搜狗优化(搜狗优化)

1.客户基础分析

1.1行业概况

代理行业主要分为“个体户”和“平台”。个体户:需要自己接客户的团队比较大，运营成本比较高。类:整合有资质的服务机构收取佣金。这个行业的主营业务分为:公司注册、簿记报税、资质办理、财税。

1.2发展前景

从2016年到2020年，随着经济的发展，注册公司数量逐年增加。2020年以来，受新冠肺炎疫情影响，社会上部分企业未能经受住疫情的冲击。根据数据可以看出，企业注销的需求比疫情前高了很多。

1.3行业分析

受新冠肺炎疫情影响，2019-2020年注册公司搜索指数下降。今年疫情好转，搜索量明显增加，行业需求明显增加。

1.4行业时间段分析

从上图可以看出，潜在客户无时无刻不在，其中移动用户从早上5点开始搜索，人气逐渐上升。PC用户的搜索高峰主要集中在上午8: 00、11: 00和下午2: 00

1.5受众的地域分析

从图中可以看出，商务服务行业的一二线城市用户是主流，行业需求大。其中北京位居榜首，竞争压力也随着需求量的大而增大。

1.6受众分析

观众主要集中在40岁以下的中青年，男性多于女性。这个年龄段的人更关注企业的发展。如果他们想创业，但他们对相关流程不熟悉，他们需要在网上获取相关信息。

1.7客户详细信息分析

目前公司主要有三大优势:一是服务保障，交易流程清晰；二是高效安全，在线实时查询办理进度；第三，是透明的价格体系，没有隐性消费。上图为公司主营业务及收费价格。

1.8账户设置

根据以上分析，确定公司主营业务板块为:公司注册、公司注销、资质办理、代理记账、财税办理。送货区域为青岛，送货预算设置为工作日300元，周末节假日150元。交房时间为09:00-17:00。客户的预期成本是200元。因为客户企业刚刚成立，没有固定客户，靠网络推广获得客户，而且由于百度竞争激烈，客户主要在搜狗，预算充足。

二，建账分析

2.1账户结构

业务点很多，根据业务点进行规划，分为PC+移动方案。为了便于管理，按照词性进行分组。通过按业务点设置计划，方便管理重点业务，清晰看到高消费业务，根据转换情况及时调整账目。根据词性、具体业务等设置推广组。，以方便调整群下关键词竞价，保证关键转换词的排名。

2.2关键词选择

使用不同的词性进行推广，圈定不同的人群，匹配之前关键词中的所有短语，覆盖更多的行业流量，统计账号中的高转换词。核心词设置为“公司注册”，常用词设置为& # 34；公司登记代理业务”。流字是& # 34；处理公司& # 34；。疑问词设置为& # 34；如何注册公司& # 34；。成本这个词设置为“代理注册多少钱”，口碑这个词设置为& # 34；代理公司注册。那很好。

2.3创造性写作

通过分析行业内目标人群的特征，发现移动端在这个行业的流量占比高达68%。由于手机型号和字符大小的影响，在编辑创意时应使用简短清晰的语言，以避免所有创意字符无法显示。根据人群分析，30-40岁的男性占交通流量的主流。这个年龄段的人希望从繁琐的信息中提取关键信息，从而合理吸引注意力。

2.4 PC高级风格

丰富风格，吸引点击。采用皇冠式和皇冠列表式。皇冠style利用图片和子链推广更生动的内容，吸引更多的关注，提高点击率。皇冠风格充分介绍业务和自身优势，让网友一目了然，吸引有需求的网友，提高转化。

2.5移动部件

采用单图+短子链的形式，使用客户LOGO，体现专业性，提升网友好感度，配合子链主业，吸引有需求的网友。采用图集+列表的形式，抢占大屏广告位，突出业务要点，丰富展示内容，吸引点击，提高点击率。

三、推广与发布分析

3.1账户问题

一是客户前期竞价要求严格，排名靠后，消耗字数少，账户整体预算利用率低。日均消费仅占总预算的50%，消费二字仅占1.28%。二是网站打开速度慢，网站跳出率高，线索收集形式单一，转化形式单一。三是咨询成本高，咨询量小，难以形成单。

3.2四象限法——利用关键词的特点来提高量，控制书。

高转化，低消耗:关键词转化最好，可以根据这样的词继续加词。

低转化，低消耗:关键词搜索量低，质量差。注意排名，调整搭配方式，提高展示量。

高转化，高消耗:关键词竞争激烈，注意排名，尽量利用金三角降低关键词CPC。

低转化，高消耗:关键词转化率低，检查关键词创意与网站的相关性，适当调整关键词竞价，改写创意。

3.3移动组件优化以提高账户流量

添加节日logo组件，吸引网友关注，提高点击率。添加lead营销，推进转化路径，进行风格溢价，提高转化率。增加视频组件，用样式新颖的新产品吸引点击，增加账号流量。

3.4 PC高级风格推广点击和转换

账号稳定后，关键词质量提高。通过购买关键词，添加超级皇冠风格，抢占大屏广告位，吸引点击，增加点击量。

3.5网站优化，提高转化率

协助客户做单页，前置转化路径，咨询入口明显，突出自身优势，提高转化率。

3.6账户优化策略

针对账户问题准确调整账户。根据不同词性调整匹配和竞价，丰富创意，高级风格溢价，提高点击率。与客户沟通，使用向日葵站，前置转换入口。高转换词统计，关注高转换词排名，结合转换词和搜索词，屏蔽不精准流量，根据转换词继续扩词。

四种效果的比较

4.1效果对比——展点明显提升，咨询成本降低。优化后，点击量增长106%，字数消耗增长200%。优化后，消耗增加了350%。咨询费用下降了212%。

4.2客户反馈调整前，咨询转化较少，成本远高于预期。中期调整咨询量有所增加，但单转单的较少。账号调整后，不同词类采用不同的匹配方式和竞价，注重高转换词的排名，账号咨询成本降低到80-150。客户对咨询成本满意的同时，信任也就产生了。调整一个周期后，流量基本精准，交易转化率提高。目前账户咨询稳定有效，大部分都是意向客户，所以账户成交率有所上升。

动词 （verb的缩写）计划摘要

5.1账户汇总

①账户结构:根据不同词类的逻辑设置账户结构，进行精细化管理，根据客户的关注点调整竞价、撮合等设置。

②关键词竞价:以核心业务为主导，对核心业务词和高转词设置竞价，高价词窄匹配，低价词宽匹配。

③高级创意:覆盖更多图片、子链、文字、营销等组件，丰富广告内容，提升网民体验。

④网站:内容和版面简洁明了，突出自身优势，运用各种营销成分，如表格、电话、微信等。，提高转化率。

5.2自身方案总结

①耐心分析:根据账户数据，找出账户问题出在哪里，结合行业和客户自身情况制定解决方案。

②多角度思考:站在客户和网友的角度思考问题，找出客户的投放点和网友的关注点，准确处理账号问题。

③客户潜力挖掘:多与客户沟通，取得客户信任，在客户成本稳定后挖掘客户潜力，实现价值最大化。

不及物动词结局

以上内容是给大家分享商业服务行业如何通过搜狗的推广，降低转化成本，提高ROI。随着互联网的快速发展，越来越多的企业开始走网络营销的道路。边肖会及时为您分享更多营销技巧，欢迎您的持续关注。