地铁笨蛋小游戏(公交车游戏)

01

经济学中有个“最大笨蛋”理论。

1937年，经济学家凯恩斯炒期货炒股票，染病洗手不干。不再猜测。赚了一笔一辈子都享受不到的财富。不同于一般的赌徒，他给后人留下了一个富有想象力的“补偿”——最大忽悠论。

最大的傻逼理论是什么？

最大白痴理论也被称为“更大的傻瓜理论”。人之所以愿意花高价买一个东西，哪怕它一文不值，就是因为你相信有更大的傻瓜会从你这里买。

最著名的物理学家牛顿是最大的傻瓜。

在1720年的英国股票投机狂潮中，一个匿名公司创造了一个虚构的公司，直到现在也没有人知道它是什么。然而订阅者近千人，争抢恐惧之后，所有的门都被挤爆了。没有人相信这家公司会盈利，而是希望更大的傻子出现，价格上涨，自己赚钱。

牛顿参与了这个推测，成了“最大的傻瓜”，于是留下了一句名言:“我能计算天体的运动，但我不能计算人的疯狂”！

最大傻逼理论对职场成长有三点参考意义。

1.执行关键判断，就是有没有比自己更大的傻子，而不是计算这个东西的价值(努力)。

2.只要你(付出)自己不是最大的傻瓜，那么就是赢多赢少的问题。

3.如果你找不到最大的傻瓜向你买你的东西(付钱)，那你就是最大的傻瓜。

马云说:如果你做了一件100%的人都能理解的事(聪明)，那就注定失败。任何公司的成功，一定是做了别人认为不可能(愚蠢)的事。

02

各个行业里经常出现“笨蛋”。

严昊在2019年胡润财富榜中排名第14位，身价1200亿元。除了严昊自身的努力，比如他大一在太平洋建设集团做办公室主任，毕业后成为太平洋建设集团一个分公司的经理。他当年扭亏为盈，第二年盈利10亿。

但我还是想提一下他的父亲，严介和。

严介和，损失5万总比损失8万好。

1992年，严介和拿着借来的10万元，在淮安注册了一家建筑公司。

大多数工程队都忙于在盖楼招揽生意，但严介和正着眼于政府运营的基础设施建设。

但是通过正常渠道，像严介和这样的小公司根本没有机会。于是，他跑去打听有没有别人拒绝做的项目。当时南京正在修建一条环路，确实有三个涵洞没人愿意做，合同金额29.4万元。不过已经是分包后的第五包了。接手的话，至少要损失5万元。

不是明智的朋友建议，减少工程量，这单还能赚两万。

面对这样的小聪明，严介和不予理会，毫不犹豫地签了协议。

为了在春节前完成这项工程，严介和和他的手下夜以继日地工作，直到1993年元旦凌晨，然后大家开着拖拉机回老家过春节。40天的工作，他们只用了72天。春节过后，工程指挥部的领导和专家到施工现场对工程进行验收。一旦经过测试，每个细节都无可挑剔。

这一单，严介和不仅亏了5万，反而亏了8万。他说:“既然赚不到钱，就要赚点面子。要赔钱，就该赔。”

严介和正式获得了第一桶金。

因为“赔五万不如赔八万”的壮举，严介和的公司从杂牌军一跃成为强制承包队。“哪里有短腿，我们就干。”第二年春天，当环线建成后，严介和和他的公司获得了800万元的净利润。

对此，严介和说，“我对第一桶金并不感到惊讶。一切都在我的掌控之中。”

多年以后，严介和自豪地说:“什么是聪明人，而不是傻瓜？什么是今天的诚信，明天的市场，后天的利润？想当大老板，不能急功近利。”

赚2万比交5万好，交5万比交8万好，最大傻逼交800万？没有，到目前为止，最大的傻逼还没有出现，游戏还在继续。

严介和的苏太华系苏太华系严介和人

03

职场成长，计算得失的方法，跟学校不一样。

职场上计算得失的方式，绝对不是拿多少钱做什么。

不知道底薪的小傻子。

我的第一份工作是医药销售代表。作为一名非药学专业的学生，没有经过任何培训就被派到北京市场，负责西城区、石景山区、海淀区的销售。

工作八个月后，总部给了我一笔钱，9400元。我坐在那里想了很久，想知道这是什么钱，有点不敢拿。打电话给总公司，总公司会计在电话里告诉我，这是我八个月的工资。看，我还没收到，所以我已经汇过去了。

我回想起我去北京出差的时候，已经收了5000块路费。当时公司的政策是每月付款的5%可以作为一次性提成，也就是说市场上需要的任何娱乐费用也包括在内。所以我一直以为这是我的全部收入，我真的不知道我还有工资。

