三洋电饭煲维修(三洋电饭煲维修部地址上海)

科技无印良品终于去了日本。

周一下午两点，小米进入日本，在东京举行了第一场发布会，发布了第一批投入日本市场的产品。刚进日本的时候，小米没有选择高歌猛进，而是先投入五款产品试水。现场发言人小米东亚总经理王世豪表示，日本是一个特殊的市场，需要高度定制化，未来会慢慢推出更多产品。

这款产品既有手机，也有物联网设备。分别是米家品牌的小米手机Note 10系列、米band 4、小米移动电源3、IH电饭煲、旅行箱。Note 10系列当天在亚马逊日本网站预售。王世豪拒绝对线下品牌专卖店Mi Store的布局发表评论。

为了让日本消费者买单，发布会上反复提到“创新”、“性价比”等字眼。Note 10系列6GB+128GB版售价日元(约3422人民币)，电饭煲9999日元(约648人民币)。虽然这些价格高于国内，但根据36Kr日本记者的现场观察，它们的价格还是引来了现场媒体和贵宾的掌声和惊叹。

原定2020年进军日本的小米已经提前了档期。根据王世豪的介绍，一方面是想争取明年5G在日本的商用；另一方面，小米相信自己的极致性价比机型会给日本市场带来巨大的改变。

王世豪还提到了一个细节。在最近小米的Mix Alpha直播中，虽然直播用的是中英文而不是日文，但是这款概念机在日本的售价高达人民币，环绕屏设计的概念机直播在收视国排名前五。言下之意，日本消费者既乐于拥抱新技术，又对小米的产品充满热情。

进军日本是小米国际化战略的延续。从2014年开始，小米开始拓展全球版图。根据发布会上的介绍，小米产品已覆盖全球90+个国家和地区，智能手机市场份额在欧洲、印度、东南亚等42个国家和地区排名前五，其中印度市场成为小米最大的市场。国际市场的业务也成为小米营收的重要支柱。根据最近发布的2019Q3财报，小米海外市场整体营收261亿元，同比增长17.2%，占总营收的48.7%。在国际化战略的加持下，根据市场调研机构科纳仕公司的数据，2019年Q3小米出货量位居全球智能手机市场第四。

然而，小米最近在国内的日子并不好过。在科纳仕公司公布的第三季度中国(大陆市场)智能手机市场统计报告中，市场份额排名前五的厂商，除了华为、Vivo、OPPO、小米和苹果，都面临着同期出货量下降10%以上的惨淡表现。由于国际环境释放的巨大压力，华为从今年5月开始在中国发起“渡江之战”。华为消费者业务CEO余承东曾公开表示，今年的目标是每卖出两台手机就有一台是华为的。意味着在中国手机市场份额上，华为力争超过50%，而目前华为的市场份额已经达到40%以上。在华为的强力挤压下，小米出货量同比暴跌33%，国内市场份额从去年同期的13%降至9%。

此时，小米进军日本，或许是在期待这个一年能提供超过3000万部智能手机出货量的国家，成为新的救星。然而，这家号称科技界无印良品，擅长互联网营销，产品性价比高的互联网公司，能否在日本打开一片新天地？

日本消费者根据桑坦德银行对日本消费者行为的分析，日本消费者倾向于品质消费而非大众消费，并且随着日本经济的下滑，消费者更倾向于追求高性价比的产品。过去十年，日本GDP经济年增长率不超过2%。日本内阁府公布的最新数据显示，今年第三季度GDP增速仅为0.2%，较第二季度下降1.6个百分点，远低于市场预期。

同时，日本消费者对国际品牌持开放态度，并有强烈的尝试新产品的意愿。正如王世豪在新闻发布会上所说，日本消费者更容易接受新技术。

一款“打动人心，价格厚道”的好产品，是小米想要在日本市场竖起的一面旗帜。发布会上也再次强调了“5%”的承诺，即“小米硬件综合净利润绝对不会超过5%”。

为了让日本消费者买单，小米选择首批进入日本市场的产品显然是经过精心挑选的。介绍了Note 10旗舰机，展示了它的品质和创新。五摄像头和1.08亿像素的配置在众多朋友中表现出了它的高品质，价格几乎是对比机型的一半，包括索尼Xperia 5、iPhone 11 Pro Max和三星Galaxy Note 10+。

IoT是小米在日本市场打出的又一张牌。年初，小米确立了“手机+AIoT”的双引擎战略。今年Q3财报显示，小米物联网和消费产品的营收已经占到总营收的29%，同时增长迅速，增幅高达44.4%。

在日本推广的Mi band 4是小米在市场上最受欢迎的可穿戴设备之一。曾创下8天销售超过100万件的纪录。IH电饭煲本身就是由“日本第四代电饭煲之父”前三洋电饭煲开发部长内藤毅设计的。2016年刚推出产品时，内藤毅曾宣称“我只想做出最好的电饭煲，卖给日本”。这一次，小米的电饭煲真的卖到了日本。

