互联网思维是什么意思(互联网思维是什么样的思维)

前段时间和两个朋友喝茶聊天。朋友A做了大概七八年的少儿美术培训。从小作坊到现在，员工30人，直营店数家，年收入400万左右。

朋友B做影视特效，主要承接政府机关、校园、企业的宣传片，还有他老婆。没有员工，他一年挣几十万，规模不大，但生活无忧无虑。

在此期间，朋友A讲述了他是如何从一个小作坊一步步开出三家直营店的。核心是课程内容。虽然做少儿美术培训的人很多，但是真正愿意关注内容的人并不多。他们的优势恰恰是课程内容。

说到最近两年的发展规划，A强调互联网思维，多次提到小罐茶的案例。声称要想继续做大，必须要有互联网思维。

于是我开始谈我未来几年的一些计划。

这时，B童鞋打断了他。能具体说说什么是互联网思维吗？我自己的公司现在很小，年营收才几十万，养活自己没问题。

但是，在原来的行业，想继续做大，竞争太残酷了。一直想着用互联网思维把生意做大，突破原有的竞争壁垒。

a然后开始解释什么是互联网思维。a跟B说，你要经常看看网上的一些案例，看看他们是怎么做的，然后从中学习。

但是B还是不太明白。看完之后，他还不知道什么是互联网思维，更不知道怎么用。

几个来回的对话下来，A有点不耐烦了。总之，互联网思维是大思维，和什么都不说是一样的。

互联网思维这个词已经说了很多年了，尤其是传统公司，经常参加一些互联网行业会议或者互联网从业者的个人分享会，希望能学到一些互联网思维。

那么到底什么是互联网思维呢？

思维这个词似乎很难理解，我们不妨换一个词，叫互联网商业模式。如果你不懂商业模式，那就换个词，叫互联网赚钱之道。

说白了就是他们赚钱的方式。任何公司都是围绕赚钱，也就是收入和利润来运作的。

你能看到的，包括营销手段，都只是外在表现。在很多公司，你不一定能理解外在表现的本质，更别说别人的思维逻辑了。

但是如果你能理解别人的赚钱模式，从哪里获取利润，你就能理解他的底层操作逻辑，一些你过去不理解的外在表现，马上就明白了。

举个例子，同样是A和B两家电商，都是自营，就是进货，然后卖出去赚取差价。

你会发现A公司的商品价格总是很便宜，很多商品的价格往往是B公司商品的进价..从外在表现来看，A公司肯定是亏本交易，用亏损换取市场份额。

于是为了抢夺市场份额，B公司也采取了亏损促销的策略。结果两家公司的财报出来后，A盈利了，B却亏损了很多。

因为A公司卖的看似亏本的商品，根本不通过差价赚取毛利，因为A公司规模大，所以上架就向很多品牌商收费，这是一笔不小的费用。

这个道理和线下大卖场是一样的。不知名品牌进入大卖场需要支付相应的上架费。位置越好，他们需要的费用就越多。

很多时候，他们赚的钱根本不是你在主业看到的钱。例如，JD.COM为什么要从事供应链金融？因为零售差价的利润太低，甚至可能造成严重亏损。

所以，一旦了解了公司的赚钱模式，就能理解他们的玩法。只研究外在表现很难得出正确的结论，甚至你根本无法理解，比如为什么品多多的价格这么便宜。

知道了互联网公司的赚钱模式，才能真正理解他们的玩法，理解他们的思维逻辑。

所以，以后请不要再研究什么互联网思维了。多了解一下互联网公司是怎么赚钱的，可以学到很多思维逻辑。

当我把这些观点告诉朋友B的时候，B又补充了一个问题，你怎么知道互联网公司是怎么赚钱的？好吧，好人做到底，我继续。

有几种方式可以理解互联网公司是如何赚钱的。

第一，利用好网络，获取大量的信息。

多关注一些科技媒体。人与人之间的差距首先来自于信息不畅。思考的第一步是信息存储。大脑中没有任何信息。你怎么想呢?就像新闻评论一样，没有新闻，就没什么好评论的。

在获取信息的过程中，一定不能局限于某个细分行业。整个互联网的一些新兴案例值得关注，因为机会往往是跨界存在的。尤其是一些线下的网红卡，更是跨界运用互联网思维的产物。

第二，热点公司深入了解。

我说的深入了解，是指了解他们的赚钱模式。比如你觉得喜茶做的很好，那么你就可以对喜茶的赚钱模式有很深的了解。当你锁定了目标，你就可以精确搜索了。

无论是百度还是微信微信官方账号，头条号，等等。分析文章很多。如果你仔细看，你可以找到一些高质量的文章。看多了，自然就明白他们是怎么玩的，以及背后的思维逻辑。

第三，多看看相应公司的财报。

如果热门公司上市，你直接从他们的财务中获取一些数据，了解他们是如何赚钱的，会更方便。当然很多时候财务会修饰，但是没关系，他可以一步步带你接近真相。

第四，朋友交流（弱关系的力量）。

尤其是跨银行的朋友之间的交流，会很有价值。你很了解这家银行的事情，你的思维逻辑也很好理解。甚至可以说已经固化了。

但在其他行业，最简单最基本的思维逻辑，对你来说可能是新奇独特的。不要让你的朋友圈固定在一个行业。

以上四点都是围绕着一个公司如何赚钱这个目标。

接下来说一个案例，学习别人的思维逻辑，如何嫁接到自己的业务中。

你要做的很简单。列出你目前的赚钱模式，你目前所有的资源，你研究过的这些赚钱模式对应的优缺点，看看有没有可以借鉴的思维。

假设你是一个传统的线下讲师，你的技能和资源是现有的优质课程，近20年的名企工作经验，行业人脉，项目实战。从公司出来后，一直在做线下课程培训。

当你获取大量信息的时候，你发现媒体最近很流行，尤其是短视频。很多人靠卖栏目课程赚钱。你能试一试吗？

所以你可以从自媒体上分析竞争对手的赚钱模式，最重要的是讲专业知识，通过专栏来推销。广告占比不大，社区占比不高。

作为后来者，你的粉丝比别人差太多了，最开始也没有粉丝。你在课程内容和授课风格上没有明显优势，只能说平分秋色。

想在头条快速获得发展应该怎么做？

这时候你已经接触到公司的会员制、社群商业化等很多案例，尤其是知识星球的赚钱模式。

证明通过社群赚钱是可行的。社群赚钱首先需要提供的价值点是知识、人脉和行业信息资源。

你在这三点上找到了自己的优势，因为你在某知名企业从事了20年，有知识，有人脉，有行业信息资源。

其他很多媒体老师都是专业讲座出身，工作经验也不长。在行业资源方面，你比别人强很多。

比如你可以很轻松的请世界500强公司的朋友帮你分享实战案例，这是别人做不到的。

你可以给读者提供一些线下的人脉服务，找一些行业人员做专业的分享会，这些都是你的核心资源。

所以在赚钱的模式上，你可以借鉴知识星球的做法，通过社区赚钱，而你的课程免费分享获得大量读者，再通过线上社区进入社区，延伸到线下社区。

这样，你的课程是免费的，别人付费。这就是差异化竞争。别人赚钱你可以，你赚钱别人不行。

这和奇虎360是一样的。当所有的杀毒软件都付费了，他们就出来做免费的杀毒软件，一举拿下了杀毒软件市场。然后他们就变成了浏览器，做各种其他服务，通过其他服务赚钱。

当然，以上只是举例，可能不太合适，但道理是一样的。

欢迎关注@八鱼森森，十年互联网行业管理经验。