战国时期，七雄对峙，其中秦国最为强大，拥有今天四川、甘肃、陕西的广大地区。都城位于今陕西关中咸阳。东有六国，中原为赵、魏、韩，合称“三晋”。因为与秦国接壤，所以经常被秦国直接攻击。燕在北方，齐在山东，楚在长江中下游和整个江南地区。东方六国联合抗秦，南北连成一条线叫联盟，而秦国拉拢、分化六国为联盟，迫使六国与秦国缔结双边契约，东西连成一条线叫连横。这两种外交策略统称为纵横。

当时各国参赞游说，主张同盟者称为同盟家，主张连横者称为连横家，主张同盟和连横者统称同盟家。苏秦和张仪针锋相对，苏秦主张联合，张仪主张连横。他们一个接一个的成功，于是成为了战略家的杰出代表。

苏秦留学:不从众，不低俗。

洛阳人苏秦，东周人，曾赴东方齐国求学，拜鬼谷先生学习纵横技艺。几年后，苏秦以为自己的学业已经完成，于是告别鬼谷先生，开始游说其他国家。苏秦起初认为秦国强大，在关中居高临下，有统一天下的实力。

于是，他先以连横之术去秦国游说秦惠文王。秦惠文王不听苏秦的计划，苏秦一口回绝。在闯荡了几年后，苏四处碰壁，花光了钱，不得不回到洛阳的家中。

苏辙，东周洛阳人。东师在齐，之在鬼谷。-《史记·苏秦列传》

出去读书，说起来极其困难，做起来极其困难。苏秦没有收入渠道，就向兄弟们借钱。他有足够的信心在学业上取得成功，但现在他很穷，他不得不回家继续依靠他的哥哥和嫂子。苏秦内心的痛苦可想而知。如果不是山穷水尽，估计他永远也不会踏上回家的路。他不知道自己将要面对的是什么，哥哥们离开时期待的眼神让他久久不能平静。

弟、妹、妻、妾笑窃曰:“周人之风俗，治业、争工商，无所不虑。我现在犯困不合适，因为我说的就是这个！”-《史记·苏秦列传》

按照周人的习俗，他们非常重视实业，聪明的人出去做生意，孝顺的人在家种田，看不起游手好闲的人。秦人既不做生意也不种地，但在他们眼里他们都是游手好闲的人。所以苏秦回国后，受到了哥哥和嫂子的冷落，处境十分尴尬。苏秦的嫂子奚落他说:“好兄弟，你是个身体好的人。整天用舌头说路空是发展不起来的。”你德高望重的时候我会和你聊世俗，你无助的时候我会和你聊世俗，这也是这个世界的常态。苏秦听了小姑的话后非常惭愧，但是人在屋檐下怎么能不低头呢？苏沁默默地忍受着这一切，脸上带着微笑说:“你说的就是你说的！”其实苏秦的心在流血。只有自强不息，才能不被挫折打败。

苏秦一听，羞愧难当，自伤，却又出不了自己的房间，就把自己的书都读了。-《史记·苏秦列传》

于是他闭门不出，吃着小姨子的残羹剩饭，继续努力学习。苏秦认为，读书人靠知识服务社会，这不是闲着。他决心表现自己。这一刻，我看到了众所周知的陪练们的鲜血。

看到这里，我不禁想起了汉高祖刘邦。起初，他不想种田，也不想学习。在村民眼里，他也是一个无知、懒惰、不思进取的人。但他从沛县以一介平民的身份起兵，只用了八年时间，就取得了天下，包括击败西楚霸王项羽。

永远坦荡，不用担心家里的生产作业。——《史记·高祖本纪》

谁成就大事，谁就只有专注于自己关心的事，不被外事俗人所扰，才能成就大事。刘邦就是这样的人，苏秦也是。

成功的第一步是对自己苛刻。

认准正确的路，坚定的走下去，你会离终点越来越近。苏秦埋头读书，把能找到的书都读了。他夜以继日地努力学习，想尽一切办法提高学习效率。他用一根绳子把头发绑在横梁上，困了就把头低下，绳子碰到头发，让他保持清醒，这样他就可以继续看书了。

苏秦还准备了锥子。他很困，眼皮打架的时候，就用锥子扎大腿。苏秦勤奋好学，被传为佳话，成为读书人的楷模。这个经典的故事叫“鼻梁骨挂”。

成功的秘诀:善于总结过去，调整策略，顺应大势。

可以说，努力的人，运气永远不会太差。苏秦因为读书，智慧大增。他总结过去游说失败的教训后，决定改以英国游说东方六国。他北上燕国，首先游说燕国的，因为燕国最弱，最担心强国的进攻。燕国与赵、齐接壤，这两个赵齐国家都比燕国强大。燕国为了自保，在西方与秦国交好。赵被夹在秦和燕之间，他害怕被夹在他们之间。

