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11月24日盘前，BOSS Direct Hire(纳斯达克代码:BZ)发布了2021年第三季度未经审计的财务报告。财报显示，博时第三季度实现营收12.11亿元，同比增长105%，超出市场预期。扣除股权激励费用后，公司继续盈利，净利润3.85亿元。截至2021年9月30日的12个月内，BOSS直聘付费企业客户总数达到400万。

网络安全审查期间，公司暂停添加用户。报告期内充分观察了老用户的使用粘度和产品认可度。第三季度，BOSS直聘APP平均MAU(月活跃用户数)为2882万，同比增长28.8%；DAU与MAU的比率为27.5%，保持稳定。

“暂停新用户给团队带来了很大的挑战，但公司用技术改造传统人力资源服务的模式的有效性并没有改变。挑战也是机遇。公司应该利用这段时间加强核心能力建设，优化增长思路，追求更高质量、更安全的发展。”BOSS创始人、董事长兼CEO赵鹏表示，“我相信，所有已经习惯做大的企业，未必都更强大。但是，能变强的公司一定有更好的机会变大。”

“稳定的活跃度证明，过去BOSS直聘以求职经历为第一要务，平等包容中小企业的路径是有竞争力的。稳定的利润反映了公司健康和高质量的商业模式。”BOSS直聘CFO张宇表示，“第三季度，公司在产品、技术、安全等方面全面优化服务水平。同时，公司也在积极配合监管，以便未来以更安全、更完善的状态向新用户开放。未来，公司将继续加大人力资源科技领域的投入，实现服务业、制造业、农业等重点行业人力资源配置效率优化技术的产业化和服务化，缓解结构性就业矛盾。”

用户保持粘性，持续盈利。

财报显示，第三季度，BOSS直聘实现营收12.11亿元，其中99%来自在线招聘服务，调整后营业利润率为34%。

报告期内，销售及营销费用为4.16亿元，占营收的34%。由此，扣除股权激励费用后的净利润较去年同期增长636%，较上季度增长56%。

据不完全统计，报告期内，T.Rowe、摩根大通、摩根士丹利、加拿大养老金计划投资委员会等36家机构，开了仓，增加了BOSS对他们的直接雇佣。

第三季度，BOSS直聘在用户焦点推广“注意力普惠”项目，大学生、中小企业等重点用户群体从中受益。项目智能匹配系统和行业研究力量相结合，追求求职者和招聘者双边资源分配的公平性，支持在市场上处于相对竞争劣势的招聘者和求职者获得更多机会。

从2021年9月开始，教育部下属的“24365校园招聘服务”与BOSS直聘联合推出大学生秋季招聘直播季，进行了数百场直播，提供了超过10万个岗位，让大学生“看到国家机遇，面对国家岗位”，与企业高管、招聘负责人“面对面”。此外，BOSS直聘近期推出了“职业百科”，免费为有需要的大学生和求职者提供职业介绍指南、职业发展趋势、求职面试经验等知识。

值得一提的是，“关注普惠”项目还关注了教育培训行业跳槽的求职者。该项目于2021年8月在北京试点后，求职者人均获得与招聘人员沟通的机会大幅增加，超过平均水平四分之一。现在该战略正在全国推广。

蓝领服务方面，第三季度BOSS直聘服务范围进一步从城市服务业扩大到制造业。直播间的制造企业越来越多。湖南某LED显示屏厂商在多个招聘平台尝试了现场招聘。在BOSS直聘第一场直播中，公司单场直播招聘效率创历史新高，是之前的10倍。

长期以来，制造业蓝领岗位招聘市场的特点是信息高度不对称，中介环节复杂，导致求职者权益受损。在BOSS直聘方面，公司将继续加大技术和线下认证审核团队的投入，开展不良中介治理、正规中介优化等专项，增强岗位真实性，为蓝领用户提供安全可靠的求职平台。

报告期内，通过持续优化不同背景用户的服务体验，BOSS直聘MAU保持稳定水平，达到2882万。其中，DAU占MAU的比例为27.5%，稳定保持领先地位。

促进人力资源的公平分配，持续投入行业技术基础设施建设。

财报显示，博时第三季度营业费用为9.04亿元。其中营收成本1.55亿元，带来87%的毛利率。以过往披露数据来看，BOSS直聘的毛利率连续10个季度超过85%。

第三季度，博时继续加大R&D投入，R&D费用达2.09亿元，同比增长50%。BOSS直聘表示，公司将继续坚定不移地投资技术和人力资源技术；坚定不移地用技术支持在市场上处于相对竞争劣势的中小企业招聘者和长尾求职者获得平等机会。

随着智能匹配技术效率的提升，相关技术的积累成为中小企业求职者关注度的强催化剂。第三季度中小微企业直播间实现“3-5分钟响应，百万级精准匹配”。在一次直播中，河南12家专、特、创企业转化率超过平台日均水平40%。

与此同时，农业企业、边疆和少数民族欠发达地区的企业以及其他典型求职者正在关注“弱势企业”，人才交流的机会稳步提高。近期，BOSS直聘农林牧渔企业日活跃度达到2019年同期的7.8倍。在求职者和招聘者的互动之间，越来越多的求职者“码农”开始“种地”。

在欠发达地区，中小企业往往缺乏聘请专业人力资源部门的能力和预算，有真实的招聘需求提供开发岗位。BOSS直聘目前注册“非专业招聘人员”最多的是黔西南布依族苗族自治州、云南红河哈尼族彝族自治州、新疆阿克苏地区、云南文山壮族苗族自治州、新疆巴音郭楞蒙古自治州，占比超过70%。

△云南省红河哈尼族彝族自治州品源园艺基地。2021年9月，品源园艺创始人张通过BOSS直聘在广东某知名车企工作的车间总工程师。

第三季度，BOSS直聘继续在工作保障和信息真实性方面进行投入。线下安全审计团队已经扩大到50个城市。结合线上审核系统，对企业端流量90%以上的地址和用人单位的真实性进行验证，加强对虚假地址、异地非正常招聘等行为的打击和限制，有效降低用户的举报投诉率。

近期出台了一系列数据安全和个人隐私保护的法律法规。BOSS直聘正在结合相关要求，达到标杆行业的高标准，不断加大投入，加强数据安全和隐私保护。BOSS的创始人、董事长兼首席执行官赵鹏表示，“数据安全和用户隐私保护对于任何与互联网相关领域的公司来说都是极其必要的。这种核心能力的构建是公司对用户和社会负责的体现，对公司的长期运营具有持久的价值。”