至今我还没搞清楚1500元的底薪是多少。当时我记得办公室另一个销售代表很热情的给我讲解，但她也是业绩最差的一个，年人均业绩200万。8个月她才10万。第四个月我已经达到了400万，当时公司要求每个销售代表的年销售任务是200万。

精通计算佣金产生的流程。

我只关心5%的一次性佣金。经过精确计算，我每天光顾20家药店和1家三甲医院。同时，我知道如何区分在与科室负责人、主治医生、药品市场委员会主任关系密切的情况下，做决策的主任和副主任。

谈完客户，就一头扎进公司物流和调货的电话沟通中，着急的时候就自己把货卸了。我记得有个公司在下雪天到了，找不到装载机。我自己卸了一个20英尺集装箱的药品，将近2500件。到卸下300多件的时候，热的只穿了内裤。卸完之后，全身热气腾腾。

如果你不移动货物，你就不能发货。不送他们，怎么收钱？不收钱就没有费用。我当时也是这么想的，所以觉得这些工作应该自己来做。

到北京市场四个月后，在东直门地铁口的馄饨摊，和国药集团老板签下了第一笔260万的销售合同，近3000片的中成药止咳颗粒。当时流行的商业模式是“货到付款”，我早就把药送到国药仓库了。

傻傻的坚持。

公司提倡OTC终端直销体系，虽然我已经有国有批发渠道。我还在没人问的情况下，主动开发了五个医院终端。我还记得在其中一家医院，仓库主管负责药品采购，无情的拒绝了我的任何要求。绝望中，坐在门诊大厅的椅子上发呆，一位穿着白大褂的女士走过来问我在干什么。介绍完我的身份和业务后，她让我一周后再来。从那以后，医院每月售出20万份药品。

当时北京的国有医药主渠道还没有退出市场，OTC(终端配送)体系刚刚开始在国内运行。地铁票价是50美分一张。

然后一个更大的傻瓜出现了。

公司董事长来北京实地考察，他决定让这个“不知道底薪的傻逼”成为北京最年轻的经理。我当时见主席不超过两次。第一次是出差前，第二次是北京市场的现场调研。

04

职场是环环相扣，多方博弈的名利场。需要你精于计算，无外乎两点：

1.不要做最后的傻子，要学会计算。

正如《孙子兵法》所描述的——谋划进攻，俗话说:知己知彼，百战不殆；不知道自己是谁，就有赢有输。不知道自己是谁，每一场战斗都会有危险。

如果你只知道自己的利益，而不知道别人的利益，你会失去一切。如果你不知道自己的利益或者别人的利益，做什么都是失败的。如果你能知道自己的兴趣和别人的兴趣，你就会成功地做事。越成功，自然成长越快。

职场的博弈不仅仅是你的能力和成绩，而是你的缺点。年轻人有冲劲，好，有表现力，好。但是为什么最后没有成功成为合伙人或者高管呢？

职场成功的法则有时候挺简单的，就是傻子看着聪明人一个个倒下。

2.做最小的傻瓜，学会赢。

一个推销员从总公司到分公司。他到了之后，带来了总公司给分公司总经理的推荐信:此人才华横溢，但嗜赌如命。如果你能让他戒赌，他就会成为一个top(发音:Dope，TOP的意思)。)销售代表。

总经理看到推荐信，把业务员叫到办公室:你说你喜欢赌博，我跟你赌。输了就得戒赌。"

售货员说:是的，我敢打赌你的左屁股上有一块胎记。否则，我会损失500美元。总经理一听，大叫:好，把钱给我拿来。然后很利索的脱下裤子，让售货员仔细检查。证明没有胎记后，业务员把钱给了分公司总经理。

事后，分公司总经理拿起电话打给CEO，说:我把这个业务员好好揍一顿，下次他不敢再赌了。"

“怎么回事？”问了CEO，分公司总经理又讲了一遍故事。CEO感叹道。在他去你那里之前，他和我打赌1000美元，说在见到你的五分钟之内，他一定会让你给他看你的屁股。“不过，我跟董事长赌5000美元，你会让这个业务员看到你的屁股！”

在职场，每个人都很聪明，但每个人都很愚蠢。你拿别人当筹码，你也是另一场你看不到的赌博的筹码。充分意识到安全是最大的利益。

什么是安全？

做对别人有利的事，包括对客户，对社会，对同事，同时也要做对自己有利的事。坚决不做只对自己有利，对他人不利的事情。

不做无利可图的事。

计算好各方利益，努力工作，没有我的各方“保护”，成功会更容易更快。