女生创业(女生创业小本生意)

胖不是错，自卑才是。胖没有错，自卑才是。

文/吴和鸣

编辑/范婷婷

“妈，我好像赚了10万。”在从上海飞往武汉的飞机上，张洋抑制住自己的激动，偷偷告诉了母亲。母女俩在飞机上兴奋地喋喋不休，生怕别人听到。

那一年，张洋刚从高三毕业。距离她的第二家网店开业也不过三个月。这次她瞄准的是大码萝莉女装，子品类里的子品类，因为她自己就是个胖姑娘。

店主张扬店主

在过去的四年里，张洋的商店受到了粉丝的喜爱和一些买家的“吐槽”。它的营业额从100万增长到现在的500万，辉煌的日子里卖了2万。也经历了疫情期间营业额的“腰斩”。它心慌，迷茫，兴奋，快乐。还投资了剧本中途杀铺，但是因为内卷倒闭了。

今年毕业时，她在武汉买了房。这个曾经因为胖而自卑的女孩，现在骨子里透露着自信，尽管比以前“胖”了。

胖女孩的萝莉心

175cm，130 kg，就算是在山东这种到处都是高个女生的北方地区，高中时的张扬也有点“鹤立鸡群”。合影的时候，它一直和男生站在一起。按照现在的标准，只是身材匀称，微胖，但在当时却经常被嘲笑为“胖”“丑”。学生时代的张扬很自卑。

高二开网店之前，张洋从来不穿裙子，一直穿黑色修身衣服。“那时候网上没有适合我的女装，最多3XL，更别说临沂这种小县城了。”在贴吧里，张洋看到很多和自己一样的胖女孩，买不到合适的衣服，自卑，没有自信。

她想开个网店“为他们做点事”，不张扬的自卑里藏着一点骄傲。

没有资金就做不了订单量，因为大码衣服需要定制。“很多胖女孩需要穿5XL码的，做了网店才知道。我们剩下的货都是XL码的，5XL的基本都在卖空。”张洋只能寻找供应商进行寄售。“那时候还没有大码女装这个品类，大部分厂家都不生产这么大码的。”

找到供应商后，张洋向母亲借了1000元钱，并支付了店铺的定金。“那时候我妈一个月工资才两三千。”一开始，她什么都不懂。张洋随机选择了一个类别，商店终于开张了。

那时，张洋不懂定价。“一件衣服加了10-20元就卖出去了。”薄利多销，张洋慢慢积累资金，终于可以做库存和定制模型了。为了不耽误学习，张洋每天都是晚自习回家，然后他就可以手写一份面签单，第二天再送过来。店铺在一年之内做了两次钻，之后因为前期确实在主品类上做了一个错误的选择而被投诉，最终导致店铺关闭。

店铺关门一年后，张洋没有休息，一边学画画，一边在贴吧分享自己的衣服。酒吧朋友经常夸她漂亮精致，像个洋娃娃。张洋逐渐变得自信起来，开始尝试不同风格的衣服。这段时间，她喜欢穿洛丽塔风格的裙子。Lo裙引人注目。“再加上我的身高体重，走在县城的大街上很惹眼。”在自卑的张扬中，也有一颗爱美的萝莉心。

高三毕业的暑假，张洋重新上网，重新开起了网店，不被亲友看好。但这一次，她的风格定位更加准确:大码Lo裙+JK制服。“那一年，JK制服少了，大号就更少了。”因为踩对了方向，JK制服让张洋赚了一小笔钱。那年夏天，张洋独自一人在车库里打包送货，汗流浃背，差点中暑，但他不再自卑。

在武汉上学的第一年，张洋店的营业额就超过了200万，第二年翻了一番。为了帮她接生，她妈妈从武汉来到上海，租下了张洋学校的宿舍。

毫无准备的“腰斩”

2020年1月19日，张洋和母亲离开武汉天河国际机场，前往上海参加哥哥的婚礼。

大厅里熙熙攘攘，人群中看不到一丝慌乱。这个时候武汉不怕被疫情主导，没人戴口罩。空气中弥漫着中国新年和春节旅游热潮的味道。张扬和母亲商量好婚礼后去哪里玩，然后过完年再回来开店。