有趣的是，小米并不是日本市场上第一家注重性价比，想要打造物联网生态系统的公司。2015年，消费电子初创公司UPQ出现在东京。它推出了20多种电子产品，包括手机、运动相机、充电行李箱等。两个月内。虽然体积小，但和小米一样，没有自己生产家电而是外包，强调从用户角度出发的简约设计。它实用性强，价格便宜，被誉为“日本的小米”。

UPQ CEO中泽友秀在做产品时也是“为发烧而生”。这位曾经供职于卡西欧电子的年轻创业者曾在接受采访时表示，“我热爱做家电是发自内心的。日本的消费电子产品复杂而昂贵，所以我想做出简单有趣的产品，能够激活日本制造的新模式。”但UPQ在日本的销量并不大，而且因为手机电池起火等质量问题，引起了当地消费者的质疑。

这一次中国小米入场，打着质优价廉的旗号，真的会如其所说给日本市场带来巨变吗？

日本手机市场日本的智能手机市场与中国相比相形见绌。数据显示，2018年日本智能手机出货量为3250万部，整体出货量略低于印尼，大致相当于中国一个季度的三分之一。日本的智能手机出货量也在下降，比2017年下降了1.9%。

同时，业界一提到日本的智能手机市场，就会用“沼泽”、“孤岛”、“死亡”等词汇来形容密不透风的日本市场。

自2012年以来，iPhone一直是日本手机市场的王者。根据科纳仕公司对2018年日本智能手机出货量的统计，苹果的市场份额超过了50%，剩下的市场份额被夏普、索尼、三星和京瓷瓜分，但这些厂商的份额都没有超过10%。

日本也是亚洲苹果手机最便宜的国家。以最近上市的iPhone 11(64GB)为例。印度最贵的价格是906美元，但日本的价格是693美元，比印度低了近三分之一(中国是778美元)。

iPhone在日本的成功和移动终端的低价与日本手机的销售模式高度相关。

与占智能手机销量几乎三分之一的中国电商平台不同，通信运营商在日本手机市场扮演着重要角色。除了控制手机的销售渠道，他们甚至可以要求厂商改变移动终端的嵌入式功能。据相关数据显示，日本三大通信运营商NTT Docomo、KDDI和软银几乎控制了日本90%的手机市场。这种情况下，消费者大多通过运营商的合约机套餐购买手机。

通信运营商会对手机价格进行补贴，使其便宜，但通信费用昂贵，且有合约期。这相当于用户分期买手机的方式，有利于昂贵手机的推广。正是因为这种积极的存在，苹果从2008年开始与软银合作进入日本市场，随后又相继攻占NTT Docomo和KDDI，占据了强大的销售渠道。

现在这个封闭的市场撕开了一个口子。

由于无线通信成本高且不断上升，它在日本家庭总支出中所占的比例越来越大，去年甚至达到了4.2%。为了刺激消费，打破电信企业垄断，日本政府要求通信运营商将运营商套餐成本与手机成本分开。手机价格补贴上限限制在2万日元(约合1293元人民币)，力图降低通信费用。三大通信运营商已经按要求放开了这种捆绑销售。这一措施的实施势必会对日本高端机型的销售产生影响，因此用户可能会更喜欢更便宜的智能手机。

《日本时报》的市场观察家评论说，小米此行是为了抢被iPhone征服的日本消费者，但这是一场艰难的战斗。小米显然看到了政策的转折，看到了攻击苹果的机会。但在销售渠道上，小米并未透露更多关于与运营商合作以及是否线下开店的信息。

中国手机厂商一直试图以“性价比高，相机为主”的形象在日本市场分一杯羹。华为和OPPO都在2018年进入日本手机市场。华为的主要产品有高端线，主打商务和时尚的Mate系列和P系列，以及主要针对年轻人的中端机型Nova系列。华为刚进入日本时，采用的是裸机销售。为了进一步扩大市场份额，目前已经过渡到与运营商合作。例如，华为的P30 Pro型号由NTT Docomo独家销售，日本其他运营商无法购买。因此实现了全球含税最低售价仅日元(约合3752元人民币)。

OPPO面向日本的产品也推高端产品，包括一直热销的爆款R系列，高端线FindX系列。OPPO进军日本时推出的第一款产品R11s，就强调了它的拍照功能。随着今年4月R系列的停产，Reno系列也进入了日本市场。拥有曲面全景屏设计的FindX是OPPO的旗舰机，走高端路线，售价日元(约合7242人民币)。OPPO惯用的明星营销手段也被带到了日本，由日本国民女偶像团体AKB48的Sashihara Rino签约代言。

在日本，小米面对的不仅仅是现有的iPhone，还有另一个与中国手机作战的战场。

雷军曾经说过，全球化应该是一个10年或者20年的长期规划，每个市场都要一个一个去做。但小米进入90多个国家和地区后，很难说是一个可以轻易打下的市场。

我是36Kr的记者李雨霏，长期关注东南亚和日本的风险投资市场。如果你也关注这个市场，欢迎一起聊聊。请加:。备注:姓名+公司+职位

文|李雨霏@ 36Kr出海

编辑| Ai；赵@ 36Kr出海

图片|小米供图