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女式羽绒服&棉袄(女式& # 39；s夹克& Parkas)属于季节性市场(产品)。基于亚马逊美国可以看出，女装羽绒服的旺季一般集中在每年的11月，以近五年(2017 -2021)为时间参考区间:

（图源：卖家精灵）(来源:卖家向导)

写作期间，笔者在Sonar(亚马逊关键词工具，满分5分)上以羽绒服为关键词，以亚马逊美国为搜索数据库进行搜索，结果如下:

可以看出，羽绒服是主要关键词，关键词搜索人气顺序为:羽绒服、羽绒服男、羽绒服女、可折叠羽绒服女、可折叠羽绒服男。

1.销售量

BSR小型品类前10家商店的数量

以亚马逊美国站为例，BSR女装羽绒服&棉袄子品类前10名中，共有6家店铺(品牌)，分布如下:

以近30天为参考时间线，BSR子类别的前10个关联订单如下:

*一些商店在列表上有多个链接(如亚马逊必需品)，由作者在品牌名称后注明。

在撰写期内(2021年12月初)，女式羽绒服&棉袄BSR前10链接月均销量为7973件，月均销量为614385美元。亚马逊自有品牌Amazon Essentials和被称为“亚马逊外套”的国产品牌Orolay并列羽绒服&棉袄子品类第一名。前者30天卖出17823件阿辛，后者30年卖出13836件天悦。另外，本次BSR排名前10的商品中，第1(并列)、第4、第5、第6为亚马逊自营品牌，其余6个环节为国内卖家品牌。

2.每周价格范围

以最后一周(2021年12月3日-2021年12月9日)为参考时间线，女装羽绒服&棉袄子品类BSR排名前10的产品定价动态如下(部分产品有价格区间，所以取最低值，如果某个环节定价9.99-49.99美元，取9.99美元):

可以看到，在产品(羽绒服&棉袄当季)成本和市场需求相对稳定的情况下，除了第三名Zeagoo和第十名Columbia旗下的产品外，其他top 10的产品价格在最近一周并没有出现大的波动。此外，羽绒服&棉袄这一子品类产品，由于颜色、尺码等因素，存在大量变体。以排名第一的亚马逊自营品牌亚马逊必需品为例。一个环节的变种数量已经达到100多个。

以最后一周为参考时间线，BSR子类别前10名产品的定价范围如下:

*毛利率=(售价-佣金-FBA费用)÷100

从上表可以看出，棉袄子品类BSR女装羽绒服& 10大环节均价77.73美元，最低价24.99美元，最高价300.87美元，平均毛利率68.4%。除了是美国本土卖家，第8位中国卖家Sidefeel以24.99美元起售，毛利率达到70%。卖家可以参考一下这个价格区间。

3.竞争态势

关键词热

跟女人& # 39；夹克和皮大衣是一个搜索词。在亚马逊美国上搜索后可以得出，该关键词最低出价为0.74美元，最高出价为2.06美元，PPC平均出价为1.02美元。与产品相关的前10个关键词的月搜索量为:

由于内容填充和亚马逊类目分类，同样的羽绒服，puffer jacket的关键词热度远高于down jacket的；另外，同义关键词(女式羽绒服)由于关键词(puffer jacket女式的puff jackets)不同，月搜索量差异也很大。前者的PPC价格为1.17美元，后者为1.33美元。

BSR前10名得分分布

在撰写期间，该类别前10名的BSR产品中，平均得分达到4.42分，月均订单量为7，973单，得到了市场的高度认可。

4.评估和分析

写作期间(2021年12月初)拿了女式羽绒服&棉袄(女& # 39；S Jackets & Parkas)为搜索关键词，基于亚马逊美洲站，在分析了BSR这个子类目的前10名商品后，可以得出:

女式羽绒服&棉袄BSR前10的评分/评论数及其占比如下:

在撰写期间，BSR榜单前10名的产品大多得分较多，但在BSR并列第一的Orolay的链接在2013年才首次上架。近30天销量过万的商品评论数显示只有35条。与其他变体相关的分数达到了19354。其原因可能是:

频繁参加促销活动(例如限时秒杀)，短期销量大涨；

BSR顶级链接上的新ASIN引流新品；

合并多个ASIN

新产品链接到旧的ASIN等。

*近期销售额+历史销售额，即销售速度，是亚马逊给BSR排名时的主要考核因素。其中近期销售会占相对更重的比重。没有历史销量的新产品排名容易波动，这期间新产品在BSR排名好也不是不可能。所以提高销售速度是卖家需要关注的重点。为了提高销售速度和销量，卖家要特别关注库存水平、定价区间、关键词分布、评论等维度。

羽绒服&棉袄BSR 10大点评等级如下:

从上图可以看出，排名前10的品牌，无论评论数量，都占到了5星评论的一半以上。比如亚马逊基础的ASIN排名第一，7000多分，5星好评占比72.2%。整个BSR在成熟产品中排名第一。虽然好评的数量和比例不是影响BSR排名的主要因素，但确实对产品的销售速度有一定的影响，所以卖家要多加注意。

温暖舒适、重量轻等关键词广受好评。

在整理分析了BSR女装羽绒服&棉衣排行榜前10位链接评论(按特征)后，可以得到:

BSR前10名链接中大多数品牌的主ASIN没有足够的评论关键词库，所以图表呈现的内容较少。在分析了包括排名并列第1、第3、第7、第8和第9的链接的4-5星评论后，作者可以得到:

卖方可以据此对产品进行优化(例如，合理降价、印刷设计、产品微创新等。).

货不对板，质量问题是女式羽绒服&棉袄中差评的重灾区。

对亚马逊美国的女式羽绒服& BSR前10的ASIN，棉袄的存在进行1 -2星评价分析后发现，消费者的差评主要集中在:

其中，产品质量问题，包括填充物不良、线歪、易开裂、不保暖、拉链使用感差等。，都是卖家差评的重灾区。卖家可以通过以下方式优化产品:

-非工厂卖家可在生产力较强的羽绒服产业带寻求工厂合作，如江苏、江西、浙江、广东、广西、安徽等产业集群的工厂；工厂卖家在上游原材料价格上涨、生产率增长逐年放缓的情况下，要提高产品R&D能力，注重微创新；

-详情页说明了产品的尺寸和误差范围，没有给消费者带来过高的期望；

-提前备货，及时发货，如因不可抗力导致发货延迟，给消费者一个合理的解释；

-合规范围内，高效售后。

5.供应链末端

在1688跨境专享版块，以女式羽绒服为搜索关键词，有251277个相关商品。卖方的首选价格范围如下:

可以看出，108.4 -488.29元的价格区间是大多数跨境卖家在选购女式羽绒服时的首选价格区间。

中国是世界上最大的羽绒服生产基地。海关总署数据显示，2021年1-10月，包括羽绒服在内的加工羽毛、羽绒服及其制品、人造花出口金额达6649263万元人民币。目前，国内羽绒生产加工主要集中在浙江、广东、安徽、河南等省份。卖家可以去江苏省常熟市(千亿级产业带，有一定的行业竞争力，产业链完整；拥有秋冬服装注册商标11000余个，在常熟)、浙江平湖市(根据平湖市服装行业协会提供的数据，今年1-10月平湖羽绒服销售额达270亿元，预计2021年将超过350亿元，同比增长17%，产能充足)等地区设立特色产业集群苏州羽绒服特色产业基地进行采购或洽谈合作。

【本报告由雨果官方品类报告团队原创发布，仅供交流和参考。侵权必究】

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