和情况的能力。

我刚入职，业务发生了很大的变化。之前我是军人，主要工作就是拧螺丝。现在，我加入创业公司后，有很多复杂、凌乱、巨大的问题需要我去解决。于是我完全乱了套，每天遇到什么问题，解决什么问题，都是精疲力尽。然后，推广的业务比较乱，什么都做，一会儿做这个，一会儿做那个，有的有效，有的无效，不系统。

老板C一看到这个不对，就拉着我开始一点一点的拆解业务，然后分成不同的阶段，设定每个阶段的目标，让我一个阶段一个阶段的推进，告诉我每个阶段解决问题的重点。

比如初期，就是先跑，不要想太多，就是努力，先手动做，遇到什么就解决什么，很快把事情做下来。

到了中期，开始招一些人，做流程，做一些人工协同，逐渐变成了协同的、流程化的操作，然后一个一个的观察、记录、优化。

后期，跑的差不多了，就可以开始引入开发资源，投放资源，开始放量，开始快速拉升。

这种业务流程，C老板带着我跑了一遍又一遍，一遍又一遍。

可以说，这项业务的推广意识已经成为我的肌肉记忆。

后来我创业之后，深深的感觉到这种能力简直就是创业者最重要的能力！

因为创业之后，每天都会遇到非常复杂，纠结，胶着，复杂的问题和情况，比如如何自建供应链，如何构建高效的物流体系，如何降低退货率，如何快速高效的保持大量的新产品，如何获得几十万的资金。这些问题非常复杂和庞大。

但是在C老板的调教下，我其实不慌。我带团队先把问题拆开，然后设置几个阶段来执行。应该先执行哪个阶段，应该达到什么目标，应该是什么策略；下一步执行哪个阶段，最后到达哪个阶段。在一点一点地实施之后，整个复杂的问题最终都会由我们来解决。

这种推广策略也会让团队产生好感。团队以前看到一些复杂的困难会害怕，现在看到更难的问题，也学会知道先做什么，再做什么，最后做什么。虽然最后不能完全解决困难，但是解决大部分基本没问题。

这个能力引出了boss C的另一个能力，就是提前进行业务布局和卡牌节奏的能力。

这很正常。微观上，C老板教我的是微商推广，宏观上，C老板的创业就像他的推广理念一样。他想清楚每个阶段要达到什么目标，要提前准备什么。

当我们的竞品都在到处找流量的时候，Boss C已经提前把流量获取模式跑了一遍，并高效执行；

在其他竞品有一点流量的时候，事实证明，在没有老师来上课的时候(供给端不足)，Boss C已经提前在市场上拿下了很多老师资源，供给始终充足；

当其他竞品有一点流量，老师，发现转化有问题的时候，Boss C已经提前组建了销售铁军，疯狂买市场的流量，疯狂转化，疯狂拉销量；

当其他竞品也抄袭我们的时候，我们发现整个过程需要一个系统来承担。Boss C提前开发了中间平台系统，客户获取、转化、销售、上课、售后、续签等一整套流程都可以在系统中实现。

所以公司的销售一直高速增长，但是整个过程并没有崩盘。反而受到了好评。

换句话说，正是因为相应环节的提前准备和承接，才会高速增长。

这给了我很大的震撼，我才意识到，创业真的需要走一步，提前准备两步，看三步。

所以我创业后，以半年为周期，提前做了未来半年的布局和实施。比如我们提前半年做了对接供应链的准备。结果半年后，刚好有机会启动供应链，直接做了；比如我们现在正在准备明年初的一些业务升级和迭代。

C老板教我如何为下一阶段提前布局业务，提前定好节奏。

C老板在管理风格上也给了我很多启发，我现在的管理风格受C老板影响很大。

我称之为冷静管理。

c的老板对公司基本不生气。即使公司在高速发展，但是每天的事情很多，节奏很快。中间出现过几次重大的业务问题，但我从没见过C老板有任何生气。大多数时候，他很冷静。他很生气的时候只会单独找你谈话，从来不会在办公室大声骂别人。

