品牌互动营销(找达人带货难不难)

编辑导语:NFT大火之后，品牌应该如何利用这股热度做营销？品牌营销能否找到新的方向？这篇来自NFT的文章是什么？为什么它如此受欢迎，NFT营销可以帮助品牌做什么，以及互联网平台如何赋能他们进行了分析。希望对你有帮助。

1.什么是NFT？为什么会热？为什么NFT很热？

在你理解NFT受欢迎的原因之前，你需要理解它是什么。

你可能会认为NFT是一个数字图片或视频的集合。然而，NFT的英语是一个不可替代的标记，翻译成非同质标记。本质上，它是区块链中的一个技术词汇，指向数据源的代码或网站，描述所附图片或艺术品。

简而言之，NFT不等于艺术品本身，而是一纸合同，表明图片或艺术品属于使用者。真实的图片或艺术品存储在网站的服务器上。

数字收藏是NFT的一个子集应用。

在国外，NFT的核心是交易价值，具有流动性，可以在二级市场交易。在中国，数字馆藏的核心是收藏价值和版权保护。

在国外，NFT是完全分权的。即使一个生态破产，NFT仍然掌握在用户手中。与中国不同，数字馆藏使用联盟链，数据不公开，很大一部分服务器集中存储。如果一个联盟链停止运作，用户的数字收藏很可能不会被归还。

因此，国内的数字馆藏不能完全等同于国外的NFT。但是年轻人喜欢前卫时尚的想法并没有改变，数码收藏依然很受欢迎。

根据券商研究所的数据，今年1月以来，数字典藏在整个平台上的流通价值一直在上升。整个数字收藏市场持续增长，基本上每发行一个新的数字收藏，就会销售一空。

从个人角度，结合其他一些机构的研究，我认为数字收藏经历了三个阶段，从面向大众的社会货币到面向大众的营销工具。

在这个过程中，有三个因素推动了NFT的爆发式增长，并被年轻人或整个市场所接受。

数字货币，是最底层环境的基础。整个加密货币市场，在2021年特别火热，包括比特币、以太坊等。NFT作为加密货币一种衍生，也是区块链的一种金融产品，被认为是一种新兴的投资方式、投资工具。基础设施，在2021年变得特别丰富，技术逐渐成熟，投资门槛或者说购买门槛变得比较低。媒体声量，在2021年的时候大爆发。根据外媒统计的舆情数据，2021年社交媒体上NFT文章的数量和用户互动量全年暴涨。

三个因素加在一起，NFT在2021年爆炸了。

到2022年，NFT将成为更受欢迎的流行文化元素。一项国内市场调查发现，近80%的人表示，他们喜欢数字收藏，因为他们追求特定的IP。我喜欢一个品牌或我喜欢一个人，当对方发行NFT时，我会购买它。

这是一个非常重要的变化。消费者开始把NFT当成收藏品，买了就等于买了，弱化了投资属性，满足了精神和物质需求。品牌也可以把NFT作为一种创新的营销手段，对此持积极态度，积极尝试。

与消费者一起，品牌带来了NFT的知名度。

二、NFT营销可以帮助品牌做些什么

接下来我会讲最简单的AIPL营销模式，以及不同阶段的NFT营销可以帮助品牌做什么。

认知阶段。NFT营销可以制造热点话题，吸引年轻消费者的自发关注和讨论，传达品牌精神和品牌理念。兴趣阶段。NFT营销比传统营销方式更能提高用户的关注度和兴趣。可以尝试空投票，预约数字典藏，增加目标消费者与品牌的互动频率，加深对品牌的兴趣。另外很重要的一点是，消费者可以通过NFT营销加入品牌私域，从而建立私域用户资产。购买阶段。发行NFT可以直接变现，但是行业限制很多，在服装行业或者奢侈品行业可能更有效。有机构预测，到2030年，虚拟奢侈品可能会占到这些奢侈品公司销售额的10%。消费者忠诚度阶段。数字收藏可以作为长期客户的赠品，类似于过去VIP客户送积分和实物，满足消费者的精神需求。或者设置一定门槛发行NFT，作为特殊权益的门票，丰富会员制的玩法。具体来说，如何将NFT这种概念性的东西变成一种实际上可以赚钱和扩大销量的营销活动？奥利奥的数字系列营销就说明了这一点。

奥利奥和周杰伦联合举办了一场名为“国风水墨画”的年度营销活动，其中一个非常重要的环节就是分发“数字饼干”，这是一种数字收藏。

该活动分为三个步骤:

在很多不同平台上发布广告造势，告诉用户可以领一个免费的奥利奥数字藏品。用户进入“玩心小宇宙”的小程序，注册成为奥利奥的会员，领取幸运码，在小程序上买奥利奥饼干可以多一个幸运码，上限是4个。集齐4个后，用户就会得到“数字饼干”的抽奖资格。持有幸运码的用户获得参与“数字饼干”抽奖资格。数字产品本身限量5000个，需要使用幸运码在规定时间抽奖，而且是盲盒，每个数字饼干的款式不一样的。“玩心小宇宙”的小程序内，用户可以看到自己收藏的“数字饼干”。为什么要做这个营销活动，给奥利奥带来了什么好处？

奥利奥一直以来的品牌形象是年轻潮酷。这个活动很贴合品牌定位，可以在年轻人的圈层制造更多的讨论度，打造品牌年轻化的形象。用户参与这个活动，必须进小程序，还会引导加社群，把消费者留存到以小程序为基础的私域里。这帮助品牌和用户保持一个长期关系，结合会员体系，做到千人千面个性化推荐商品。拉新。这场营销活动，销售数据百万级，活动拉新人数几十万，环比增加50%，微博话题量3日内破10亿，讨论量高达400万。

其实我们观察很多品牌，也不是一蹴而就的逻辑。并不是说一个营销活动被忽略了，而是属于一个更大的产品或者一系列的主题。

孤立地做一个NFT营销，其实效果并没有那么大。品牌必须想到整套主题，甚至以年度为单位进行规划，然后投放数字系列分销思路。

应该指出，NFT问题与宣传NFT同样重要，它们是相互接受的。

三、互联网平台如何赋能？

我刚刚分享了数字收藏的整个发展过程，它的营销价值，以及它的一些头部品牌是如何营销的。最后，有哪些创新的案例可以供你参考，整个数字收藏行业还有哪些商机。

从品牌方来看，我认为打造数字化的会员体系是有价值的，可以在消费者忠诚度上面发力的。帮品牌做元宇宙的市场需求很大。活动跟传统的营销策划不太一样，有很多技术上的创新或者流程上的差异，要摆脱Web2.0条条框框的约束。有一些小机构专门做这个东西，一些大公司也投入了这个领域。还有专门元宇宙营销的公司，直接把品牌放到元宇宙里面，从创意的角度、战略咨询的角度做商业化。

这些是我目前关于NFT的一些分享。我期待与你更多的交流。

作者:新榜和ta的朋友

来源:微信官方账号:新榜(ID: NewRankCN)，专注于互联网内容领域的观察和报道，关心内容行业相关的人和事。

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