书店经营(开书店大概投资多少钱)

阅览室位于成都市近宽窄巷滨盛街18号3号，入口左侧有一面齐腰高的墙，上面贴着“阅览室”字样的招牌。

读者之家主要经营书籍，但也经营咖啡、茶和其他饮料。店主老廖曾开玩笑说，管饮料是对市场做出的妥协之一。毕竟豆瓣这种经营良好的书店，只卖书，是神级的存在，外人抄袭的可能性很小。

虽然市场已经妥协，但老读者廖依然坚持“三不卖”:一是鸡汤不卖成功；二是欺骗世界、盗用名字、行为顽固的作者写的书；第三，凡是糊弄他们心智的书，坚决不卖。

这三间不到80平米的小屋，藏书超过一万册，店里的藏书数量可能比一般的小书店还多。

廖老在自己的微信官方账号《宅之书》中写道:

“我几乎把所有的空闲时间空用来做两件我认为对开书店大有裨益的事情。

首先，建立自己的版本书目。我开始整理当代出版的图书目录，在脑子里形成一个堆栈，这样我一想找任何题材或作者的书，就能在脑子里搜索出相应的书名、作者和出版社。这个技能主要是通过不断泡亚马逊当当等电商目录，花大量时间逛实体书店来实现的。

对于顾客来说，电商的检索功能是实体书店无法比拟的。比如我想找关于纳粹德国的书，只需要在电脑上输入‘纳粹德国’两个字，所有关于纳粹德国的书以及相关书籍都会显示出来。或者要找托尼·尤特斯的书，只要输入‘托尼·尤特斯’，他所有的书，包括他自己推荐的其他书，都会显示出来。时间久了，我自己的版本书目就建立了。

其次，就是搜索绝版书。近代出版的一些书，因为版权或者其他无法描述的原因，往往寿命很短，没多久就成了绝版书。这种绝版书的价值对于爱书人来说是不可估量的。而搜索绝版书，二手书市场是主要渠道之一。成都的二手书市每周早上4点开始，早上8点结束。每次凌晨开车经过大半个沉睡的城市，都想着今天能遇到什么绝版的书，却不知疲倦。二手书市场走了很多。哪个书商经常有什么样的书，什么价位的，老板允许的议价空的大小，慢慢的我就觉察到了。"

构建版本书目，是一个老书虫在书店购书选书的第一步，就是构建自己书店的选书系统。好的采购只有三个关键词:“书名、作者、出版社”，资深采购说。看似简单的三个关键词，不同的人有不同的定义，或者说不同的选书体系。这是同样的三个关键词。老廖的选品系统和采购工作中的其他选品系统就像两个半径不同的同心圆，只有少量的双像相交。

在此，我根据自己对选书制度的理解，表达以下观点:

一本书是一个点，一个丛书是一条线，丛书是关于某一方面或某一特殊内容的系列书籍的收藏线。

一个出版社或品牌会有不同的丛书，主题相同的书是丛书与丛书之间的纽带，从而形成所谓纵横交错的经纬线。经纬线汇聚成一个面，不同的面组合成一个多面体，形成所谓的书立方体。不同主题的陈列，展现了我们进入书店时看到的陈列状态。

我在上面提出了图书魔方评选体系的概念，这样我们可以更形象地理解评选体系的框架。也就是说，不同书店根据自己的定位，与自己的顾客互动形成的产品选择体系，是一种无止境的相互关系。

阅览室虽然只有80平米，但依然有《性别》、《三艳》、《乌托邦》等主题书架。在疫情无法正常经营的那段时间，老廖对店内的书籍进行了重新分类，将以前的乌托邦专柜细分为乌托邦文学、乌托邦社会科学、乌托邦生活艺术，在此基础上增加了几个特色书架，如汉唐阳光、读书图书馆、西方大思想家、认识太阳、认识美、侨话、诗剧、四川作家、自然科普等。

像这样的小书店，不会在书店的装修上花太多心思和金钱，而是把更多的精力放在寻找最优质的书源上。廖说，他开店前两年，直到开业后，一直守在成都，甚至去北京出版社的仓库找货源。

老廖告诉我，每次去北京都会去万圣书苑。除了淘自己喜欢的书，主要观察了最新的书和万圣榜，作为读书选屋的参考。当然，我也会去对面的豆瓣书店学习一下。有一次，豆瓣书店创始人卿松很惭愧地说，我不太喜欢同行在这里买书，因为店里很多都是孤儿书，经常被同行买走，所以我的店就没了。而如果要我经营书店的经验，我唯一的经验就是当时在成都开店失败。

卿松说他不喜欢他的同龄人，当然是开玩笑。事实上，他在阅读房屋选择方面提供了许多实质性的帮助。听老廖说，有一次老廖的老婆去北京做生意，去渠道办进货。她碰巧遇到了卿松，他对产品的选择不太了解，由于宋庆的建议，她挑选了一批好书。

寻找绝版书籍需要对图书市场有很强的敏感度。事实上，我们更多的时候是在寻找一些低折扣的畅销书籍，比如一些经济学、历史学和社会科学的学者的书籍。这样的书不着急在书店卖，而且即使新版上市，新书定价也会上涨，而老版本的长销书即使按原价卖也会盈利空。而大型连锁书店往往不愿意做这种小动作，这很考验他们的精力和质量。一个长流水的书店，就像一片人造的小树林。如何节约用水，建设自己的储水池，才能有活水的来源，全靠品选系统的辛苦。

廖甚至开玩笑说，他可以选择产品。即使将来他的书店倒闭了，他也可以去其他大型连锁书店求职。老廖也是成都易维书店的三个合伙人之一。他参与书店的选书和购书。

如果大型电商平台的书打折了，书店还需要采购吗？廖曾经有过挣扎。他甚至向北京的中间经销商抱怨，为什么电商折扣那么低，你的折扣那么高？不报出版社吗？中国经销商说，你以为我们没反馈吗？没用的。你无法抗拒电商活动，也无法拒绝。你必须适应这样的市场规则。我们在渠道遇到电商活动都会囤货，何况你做零售的小书店？你们终端书店哪里便宜就去哪里进货不好吗？

哪里买商品价格低，书店也可以选择在电商平台进货。但相对于中间经销商的进货，在电商平台进货会有风险，即滞销书无法退货。所以，这里的关键是如何走进适合自己书店的图书产品。如何选择适合自己的产品，而不是毫无准备，抓着眉毛小胡子乱买。

像老廖这种注重产品选择的书店，基本上被大型连锁书店忽略了。大型书店的管理者一心想着书店+或者用书店资源替代其他业态的资源。大书店有其优势，小书店有其生存之道。关键在于人的敬业精神，团队建设，日常运营，不断学习。

作者简介

广西博白客家人阿伟，曾在万圣节书店打工。

现在中国图书馆网工作了。个人微信官方账号“流浪者三月三”。

阿伟柱

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