所以久而久之，只要C老板稍微认真跟你谈一谈，你就会意识到这个问题已经很严重了，你就会想办法赶紧解决。

大概就是生气的感觉。

而如果C老板觉得你无能，他不会训斥你，甚至不会和你深谈。他会安排赔偿，让你赶紧走。整个过程会很平静，直到下一个员工很快加满。

这对公司的氛围是一个很好的保证，大家都可以专心工作。即使人员流动频繁，公司也处于非常平静的层面，不会有额外的负面情绪传递给大家。

当时觉得这种管理真的很高级，比打鸡血，对员工大吼大叫，或者天天在办公室拍桌子摔杯子好多了。

后来我创业后也采用了这种管理方式，现在效果也很好。

C老板还有很多值得学习的地方，由于篇幅原因我就不展开了。有一点我特别想说一下，印象很深。也就是即使公司业务很忙，C老板还是每天晚上花一个小时找学生教他。

我问他，时间这么宝贵，你是他手下七八十人的大老板。为什么一定要亲自去上课？

他说卫东，不要这样想。公司再大，作为老板，还是要地下到一线工作。这一点很重要，因为在这个过程中，你会不断发现一些你没有注意到的问题，从而进行优化升级。永远不要想你的时间有多宝贵。只要你全身心地投入到工作中，哪怕是再小的工作也是有价值有意义的。

在C老板的影响下，我现在天天逛街。经常去送货，检查质量，处理破损，做客服，理货等。，而且总会发现新的问题。

四年时间，老板公司C从几个人到几十亿的估值。

现在每次遇到工作上的重大问题，我都会不停的告诉自己:别急，别急，想想老板C会怎么做？

04 D老板，一家互联网内容APP公司

我在boss C实习的差不多了(当时觉得现在还不够，年少轻狂)，所以急于把学到的东西用在个人身上，于是在boss D的邀请下，加入了一个90多人的互联网内容APP公司。我加入后，成了小头，管理着一个12人的团队。

这家公司为我打开了一个新的世界，也教会了我创业的另一个最重要的意识，那就是不择手段取得成果。

没错，D老板就是这样的人。

他不想看我会不会写方案，会不会推进项目，会不会做漂亮的表格和文件，会不会做专业的合同。

他只是想看看我们能做什么来给他带来流量。

虽然之前跟着的boss也关注结果，也关注过程，但是boss D不在乎，他只在乎结果。

就算是用黑手段或者灰色手段，他也一点都不在乎。

因为boss D做的APP，第一波流量是通过一些灰色生产手段获得的。

于是在这家公司，我学会了这辈子可能再也用不到的各种乱七八糟的交通技巧。

我们学会了如何在海外发现一些普通人不知道的隐性灰色流量渠道，并与之建立联系，将APP包扩散，拉动大量下载；

我们也搞很多盗版资源，APP分几百个版本。正规渠道的版本显示我们的APP是OK无害的，从特定渠道下载我们的APP可以打开一片新天地；

我们也学会搞很多灰色福利，用具体的领取码扩散到很多社区，然后他们会疯狂裂变，为我们的APP带来大量用户；；

甚至后来我们通过各种灰色手段获取的流量太多，自己都用不上。我们也把其中一部分卖给了其他互联网公司…该公司也赚了很多钱…

在这个公司里，我也深深的了解和学习到了爬行动物的力量。在以前的几个公司里，没有机会使用爬虫，但是在这个公司里，我彻底学会了爬虫的低成本运作，却能带来超强的能量。

后来我创业做乙方写案例的时候，依靠爬虫技术获得的大量数据，为我的案例中标拿到钱，起到了关键作用。

也有同行公司来问我，为什么我的报表数据这么全，我买的是谁的系统？

总之，除了灰色生产和爬虫，boss D对我最大的影响就是，创业公司的时候，老板还是要足够坚韧，不能有太多幼稚和理想化的想法，要以结果为导向，以利润为导向，为了达到目标不择手段。

而且不要一开始就给自己加太高的道德底线。要更接地气，更务实。先拿到数据和钱，比什么都重要。

05 E老板，做一家工具类公司

从D老板的公司出来后，我加入了一家工具公司，跟着e老板。

这个工具主要用来管理特定人群的时间，日活150万左右，也算是有一定量级的公司了。

经过之前几家公司的洗礼，我已经不是职场菜鸟了。

管理团队，有很多实践经验，有多种职场方法论，有很多情感上的成熟。

所以我在E公司的工作如鱼得水，不像以前那么紧张，可以更从容的处理日常工作。

在这一阶段，微观一级的工作进展不是特别大。基本上很多工作原理都是相通的，所以E老板带给我最大的影响就是对事物本质的理解。

是的，他基本上每周都会拉着我讲本质。

商业的本质，这件事的本质，我们合作的本质。

他每次说话都像哲学家一样，先把这件事分解成几个话题，拉着我们讨论。

比如推广一项新业务，他上来就会问:

