微博营销成功案例(微博推广方法有哪些)

68购物节目前，新东方旗下的直播间@东方精选以其高粉率和高音量成为全网直播热点。本文从新东方直播事件出发，从零开始，分析了新东方直播的现状和未来可能的趋势。推荐电商领域的朋友阅读交流~

从一座山到另一座山，没有鸟在飞翔，(百山无鸟)从一座山到另一座山，看不见一个人。(一千条没有脚印的路)一个孤独的渔夫漂浮着，(一只小船，一件竹斗篷)在孤独的小船上捞雪。(一个老人在冰冷的河面上钓鱼——雪)

这首独具特色的英文版《江雪》最近在@东方精选的直播间广为流传。

6月9日上午，原新东方名师@董走进@东方精选直播间，再次开始了自己的“传道授业”之路，从而开启了“文化带货”直播新时代。当日@东方精选人气峰值达到1.3W，预计销售额超过350W，是直播间日均数据的3到4倍。

这个自黑是兵马俑的主播，在整个直播间用中英文介绍产品。直播间期间会穿插一些段子和故事。整个直播间充满了浓郁的文化气息，吸引了很多用户的喜爱。同时也加速了直播间的“出圈”。

6月10日，从早上8点开始，@东方精选在线人数一直保持在1W以上，Tik Tok、微博、百度等平台热搜不断。当晚，在余和董的“双buff”下，直播间人气一举突破10W大关。直播之外，当天新东方在线港股股价飙升，最高涨幅达40%。

Tik Tok @东方精选短视频

自从“双减”政策推出后，曾经的在线教育巨头新东方也开始了自己的转型。但首播数据并不乐观，后续表现一直差强人意。此次双语直播间的开放，不仅向用户展示了“有文化商品的直播间”的巨大力量，也无疑为新东方带来了更多的可能性。

一、名师主播团，双语直播间

《东方精选》为什么会出圈？

五天来，@东方精选账号粉丝数从101W飙升至337W，直播间累计GMV也超过5600W。直播间突然火起来，和他们的“双语直播”模式分不开。

卡斯进入直播间后发现，直播间的主播都是新东方的原班人马，而且很多都是著名的明星讲师，比如最早走红的董等。曾任新东方在线高三英语名师、学科带头人，人称“中关村周杰伦”。

他可以用流利的英语解释牛排、书、玉米，也可以随口说一句“独居的人，不是野兽，就是神。我是贪婪的，我是对人间烟火的贪婪，所以我决定留在这里。在时间的无涯荒野里，没有更早一步，也没有更晚一步，所以你在这里”，引来众多粉丝的关注。

Tik Tok @东方精选直播间

除了董，直播间的其他主播也各有魅力:比如会弹会唱，就像的yoyo老师；古诗词优秀，长相帅气的邓顿老师；新潮嘻哈老师7月7日...

一群才华横溢的“老师型”主播在中英文切换室里轻松自如地介绍着直播间里的每一款产品。“温而不吵”的直播风格，为习惯了传统“叫卖带货”的粉丝展现了一种独特的“文化美”。

Tik Tok @东方精选直播间

在直播间的弹幕上，我们可以看到，很多慕名而来的围观者都表达了真挚的感情:“顺便学学英语”，“不下单，就像在上英语课”，还有人直接说“尊重新东方，尊重于”。仿佛置身于大学课堂的奇妙购物体验，吸引了一批又一批用户前来体验。

随着流量的快速增加，直播间的销量也在不断攀升:从一开始的不足百万，到6月8日的205W，再到6月11日的2000W。

翻看直播间里的商品，你会发现除了一开始的农副产品，还增加了书籍、音像制品等具有新东方“教育特色”的相关产品，比如令人叹为观止的唐诗、宋词、诗经三大经典集双语版，自然史DK百科等等。

Tik Tok @东方精选

值得注意的是，直播间销量靠前的产品价格都集中在100-200元区间。七天来销量最高，总销量555W的牛排，单价399元。总体来说客单价不算太低，但是用户还是愿意付费的。可见，这种“边听课边卖货”的有趣而有用的双语投放模式，不仅散发出了强大的文化魅力，也显示出了其强大的“促消费”能力。

第二，入行半年，新东方的直播之路经历了“磨难”

“双语投放”一周内，@东方精选就做出了“击败”其半年职业生涯的总成绩。此前，新东方的直播发货并不顺利。

2021年12月28日，于在他的上推出了第一个助农直播。同时还宣布同步推出新东方首个直播及投放平台东方精选。

@于直播间

据第三方数据显示，当晚，于直播间商品销售额为481万元，最高有2万人同时在线观看。相比同行业1亿元的销售额，这次出道表现显然不太理想。

分析整个直播过程，除了其投放模式被很多网友评论为“太平淡太老实”，最大的争议集中在产品上。

据媒体报道，打造农产品供应链平台是新东方的长期愿景和规划，其在商品直播上的布局也是围绕农产品展开的。农产品本身具有损耗大、质量不可控的特点，消费者无法在短时间内快速判断产品的好坏。此外，当晚余选择的产品单价普遍较高，“68元起8个苹果”、“960元起兆丰有机专用颗粒粉”等“极端”高价产品引发诸多讨论。所以除了一部分粉丝为情怀买单，直播间里很多用户都处于观望状态却不下单。这样一来，销量自然很难达到其他同行的首秀水平。

