优梵艺术(优梵艺术家具官网)

36Kr了解到，艺术家具品牌“UVANART”已完成a轮近亿元融资，由天图投资、广发信德、瀚泽资本联合投资。本轮融资后，优凡艺术将重点发展新的IT零售体系，拓展新的渠道，建设仓储物流，投资品牌建设。

优凡艺术由Jacky Lin于2012年创立，总部位于北京798艺术区。前期主要做艺术品生意，后来转型为艺术家具品牌，定位为“平价艺术家具”。品类从床上桌椅到绘画、饰品，用户画像以受过良好教育、追求更好生活品质的中产阶级人群为主。

在林尚康看来，优梵艺术的转型是“以家具为载体的理想，通过每一次交易获得消费者的信任，延续优梵艺术传播生活的艺术和积极向上的生活态度”。

“买得起的艺术家具”本质上是艺术性和性价比的双重体现，而家具界的ZARA则意味着国际化的设计+足够快的速度和规模化的生产。优凡艺术如何实现这些想法？

首先起作用的是团队的艺术基因。

优凡艺术起步于艺术消费市场，创始合伙人大多来自艺术领域。除了中央美院和中国美院的背景，目前的设计合作伙伴Luca Boffi是意大利设计师，他的父亲是意大利橱柜品牌Boffi的创始人。在luca的领导下，优梵艺术建立了一支国际化的室内设计团队。

此外，优凡艺术还经常通过与青年艺术家合作来丰富品牌内容，为产品赋予故事和情感。优梵艺术与公益组织Lady First创始人索菲一起，成功打造了《网络名人》中的“索菲椅”。

索菲椅

但国内并不缺少调性的小众家具品牌，供应链的优化、渠道的创新、技术的应用缺一不可，才能支撑优梵艺术成为年销售额几亿元的品牌，让低毛利高性价比的定价策略得以运作。

在供应链端，优凡艺术采用OEM采购模式与外贸工厂合作。

林尚康表示，“国内有很多成熟的、注重效率的外贸工厂，优梵艺术可以借用他们成熟的生产体系、品控体系和人才，让产品技术和环保标准与国际知名家具品牌保持同步”。

此外，优梵艺术通过IT系统、流程规范、信息共享的自研，联合50多家大中型外贸家具厂，构建供应链联合体，提高生产效率和跨企业协同效率。在此基础上，优凡艺术通过积累品牌口碑、降低传播成本、拆解年度计划指导生产等方式，将交付周期缩短了40%左右。在物流方面，优梵艺术作为天猫新零售实践的标杆企业，与菜鸟网络达成战略合作。

优梵艺术2018年新品Wanaka北欧风格沙发

在渠道创新方面，优凡艺术是从电商起家的。除了常见的内容营销、用户运营、精准投放，优凡艺术正在探索线下门店、上游企业私有流量共享、跨界合作、社交电商“范迪安”(一个有类集群的裂变工具)。

优凡艺术于2017年3月开始以“旗舰店+卫星店”的形式布局线下门店。前者负责经验+交易，后者负责种草+引流。目前在全国有32家门店，与线上交易形成联动和闭环。

据林尚康透露，优梵艺术杭州店预计今年3月开业。店内有46块屏幕，已经开通了阿里巴巴的客户大数据和优凡SCRM系统。它将通过人脸识别技术和AI算法与消费者进行个性化互动，提供“千人千面”的线下互动体验。

流量分成的逻辑在于双赢。大型家居企业整合供应链时，需要与优质的家具软装供应商合作，而优梵艺术可以向上游供应商输出空设计能力和高价软装产品，同时分享这些品牌的流量。目前，优凡艺术正在与欧洲、钢琴等上游品牌合作。

优凡艺术2018上海虹桥家具展实拍(对外)

作为天猫评选出的新零售行业标杆企业，优梵艺术也在积极探索跨界合作，包括与天猫美家跨界打造的“超级样板间”、淘宝电影与鄂营1958影院——杭州亲橙影院VIP厅、广州增园优梵民宿、民国主题等。

据了解，林尚康本人毕业于清华大学，在普华永道做了10年的审计师和管理顾问。妻子Selina Liang毕业于北京大学，时任优梵艺术产品总监，两人都是因为对艺术品的热爱而进入艺术创业行业，立志做“生活的艺术家”。

尚康和妻子Selina

关于投资逻辑，天途投资合伙人唐志敏

优凡家具是一个高品质、高性价比、有美感的家具品牌，成长潜力巨大。一方面，该领域客户群庞大:国内万亿规模的家具市场持续增长，80后、90后成为近两年家具消费的主力群体，目前占比超过50%且占比持续上升。另一方面，随着审美红利的释放和耐用品消费的升级，主力年轻人更加注重家具的审美和价值，价格敏感度有所下降。