为什么要推广这个业务？

这个业务的核心逻辑是什么？

我们搞清楚核心逻辑了吗？

为什么别人不做？

我们成功的原因是什么？

哪些是我们可能做不到的？

为什么别人都是先做这个业务再做这个？

然后大家开始讨论。

经过讨论，我们发现这个事情好像没有想象中的那么简单，好像根本没有想清楚，基本上说服不了E老板，于是我们又沮丧的回去想了一遍。

经过这种长时间反复的本质拆解、探究、回答、辩证法的训练。

我开始慢慢发现，我对事情的思考真的比以前深刻多了。

以前看到别人做一件事很好，我们也想做，导致到处都是鸡毛。

现在，当我们再次遇到类似的事情时，我们会更多的把它们拆开，不断的问自己问题，然后自己回答，反复的探索其中的核心，最后发现自己不适合做或者根本做不到。

从而避免了许多资源的浪费。

那么这种探究自然也能加强自身。

比如我们经常反思自己，为什么活下来了，因为没有死，为什么有流量，为什么有销量，为什么比别人强。在不断探索自己之后，我们就会知道自己的核心优势在哪里，然后不断强化这个环节。

我创业之后，每次和团队讨论业务，都像E老板一样，不停地拆解，抛出问题，然后大家自己问自己答。就这样，我们自己扼杀了很多不切实际的想法。

从而避免损失很多钱。

当我们真的问清楚自己，发现自己真的能说明这件事的性质对我们有多重要的时候，我们的团队就不再纠结，付出巨大的努力，哪怕是亏损，有问题，遇到困难。

这种思维习惯也防止人变得浮躁。现在，我基本不受外界任何所谓新渠道、新销售模式的干扰。人们经常来找我说:

东哥，做个Tik Tok吧！成为一个更快的汽车人！赶紧线下做！

东哥，什么XX做的，又发财了，你也去！

每当我们听到这些噪音，我们的队伍被解散后，我们问自己，回答几个问题。我们很快理解了本质和核心，不再被它们打扰，专心做好自己的事情。

所以E老板虽然没有教我太多技术方面的东西，但是他要求我要站在宏观的角度思考问题，保持客观理性，这对于创业者来说也是非常重要的。

我想这也是E老板40岁创业，做互联网的事实。四年后，他拿到了BAT的2亿投资，这是迟来的赢家，所以他没有失去任何年轻的本质吧？

真的很感谢和我一起的大佬们。虽然他们中的一些人结局很糟糕，这些老板也有一些问题，但作为他们的员工有时会感到痛苦。

但比起创业后经历的艰辛，我真的觉得它们可以忽略不计。

每当我创业遇到什么问题，我都能感受到之前学到的东西，瞬间入魔，迅速帮我找到解决方向。即使找不到方向，也会让我冷静，耐心，慢慢熬。

只是可惜我和这些大佬学的还不够好。如果我们更努力工作，我们会对他们的能力有更好的了解。我们现在会过得更好吗？

想到这些，我有些后悔。

很多人说我很幸运，遇到了好几个优秀的老板。

我不这么认为。因为这些老板也管理其他员工，那些员工，也就是我以前的同事，我觉得他们对这些老板能力的了解肯定没有我深刻。

真的是用心去理解，创业的时候每天都在重复使用。

所以没有什么可怕的老板，好老板。你的每个老板都有值得学习和吸收的地方。

至于能不能真正学会，更多的还是看你自己了。

有时候，生意好的时候，我会突发奇想。很想和以前的老板见一面喝一杯，甚至想卖弄地感谢他:老板，你当初教我的东西我都记得，现在用起来很流畅。

后来我突然意识到，我怀念的，想见的，感谢的，并不是以前的老板们。

我真正怀念和要感谢的，是那个每天努力学习吸收，对未来有着无限期待和梦想的人。

专栏作家

刘卫东，微信官方账号:刘卫东创业笔记。人人都是产品经理专栏作家。六年互联网老兵，现女性电商创业者，以前做运营，现在开工厂，偶尔分享一下互联网人改造传统行业的创业感悟。

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