ppc竞价排名(付费竞价排名)

厨房水龙头属于一般市场(产品)，消费者刚需。销量比季节性产品更稳定。以最近五年(2017 -2021)为时间参照，可以看出，厨房水龙头在经历了2020年的短暂低迷后，于2021年6月至2021年10月迎来了相对搜索高峰(美国市场):

（图源：卖家精灵）(来源:卖家向导)

作者在写作期间，以厨房水龙头为关键词，以亚马逊美国站为搜索数据库，在声纳(亚马逊关键词工具，满分5分)中进行搜索。结果如下:

可以看到厨房水龙头是关键词，搜索热度顺序是:带下拉式喷头的厨房水龙头，厨房水龙头，摩恩厨房水龙头，厨房水槽水龙头，厨房水槽用水龙头。同义不同表达)。

1.销售量

BSR小型品类前10家商店的数量

以亚马逊美国站为例。BSR十大厨房水龙头子品类中，共有6家店铺(品牌)，分布如下:

其中，有四个中国品牌ASIN上榜。在写作期间(2021年12月初)，排名如下:WEWEWE(广东开平)的ASIN，OWOFAN(浙江温州)的ASIN，Forious(浙江温州)，第一和第四。

以近30天为参考时间线，小类BSR前10大ASIN订单如下:

(有些店铺的榜单上不止一个ASIN，作者在品牌名称后注明)

在撰写期间(2021年12月初)，其他六款AISN都是亚马逊自有品牌的产品，除了排名第1、2、4、5的ASIN都是中国品牌。1号WEWE和5号FORIOUS的ASIN在过去30天的销量都超过了1万。

2.每周价格范围

以最后一周(2021年11月25日-2021年12月1日)为参考时间线，厨房水龙头子品类BSR排名前10的产品定价动态如下(部分产品有价格区间，所以取最低值，如果一个ASIN定价9.99-49.99美元，取9.99美元):

可以看出，在厨房水龙头市场需求比较稳定的情况下，很少有价格大幅波动的情况。11月29日(互联网首次促销)，厨房水龙头BSR前10名的阿信中，有3家阿信有降价行为，2家阿信有小幅涨价行为，5家阿信价格保持稳定。

以最后一周为参考时间线，BSR子类别前10名产品的定价范围如下:

*毛利率=(售价-佣金-FBA费用)÷100

从上表可以看出，厨房水龙头，BSR排名前10的ASIN，均价128.44美元，月均销售额609208美元；最低售价49.70美元，最高售价979.77美元，平均毛利率73.6%；相比其他亚马逊自营品牌，中国卖家品牌的单品价格较低，但毛利率控制在50%以上。卖家可以参考一下这个价格区间。

3.竞争态势

关键词热

以厨房水龙头为搜索词，在亚马逊美国上搜索，可以得出该关键词最低竞价为3.92美元，最高竞价为13.42美元，PPC平均竞价为6.67美元。与产品相关性最高的前10个关键词是:

从上表可以看出，与厨房水龙头相关度最高的10组关键词中，厨房水龙头(厨房水龙头，复数形式)的月搜索量高于同义单数形式的厨房水龙头；此外，厨房水槽水龙头月搜索量在前10组关键词中排名不低；关键词卖家有下拉式喷头，房车用水龙头等。，使用场景有限或者增加了功能限定词的，也可以关注一下。

BSR前10名得分分布

在该类别的前10名BSR产品中，平均得分为4.78，得到了市场的高度认可。

4.评估和分析

在撰写期间(2021年12月初)，以厨房水龙头为搜索关键词，以亚马逊美洲为基准，在分析了这个子类目BSR排名前10的产品后，可以得出:

BSR厨房水龙头的10大得分/评论及其所占百分比如下:

在本文撰写期间，在BSR厨房水龙头的10大ASIN中，评级超过10，000的产品都是中国卖家的产品(标有黄色)。排名靠前的WEWE，在收视率数量上有44.1%的评论，收视率很高。

*近期销售额+历史销售额，即销售速度，是亚马逊给BSR排名时的主要考核因素。其中近期销售会占相对更重的比重。没有历史销量的新产品排名容易波动，这期间新产品在BSR排名好也不是不可能。所以提高销售速度是卖家需要关注的重点。为了提高销售速度和销量，卖家要特别关注库存水平、定价区间、关键词分布、评论等维度。

BSR对厨房水龙头的10大评审等级分布如下:

从上图可以看出，排名前10的品牌，无论是评论数量，都占到了5星评论的75%以上。比如WEWE的ASIN排名第一，27万多分，5星好评占比85%；中国卖家第4名OWOFAN的ASIN评分超过1万条，5星好评占比79.8%。所有这些都是BSR同类产品中的顶级成熟产品。

产品的特点，如易于安装，物有所值，和温度控制，都受到好评。

从上表可以看出，在亚马逊根据品类特点给出的关键词中，易安装、物有所值、温度控制是10大BSR产品中评价最高的三个评价关键词；而诸如易于清洁、运动范围和智能特征的评价关键词分布较少。据此，销售者可以对产品进行优化(例如，产品微创新等。).

使用感差、产品质量问题等因素是导致差评的主要原因。

在对BSR厨房水龙头10大阿辛的存在进行1 -2星评价分析后，发现消费者的差评主要集中在:

其中，漏水、使用寿命短、油漆生锈、零配件缺失是差评的“高地”；卖家可以通过以下方式优化产品:

——精挑细选，质量检验；有生产能力的卖家，在保证产品质量的基础上，对产品进行微创新，提高单品的市场竞争力；

-发货时，仔细检查发货包装，尽量不要遗漏或出错；

-提前备货，及时发货，如因不可抗力导致发货延迟，给消费者一个合理的解释；

-避免“假大空”宣传，通过图片甚至视频有效呈现产品资料，尽量不给消费者带来不必要的期待；

-在合规范围内，高效的售后服务可以最大程度避免差评。

5.供应链末端

1688跨境专用版块有77707个相关产品，以厨房水龙头为搜索关键词。卖方的首选价格范围如下:

从上图可以看出，41.26-130.25元的价格区间是大多数跨境卖家在选购厨房水龙头时的首选价格区间。

厨房水龙头属于卫生洁具产品。据统计，2020年国内水龙头卫浴产品出口量8.17亿套，同比增长2.04%，出口额50.37亿美元，同比增长14.86%。。其中，浙江的水龙头出口量占全国出口总量的62.92%和41.50%，出口平均价格低于全国平均单价，仅为平均单价的65.90%。

广东开平、福建南安、浙江温州是此类产品的主要生产聚集区。在该类别BSR前10名的ASIN中，国内卖家的位置分布也可以证明这一点。此外，以开平市为例，广州开平市水口镇号称“生产全球30%的水龙头”，生产水暖卫浴产品的工厂企业超过2000家，产业链较为完整，是一个值得关注的产业带。

【本报告由雨果官方品类报道团队原创发布，仅供交流参考，侵权必究】

点击此处下载——雨果跨境亚马逊畅销书排行榜类目分析报告