用业主立场@东方精选看新东方直播。

据了解，这个账号第一次直播的销量是80万，并不是特别抢眼。在“首秀光环”褪去后的几个月里，账号一直处于转型探索的“艰难”阶段，不被人看好。

第三方数据显示，开通直播两个月内，@东方精选进行了26场直播，累计销售额454.76万元，平均每场销售额仅17.5万元。在人气爆发的前一个月，@东方精选的单日直播时长超过10小时，人数峰值徘徊在5000人以下，每场直播的销售额大多集中在100万元以下。

显然，从教育培训行业跨越到直播电商新领域的新东方，在转型初期有些水土不服，但俗话说“没有回头路”。虽然直播之路并没有想象中的那么顺利，但是已经做出选择的新东方为了找到一条适合自己的路，只能从各方面入手。

在这条探索的道路上，除了严把选品流程，被用户诟病的高客单价产品也得到了适当的调整。@东方精选依然是除了农产品之外，适当拓宽了产品品类，满足用户更多需求；新东方老师在从老师转型为主播的过程中，一直在努力探索适合账号的直播风格，试图在老师和主播之间取得平衡。

新东方的坚持和尝试显然没有白费。在距离进入直播行业还有半年的这个节点，@东方精选终于以其难以被复制的特色“双语直播”迎来了自己直播道路上的重大转折。

3.东方精选能成为Tik Tok的“一哥”吗？

自去年实施“双减”政策，新东方宣布“农货结合”转型以来，多家主流媒体对其决定提出质疑和建议。然而，新东方在相当长一段时间内的交付结果，似乎也验证了不少媒体的猜测:在首秀高调亮相、GMV突破百万之后，直播间再难有突破。

原因很简单。直播电商不是简单的销售工作，行业竞争越来越激烈，尤其是Tik Tok电商。

从数据上看，东方精选直播间人气大涨，正是因为6月8日左右，发货双语教学模式正式启动。

卡斯认为，要实现快速进步，一方面是很多观众在为自己的感觉买单。作为新东方老牌上市公司，知名教育龙头企业，在家长和学生心中依然占有一席之地。老粉丝还是经常支持东方直播间的选择，就是“小时候看新东方英语教学，长大了看新东方英语卖货”。

另一方面，东方精选直播团队积极升级新玩法，利用内容降维攻击其他直播间，是关键因素。正如网友评论，“东方精选诠释知识付费新解决方案，让文化人带货生活。”

Tik Tok @东方精选直播间

从2020年下半年开始，业界就经常提到直播电商2.0时代的到来，即专业化、垂直化成为直播间的标配。卡斯认为，专业化不仅仅是对商品信息的准确解释而没有虚假夸大的陈述，更是对商品和内容的全方位升级。

此前，许多MCN和大主播更关注供应链能力的升级。从去年开始，整个行业都在更加关注内容。

在达人端，小杨哥的GMV通过“反向发货”单月突破8000万(30天销量突破8000万，@疯狂的小杨哥“反向发货”也疯狂？);从众多明星主播中脱颖而出的，用“聊天式”的直播让观众沉浸其中(30天近亿，郝式的投放方式非常“巧妙”)。

品牌案例太多了，雪山之上卖羽绒服的鸭子羽绒服，清宫剧直播起家的佰草集，语速惊人的芦笋主播，南一青瓷等等。

在内容升级层面，东方震选择了“传播知识”的定位，边上课边带货，最大限度的提升用户的好感度。后者自然愿意为有价值的内容付费。事实证明，这种策略非常有效。

卡斯注意到，从最近几天的超长直播来看，东方选择直播间的同时在线人数几乎不低于1万人。然而，有人怀疑东方精选最近的成就能否持续。

卡斯认为，如果主播们能保持目前的水平，稳定输出，直播间的人气肯定会比年初有大幅提升。目前在内容输出密度和知识含量上，建立了强大壁垒的东方精选没有对手，不会陷入同质化竞争。

但是平台算法和用户喜好也是随时变化的。要稳定，东方的选择也必须灵活。

从公开信息来看，新东方押宝直播是坚定的，也是充满信心的。6月8日，余在其个人官方账号“余白话”中写道，“我把直播流经济称为商业的第三次革命。第一次是大卖场，第二次是电商，第三次是有货直播。随着新东方教育产品的不断完善，如何让这些教育产品走进千家万户，是新东方需要思考的重要问题。从去年的政策开始，我对新东方的定义就是成为一家以教育产品为核心的教育公司。产品需要销售渠道，我发现最有效的销售渠道是现场发货，此外还要找代理商。”

类似的交友模式，除了“东方精选”的主力号，新东方还建立了一系列矩阵账号。

卡茨在Tik Tok搜索“东方精选”，相关的垂直账户包括书籍、个人护理和美容产品、文化创意作品、母婴等多个领域。除了东方精选的书和东方的农产品，大部分账号都是6月初建立的，粉丝数只有三位数，还没有大动作。

东方选择Tik Tok矩阵数

目前，“双语投放”为直播电商2.0时代的内容升级增添了鲜活生动的注解。至于东方精选能否取代罗永浩成为“朋友”，成为新一代的“兄弟”，或许可以用《余编年史》中的一句话来回答:流水不争第一次，竞争无止境。让我们展望未来。

来源:官方账号:卡斯数据(ID: caasdata6)，实现短视频内容创作、运营、营销、电商投放。

本文由人人都是产品经理合作媒体@ Kas数据授权由人人都是产品经理发布。未经许可，禁止复制。

题目来自Unsplash，基于CC0协议。