2019年全年，张洋的店铺营收接近500万，但她还是想着毕业后考研。网店只是她的副业，学习是第一位的，这是她妈妈的意思。

张扬的妈妈张洋的母亲

然而，就在这对母女离开武汉三天后，武汉正式宣布设市，“新冠肺炎”病毒蔓延全国。武汉人一夜之间成为全国“众矢之的”。被困在上海不能回去的张洋母女不敢出门。房费是一天300元。“房东人很好，没有为难我们。”每天楼主都会放点吃的在屋前聊天。

收发货都只能从铁门上方进出货物只能从铁门上方运送。

住宿的问题可以解决。交货的问题呢？所有的货都在学校宿舍，积压了一个月的订单。大部分快递都送不出去。每天都有后台传来的退货声和谩骂声。张洋打电话给学校的保安，让他帮忙根据尺寸从仓库找到货物，用顺丰快递寄到上海。她把它们转寄给顾客，但是张洋因为害怕泄露顾客信息，不得不再次支付邮资。“保安没有耐心找货，但是没有办法。如果有人能帮忙，我已经让我爷爷告诉我奶奶了。”每次找到货物，张洋都要付给保安300元。

这个住所持续了3个月。4月8日，武汉解封，张洋和他的母亲终于回到武汉。学校仍然封闭，日常的送外卖和送货只能通过宿舍铁门上一米见方的缝隙用手拎着进出。原店1-2w的日销量也降到了2000，很多人因为发货地点是“武汉”而拒绝。即使张洋在详情页面承诺每一份订单都会消毒，但还是无济于事。今年该店日销量减少到2000辆。

大萝莉的真性情

从开店开始，张洋每年都参加双11，每年双11都是张洋最忙的时候。在她忙着交期末作业的同时，还要准备投递。自高中以来，张洋的成绩一直名列前茅，她不想放弃学业。“双11的生意会翻一倍或三倍，但第一年她没参加，因为说脏话被扣钱，屏蔽了几天。”

很多网店店主都经历过一些难缠的顾客，大部分都会被迫默默忍受。“可是那个客户骂的太难听了，说出来的话都是禁言。”张洋选择了回复，客户交给她一份投诉。当那位顾客知道张洋被扣钱后，还讽刺地找到了她的微博。

之后，张洋开始收敛在淘，但在贴吧，张洋仍然公开。“有人说我又胖又丑。我去看了她的照片资料，看起来她能有200斤重。为什么这样骂我？”胖女孩不仅没有同情心，还会攻击别人，张扬对这种无理取闹的行为很没礼貌。

现在张洋的客服是她以前的客户之一。她对张洋说:“我以前认为你脾气不好，但现在我知道你为什么总是骂人了。”

但是，如果顾客的意见非常中肯，张洋也愿意接受。比如她喜欢穿高跟鞋给产品拍照。“有人说我的身高没有参考价值。”她会找一个身高155cm的模特拍照。

但她无法忍受在贴吧里被人称为“巨人，怪胎”。这种“恶意”让张洋承受了很多。“中间一个月她一直在哭。”她也会遇到故意给退款，退裙子和配饰的客户，还有说会帮她推荐供应商的客户。结果他们被骗了几万...这些人的恶意，年轻的张扬不得而知，也不敢擅自揣测。

今年7月，张洋正式从学校毕业。受疫情影响的生意也恢复到了之前的高峰期，店铺销售额已经超过400万。“不过还是有点影响，不然应该会翻倍”。

她放弃了考研，想把生活重心放在商铺上，留一部分钱做投资。如今的宣传也不那么“张扬”了。她在小红书上分享衣服，在Tik Tok做直播，在网络名人里为男主播提供变装衣服，还在武汉买了自己的房子。

你认为她的生意做得好吗？“这家店有2万人，”她笑着说，立刻变得热情起来，带着一点余热。也许她的目的地从来都不是哪个坐标，而是学会从另一个新的角度看世界。

我们生活在一个内心恐慌的时代。很多人都在关注自己，连口号都是“做自己”。有多少人知道，什么是“自我”？有很多东西比张洋好，但在她的世界里，只有她自己知道，她用平常心做着不平凡的事情。