白酒销售渠道(白酒如何开发客户)

白酒销售渠道(白酒如何开发客户)插图

葡萄酒行业是一个传统行业。前期主要通过“4P”渠道，流通、酒店、超市、团购四大渠道相辅相成。在互联网盛行的模式下，葡萄酒行业的线上发展已经成为一股强大的力量。经销商如何从线下到线上分一杯羹？小九将教你如何玩网络营销！

由于渠道压力和疫情的多重原因，线下白酒行业销量下滑，经销商生意难做。想要抓住电商时代的红利，首先要知道酒业线上渠道有哪些？其中不同渠道引流推广需要做哪些活动？

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在线频道分类

平台电子商务

零售；平台:淘宝JD.COM拼多多；

优势:目前电商平台巨头，类型齐全，用户众多；

活动形式:参与618、双十一等电商节日，周年庆。

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电子商务

或者零售团购/组装；

优点:运营效率高，人与人之间的信息传递会直接分享到社区或朋友圈；

活动形式:社交裂变、砍价裂变、0元抽奖、带老带新、拼团等活动，强引流；买礼物，组合促销等。

小程序电商

或者零售团购/组装；用自己的小程序打造一个小程序或者品牌，利用微信生态社交链。

方法:社区+内容+微信小程序；

优点:购物方便，节省网店开店成本。

活动形式:多人团、会员卡打折、优惠等。

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直播营销

零售；这是一个实时交通频道，

途径:一是长期带货直播，二是合作带货直播；

优点:定型不贵，性价比高；

活动形式:直播间互动引流、限时特惠、优惠券等。

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了解以上四种渠道的营销方式，经销商要从实际出发，根据产品特点、预算、客户特点、画像等综合考虑。

经销商要根据自身实际，选择合适的销售渠道和产品组合，权衡成本和平台质量的关系。

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