去游个泳，一会儿就看了。-《史记·苏秦列传》

苏秦在分析了当时的形式后，决定先游说燕国，让燕国断绝与秦国的往来，转而作为始作俑者联合东方六国对抗秦国。当然，要见燕国国君也不是那么容易的。有必要打通一些环节。因此，苏秦直到抵达燕国后很久才见到燕侯文。

侯文说:“你说的没错，但是我国小，逼得西有赵，南有齐，齐国和赵都强大。”如果你想追随延安，请追随国家。”于是，苏秦把钱、马、车、金、帛都献给了赵。-《史记·苏秦列传》

经过苏沁的一番游说，颜同意了苏沁的建议。他任命苏秦为燕国宰相，并赠送苏秦车、马、金、帛等。，这样他就可以代表燕王作为自己的全权代表，并作为燕国的特使，南下赵国，进行协同作战。

于是六国联手。苏秦是从陇、和六国来的。-《史记·苏秦列传》

有了燕的政治资本，苏秦身价百倍，赵王隆重接待了苏秦。苏秦先后劝说赵、韩、魏、齐、楚，完成了统一大业。公元前334年，苏秦挂六国印，齐楚先后约等长。苏协调六国关系，相当于六国的秘书长。从公元前334年到公元前320年，秦军有十五年不敢离开函谷关。

池兵十五年不敢给顾官写信。-《史记·苏秦列传》

很多时候，不是我们能力差，而是我们用的方法不对。我们面对的对象不同，导致的结果也不同，灵活性也是一个很重要的能力。变通不是妥协，而是分析实际情况后做出的合理选择。

回国后回国:谦逊的背后，是世界的世故，世界的蛮横。

苏秦六国各归故里，天下共主周先旺国王不敢怠慢。他下令清理道路，并派特使去迎接苏秦。苏秦的哥哥起得很早，恭恭敬敬地侍候着他，却不敢抬头细看。其中苏秦的嫂子最听话，跪倒在地。苏沁笑着对小姑说:“为什么现在小姑对我的态度这么不一样？”嫂子毫不掩饰地说:“哥哥这次回家不一样。他有钱有地位，不能不羡慕她。”

周先旺的恐惧，除了陶，使人在郊区工作。苏秦哥哥的老婆和嫂子侧目，不敢抬头。她弯腰等待食物。萧肃对他的弟媳说:“你为什么在鞠躬之前先鞠躬？”嫂嫂让溥仪掩面道谢，说:“我看四儿子地位又高又有钱。”苏秦叹了口气，道:“作为一个人，亲戚怕他富，穷却容易，和大家一样！且使我有野鸡孙，田地二顷，如何赏六国之印！”所以我把女儿给了我的族人朋友。-《史记·苏秦列传》

听了嫂子的话，苏秦感慨万千。他说，“苏秦还是原来的苏秦。当他贫穷和吝啬的时候，他被别人鄙视。他变得富有后，连他的亲戚都害怕了。事情就是这样！如果苏秦年轻的时候有钱，不努力，怎么可能有今天！”于是苏秦把六王赏的钱全部拿出来分发给亲朋好友，施舍给穷人，督促自己的孩子好好读书奋斗。

四大启示:反击、坚持、灵活、胸怀。

苏秦与六国的交往对我们有很多反思和启示:第一个启示是苏秦家境并不富裕，他想改变自己的地位。读书是唯一的出路，所以他全方位努力学习，想改变自己的命运；第二个启示是，当他遭遇挫折时，他没有沮丧，而是更加努力，最终以不屈不挠的意志在事业上取得成功。在许多情况下，我们离成功如此之近，以至于我们坚持了下来。第三个启示是，苏秦洞察形势，连横不能改盟。他游说强国先从弱国下手，识时务者为明智。他没有随波逐流，而是顺应历史潮流。这就是君子和小人，英雄和平凡的界限。苏秦为我们树立了榜样。第四个启示，苏秦家人对苏秦前后态度的变化，说明残酷的世界本身也是一种人情。苏秦哀叹后，倾其所有扶贫济困，体现了他以德报怨的宽广胸怀，值得我们肯定和学习。

一个人的历史，一个家庭的话语。