lv专柜配货是什么意思(买奢侈品为什么要配货)

最近全国上海、深圳、北京等地的奢侈品店都出现了排长队的现象，类似的排队照片也经常被刷屏。一个包动辄上万，连涨价都有报道，但还是有很多人排队买。为什么？

吕要涨价？职员说他没有收到通知。

8月28日晚，证券时报记者来到深圳罗湖区万象城二期，这里聚集了LV、爱马仕、迪奥等一批国际一线奢侈品牌，其中有几家是深圳唯一的专卖店。记者在LV店内看到，临街的入口已经关闭，虽然是工作日的晚上，但唯一的入口前已经排起了长队。

（深圳万象城LV专卖店门口排起的长队 李明珠/摄）(李明珠/深圳万象城LV店门口大排长龙的照片)

一位正在排队的消费者告诉记者，他今年已经来深圳万象城的LV门店4次了，几乎每次都有人在排队。这次听说9月1日起所有产品都要涨价，可能会涨10%，所以打算囤一些货发给客户。

对于即将涨价的消息，几位正在排队的消费者表示，都是从代购那里听到的消息。一位购买奢侈品的女士告诉记者，目前很多人都想趁着价格还没涨，但是目前放出来的货量明显减少。

（代购在朋友圈发布涨价消息）(代购在朋友圈发布涨价消息)

但对于涨价的消息，这些奢侈品牌在官网都没有说明。证券时报记者询问吕的工作人员时，对方表示尚未接到公司明确的涨价通知。

事实上，今年上半年，LV已经两次提价，5月提价涉及全线产品，部分热门款提价幅度超过10%；迪奥也在今年1月提价一次，提价幅度约13%。

“我们以前每年都会有一两次涨价，每次涨幅在5%到10%之间，但一般不会提前很长时间通知。基本上我们都是提前一两天才知道的。今年，由于疫情的影响，我们采取了限制客流的政策。每次进店人数有限，店内销售人员也会提供一对一服务。最近顾客特别多，尤其是周末。”店员告诉记者。近日，购买路易威登(LV)的顾客告诉记者，他们购买的普通商品，现在都要求配送销售，这在平时是很难想象的。

在爱马仕和迪奥专卖店旁边，排队的人相对较少。据记者查询，迪奥已于今年7月对部分产品进行了提价，部分经典包包一次性提价4000-6000人民币。记者在官网查了一下Lady Dior经典款，最高涨幅近30%，20款Dior 999的价格比去年7月有所上涨！

(迪奥专卖店排队的相对较少。李明珠/摄)

无独有偶，据记者了解，8月27日晚，上海IFC的LV等专柜前也排起了长队，前来购买的消费者络绎不绝。上海一家宝格丽专卖店的销售告诉记者，最近该品牌的销量明显增加。“最近，我们店里来买东西的顾客很多。一方面是以前在海外购物的顾客受疫情影响选择转投国内采购，另一方面是奢侈品整体近期有涨价趋势。”

(沈宁上海IFC奢侈品店门口排起了长队/图)

投资银行Jefferies在6月份的一份报告中指出，疫情爆发后，古驰手袋在意大利、英国和中国的价格平均上涨了5%至9%，以弥补该品牌线下业务被迫停滞的损失。不难看出，各大奢侈品牌选择半年内连续提价，与全球疫情对线下零售业务的影响密不可分。

公开资料显示，LV前CEO Vincent Bastien曾表示，奢侈品是赚来的商品。阻力越大，人的欲望越强。短期来看，涨价可以刺激消费者在涨价前下单，提振业绩；长期来看，可以增加利润空，弥补疫情期间品牌收入的损失。

为什么中国的消费者会因为疫情的重创而越来越多的购买？

新冠肺炎疫情重创奢侈品行业，导致一些高端奢侈品牌损失惨重。贝恩曾预测，今年全球奢侈品市场将萎缩20%至35%。

数据显示，今年上半年， LVMH销售额下降至183.93亿欧元，降幅达到28%，营业利润大跌68%至16.71亿欧元，而净利润仅为5.22亿欧元，同比暴跌84%。Gucci、圣罗兰的销售额降幅分别为44.7%、48.4%。旗下拥有Coach、Kate Spade等知名品牌的美国奢侈品集团Tapestry，二季度集团销售额较上年同期的15.1亿美元下降至7.15亿美元。不仅如此，美国高端奢侈品零售商尼曼百货也难以为继，申请了破产保护。

相比国外奢侈品销售的惨淡局面，中国的奢侈品消费依然如火如荼。

根据麦肯锡的报告，近年来，全球奢侈品市场超过一半的增长来自中国，2025年这一比例将达到65%。报告还显示，以“80后”和“90后”为代表的年轻一代占奢侈品购买者总数的70%以上，贡献了中国奢侈品消费总额的80%左右。

第一太平戴维斯广州门店部总监何表示:“以广州市场为例，太古汇、田桓广场、天汇广场、理柏广场的奢侈品销售都有不同程度的提升，甚至各大奢侈品牌门店都限制人流，排队购物。本土奢侈品市场回暖主要有几个原因:一是受新冠肺炎疫情影响，境外旅游和代购受到限制，加速了消费回流国内的趋势；其次，香港因为疫情被“封闭”，让习惯在香港购买奢侈品的珠三角地区的消费能力被留在当地市场消化；最后，奢侈品牌顺势调整价格，新系列款式的定价不断接近欧洲价格，吸引了一些对价格敏感的消费者。”

事实上，奢侈品牌也在不断调整价格体系，使得境内外价差日益缩小。以内地和香港的差价为例。整体价差从2013年的30%缩小到2019年的15%。考虑到线上海淘市场和线下店庆，实际商品差价会进一步缩小。同时，年初以来，政府陆续出台促进消费回流、完善免税店政策等政策，进一步刺激了国人的购买欲望。

直播奢侈品品牌营销转型

随着中国人强大的购买力，奢侈品牌也在努力迎合中国市场。深圳TTF高级珠宝创始人吴凤花指出，为了进一步打开中国市场，许多一线奢侈品牌选择上海作为今年新品发布会的场地，加速上海成为世界时尚之都。

此外，“傲慢”的奢侈品商家拉近了与中国消费者的距离，接地气地引入了直播模式。

周一晚上，奢侈品牌Bottega Veneta携天猫奢侈品登陆李佳琪直播间。货架上的产品是受欢迎的TheMini Pouch 20云包，有四种配色方案。虽然这款手包的价格高达12300元，而且没有诱人的折扣，但在产品挂到货架时，230款手包迅速售罄，总销量超过280万。像Bottega Veneta这样的头部品牌直接进入明星主播的直播间，这在行业内还是第一次。

可以预见，直播将成为中国奢侈品牌营销的标配，而李佳琪的BV将带货，这可能会加快其他流浪品牌的进入。