通货奶粉是什么意思

“一家做币奶粉的经销商,在今年的选品计划中,羊奶粉成了重点!”我们不应该对我们在这个市场上所看到的感到惊讶。渠道商每年在市场上选择产品是常有的事,品牌和产品有增

“一家做币奶粉的经销商,在今年的选品计划中,羊奶粉成了重点!”我们不应该对我们在这个市场上所看到的感到惊讶。渠道商每年在市场上选择产品是常有的事,品牌和产品有增无减都很正常,但这个案子却吊起了千景君的胃口。

通货奶粉是什么意思

为什么做货币奶粉的经销商会把羊奶粉作为产品选择策划的重点?从大同货到小众粉,从流量品牌到高羊毛品牌,产品选择思维和经营理念的跨度真的有点大!

仔细看看背后的原因,还是挺有道理的。

之所以把羊奶粉作为产品选择策划的重点,是因为经销商看中了羊奶粉品类的潜力。羊奶粉作为奶粉的小众品类,一开始就具有足够的差异化特征,为品牌和经销商在终端市场的营销和推广提供了立足点。“小分子易吸收、温和、致敏性低”这一类的优点是令人信服的。更关键的是,羊奶粉品类的认知和市场教育日趋成熟,消费者对羊奶粉的接受度有所提高。

对于这个经销商来说,品类的人气上升只是其中之一。更触动这个经销商的是君乐宝、贺飞、伊利等几个国产奶粉头部品牌的强势进入,搅动了市场。巨头品牌的引入,给渠道商的内心带来了“震撼”——“这些大品牌都进入了羊奶粉的轨道,这个品类肯定是有潜力的。”

从品类普及到品牌教育,经销商心里已经萌发了羊奶粉,最终促使他真正决定选择羊奶粉的最直接因素来自现实。

什么样的现实?

奶粉毛利持续走低,奶粉很难赚钱。这里的奶粉是普通的牛奶粉。钱景君在走访市场时,了解到一个数据:某连锁奶粉的平均毛利已经下降到12个点,币奶粉的毛利水平更低。

毛利水平低只是货币奶粉被“诟病”的一面,货币奶粉的“不安全感”还有其他因素造成的:

比如逐年、逐季增长的任务量,渠道商任务压力大;再比如奶粉市场混乱价格的猖獗现象。经销商面临更严峻的市场压力。

再比如货币品牌使用的“一品多系列”的产品套路,其中有机、A2等营销概念结合,“有机* *、A2**、有机A2 * *……”层出不穷,而且不同名称的品牌选择不同的经销商合作,而最吊诡的是“不同名称的产品使用相同的配方,相同的注册批号,差别却只有。这也造成了“品牌模仿自己”、“不同系列产品互相抢客户”的畸形现象。

细数币奶粉的种种“不安全感”,就能明白这个经销商为什么愿意选择羊奶粉了:羊奶粉作为奶粉的小众品类,可以保证经销商有“利润”,会给经销商和终端经销商带来利润和业务增长机会。

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