天语官方网站(天语手机旗舰店)

5月初，一场熟悉的“抄底”正在一个拥有2500万粉丝的Aauto快主播的直播间进行。

“走！”在工作人员要求链接的声音中，来自维多X7的“厂商代表”神情焦虑，坚定地说不，并不断强调厂商的主导定价权。

“我给你(厂家)500块钱了吗？”主播以更高的语气反击厂商代表，拒绝将补贴金额提高到1000元。

无奈的厂家代表最终“认输”，同意拿出500元补贴，价格下降“到位”。

在这个20万人观看的直播间里，经过一场“来来往往”的讨价还价，气氛被掀起高潮，观众吊足了胃口。主播立马亮出了最终售价。“双5G手机，1499元，哪里都买不到。”

在Aauto faster的商品直播中，“砍价”的故事是老生常谈，销量证明这种“表演”依然管用，即使换上一个“过时”多年的手机品牌。

根据飞瓜平台给出的数据，在过去的30天里，除了维多，主播已经卖出了天语、酷派、中兴等5个非主流手机品牌。维多品牌直播最多，共有9款产品直播，X7展示最多。

30天4.7亿。

你身边还有像维多、天宇这样用这些品牌手机的人吗？

这些曾经在功能机时代风靡一时的手机品牌并没有完全消失，甚至跟风推出5G机型。

相比一线手机品牌，没有明星代言，没有大规模新品发布会，主流超市也很难见到。然而，他们在主播的直播间里找到了新的生存空室。

“5G手机相当于什么？相当于4G手机的10倍。”

“8核(处理器)手机，我跟你说个事。平时我们在两条跑道上高速行驶，会有堵车的情况。8条跑道，而且我感觉很舒服。”

如10x速度的对比和“高速跑道”的比喻，可见主播为了推广这款手机花了不少心思，“厂代表”加上工作人员轮番上阵。秒进直播间，光是介绍一款产品就花了半个多小时。

效果立竿见影。飞瓜数据显示，在一次直播中，维多X7预计销量为1.2万台，预计销售金额约为1700万元。据不完全统计，近一个月来，维多7X播出8次，预计总销售金额超过9500万元。加上糖果、天语、酷派、中兴四个品牌，主播带来的手机销售额预计超过4.7亿元。

在智能手机市场的激烈竞争中，这些品牌处于非常尴尬的地位。与杂牌、山寨品牌相比，他们来自“正规”背景，但在R&D和资金投入上却远不如大厂。他们大多“模仿”主流品牌的设计和命名，挣扎求生。

“也不是杂牌。有一点知名度。以前销量很火爆，就像明星的过去。有的人出门还知道。”在中山市经营线下手机店十多年的李生告诉21世纪经济报道，酷派等品牌已经将主要市场放在了海外。

秘密生意

在线上，像维多、天语等非主流手机品牌几乎看不到，他们的主要渠道是线上销售。

李生表示，线下销售渠道的品牌效应很强。因为售后等因素，很少有经销商卖这些品牌手机。他的手机店主要卖OPPO、vivo、苹果等主流品牌的手机。

这并不意味着销售非主流品牌无利可图。

经销商卖一个2000元的名牌手机，拿到的分成只有200元，卖非主流手机品牌，利润却更高。1499元的手机，价格可能只需要几百元。

手机品牌佣金低，基于厂商的性能升级和明星代言创造影响力，用户认知度更高，更容易卖出去。

市场研究机构科纳仕公司发布的报告数据显示，2021年第一季度，vivo、OPPO、华为等主流手机占据了92.4%的市场份额，只有9.8%的“其他”品牌分食，第一季度出货量400万台。

在主流品牌的封锁之外，过时的手机品牌如何攻占直播间的老铁？

除了消耗过去的名气，打情怀牌，杀手锏就是所谓的“低价”和名存实亡的服务。

以维多X7为例。即使在维多官网，也很难看到这款产品的相关页面介绍。在维多天猫旗舰店，这款产品的价格为4999元，月销售订单为1。

左侧是淘宝平台相关店铺的价格，右侧是JD.COM平台相关店铺的价格。

在JD.COM平台某手机专营店，维多X7也标价4999元，一款产品评价。这家店专营维多和糖果，和上述主播最近推广的手机产品差不多。产品介绍页面显示，其上市时间为2020年10月，销售周期超过半年，产品库存清理意图明显。

销售商品的方式有很多。

“等我回家上手，三四千元的手机，今天就让你赢1499...它(厂商)一直被我们压榨，没有利润。哪怕是今天拍的，也会捡的。”

主播销售的时候，经常会拿出手机展示电商平台的销售页面，向老铁们证明“真的”值三四千，我们把价格打下来。事实上，这些展示店扮演的更像是一个“托儿”的角色。

这也是心照不宣的套路。李生说，一些经销商会在JD.COM开店，标一个高价作为参考价。然后利用JD.COM和淘宝平台的品牌影响力，说服不熟悉电商的消费者——你看，这些平台(其实就是没人管的第三方店铺)上的价格高到我卖得很便宜，人为制造所谓“更便宜”的货源。

貌似华为旗舰机型的糖果手机M40Pro也是同样的操作套路。

4月17日，主播直播这款产品。直播间价格959元，店铺价格4999元。4月24日，有用户在销售该产品的淘宝下留言，称“一部不到1000元的手机”。《21CBR》记者从历史价格的网站上发现，糖果M40pro的最低价格仅为789元，甚至低于直播间接近200元的价格。

图片:历史价格查询网站截图

奇怪的是，无论是糖果官方的天猫店，还是这家专卖店，都在卖，都在涨价。主播不会告诉直播间的“家人”显示的价格是涨价后的。

有人回复了这个评论，产品价格一下子涨到了4000。“因为长(场)现场秀。”另一位网友在评论区解释道。

淘宝网友评论

但不熟悉淘宝、拼多多等电商平台的老铁，很难知道这样的套路。他们得到的信息是:直播间同款商品的价格比淘宝和JD.COM上的价格低。

截至记者发稿时，维多X7和糖果手机M40Pro在这些平台上的价格仍为4999元。为了防止消费者“识破”套路，这个价格很可能会持续一段时间。

“在我们直播间，你下单了。回家的时候，看看那部不值钱的两三千块钱的手机，还给我。”主播信誓旦旦地表示15天内无理由退货，并强调“三年国保”和无理由退货一样，是主播提供的一项特殊的“超值”服务。

支付了低价之后，粉丝可能还没有考虑到。这些过时的手机品牌，线下销售网点很少，售后和维修店更是凤毛麟角。

《21CBR》记者查询了主播推广的维多和糖果两款手机产品，在维多手机官网找到了售后服务电话，可以打通，但无人接听；糖果官网标注400的售后客服电话显示为空。

即使厂家有能力保修，按照消费者的使用习惯，一部手机的使用寿命通常也不到三年。所谓的三年保修，更像是给用户写了一张空的支票。

“保修，他说10年没问题。实行保修的前提是你要用那么久。现在，大多数人使用手机不到三年。据说这个数字只是吸引眼球，没有实际意义。”李生直言不讳。

(应采访对象要求，李生为化名)

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